February 16, 2021
Instagram страничка-витрина по продаже купальников Украина
Кейс таргетолога
Рекламный бюджет 10 000 рублей.
Страничка в Instagram это мой личный проект, продажи по системе дропшиппинг. До запуска таргетированной рекламы, использовались бесплатные методы продвижения и проводился запуск рекламы в Instagram через кнопку "Продвигать". Продажи были на уровне 1-2 в неделю. И еще одной проблемой являлось, что покупатели выбирали наложенный платеж, а это означало, что я должна была выкупать товар за свои деньги.
Цель кампании:
- увеличить количество подписчиков;
- поднять уровень запросов от 10 в день;
- получить продажи от 6 в день.
Стратегия рекламной кампании:
- оформить страничку, согласно требований под таргет;
- сделать анализ целевой аудитории;
- сегментировать целевую аудиторию;
- провести анализ ассортимента проданных купальников;
- создать УТП (уникальное торговое предложение);
- подготовить оффер (специальное предложение) для рекламной кампании;
- прописать бриф для продаж;
- запустить тестовую таргетированную рекламу - стратегия "Трафик";
- масштабировать успешные результаты.
Внедрение стратегии.
В первую очередь провела анализ проданного ассортимента и прибыль с разных групп товара. Выявила группу товаров, которая приносила самую большую прибыль, решила сделать ставку на продвижение именно этой группы.
Придумала предложение для клиентов, чтобы они оплачивали перед отправкой - бесплатная доставка при полной предоплате.
Оформила страничку. Добавила посты с ассортиментом с данной группы. Добавила УТП в шапку профиля.
Придумала оффер - скидку 30% на данную группу товара на период запуска таргетированной рекламы.
Провела анализ целевой аудитории и определила, что покупали в основном девушки от 25 до 45 лет, перед поездкой в Египет или Турцию, эти данные использовала для настройки аудитории в рекламном кабинете.
Подготовила рекламные макеты и тексты с оффером. Также подготовила макеты для использования на страничке Instagram.
Прописала бриф для продаж, чтобы увеличить конверсию (да этого конверсия составляла 20%).
Запустила тестовую рекламную кампанию, в процессе отключила не эффективные макеты. А также из ассортимента, который запустила в тест, хорошую вовлеченность показал один вид купальника. Всю рекламную кампанию адаптировала под данный вид купальника с оффером. Масштабировала успешный результат.
- Кампания длилась 23 дня;
- Количество переходов по рекламным макетам в профиль 5289;
- Всего инвестировано в рекламу 8755,89 рублей.
Результаты рекламной кампании
С переходов подписалось 1234 человека.
Ежедневно в Директ было около 17 запросов.
Конверсия с лида в продажу составила 60%.
Итого ежедневно продавалось около 10 купальников.
Рекламную кампанию остановила по личной причине, так как у меня на тот момент был еще оффлайн бизнес и пришлось выбирать (общение с клиентами занимало много времени).
Для сотрудничества пишите:
+380939637389 Telegram, WhatsApp, Viber