Кейс. Вклали 605$ - отримали 15.950$ у ніші жіночого одягу

Про проєкт:

Український інста-магазин, який спеціалізується на продажі брендового одягу для жінок.

Вхідні данні:

Магазин на ринку 1.5 роки і вже мав потік клієнтів, але не такий великий як хотілося. В середньому було 70-100 продажів на місяць. Були невдалі запуски реклами і після цього вони вирішили звернутися до мене, як до спеціаліста з досвідом у цій ніші.

+ були нюанси по упаковці аккаунту та по продажам в діректі.

Для вирішення цієї проблеми..

Що було зроблено?

• Аналіз аудиторії, продукту та минулих запусків реклами
• Аналіз конкурентів (як вони упакували профіль, як рекламуються та які оффери використовують)
• Створення стратегії просування
• Створення та тестування гіпотез (тестували різні аудиторії, креативи та оффери)
• Створення рекламних креативів
• Створення скрипту продажів
• Упаковка профілю
• Звіти кожного дня, тижня та місяця

Тільки підготовка до реклами зайняла 2 тижні. За цей час ми повністю упакували профіль, практикували скрипт продажів, знімали рекламні відео та створювали креативи.

Упаковка аккаунту - самий важливий момент для успішного просування магазину в Instagram. Саме це і зайняло в нас найбільше часу.

Креативи, які ми використовували:

+ відео-контент, який також давав багато заявок.

В ніші одягу краще працює відео-контент, так як через відео можна передати емоцію більш якісно, ніж через статику. Жінки - емоційні і для них найважливіше показати "вау-ефект".

Скрін рекламного кабінету:

Як можна побачити на скріншоті, ми тестували гіпотези (1, 2 та 6 рекламні кампанії), знайшли найрезультативніші і перезапустили ці ж рекламні кампанії вже на більший бюджет.

Проаналізували, на які відео та креативи найбільше реагують люди і запустили основні рекламні кампанії на основі аналізу.

Вважаю, що таких результатів ми досягли за декількома причинами:

• ретельна підготовка до запуску реклами

Як вже казав на початку статті, ми готувалися до запуску 2 тижні і за цей період ми повністю упакували профіль, практикували скрипт продажів, знімали рекламні відео та створювали креативи.

• оптимальна сумма на тестування гіпотез і адекватне сприйняття періоду тесту від клієнта

Не всі клієнти розуміють важливість тесту і по цій причині часто трапляються зливи бюджетів.

• якісно знятий контент у профіль та в рекламу
• найняли дірект-менеджера, яка гарно застосувала скрип продажів

Відгук клієнта: