Кейс. Продаж телефонів

Про проєкт:

Український магазин електроніки, який спеціалізується на перепродажі телефонів, смарт-годинників та навушників в Instagram.

Вхідні данні:

Електроніка поставлялася з Європи та зі всієї України. Проєкт вже мав стабільні продажі (40-50 на місяць), але розуміючи, що можуть здійснюватись великі поставки електроніки з Європи вирішили масштабуватись.

Основні задачі на просування:

Збільшити потік клієнтів
Знайти якісного дірект-менеджера

Що було зроблено?

аналіз аудиторії, вивчення їх болей та тригерів
аналіз конкурентів (проаналізували який контент вони постять, як вони рекламуються та які оффери використовують)
Створення стратегії просування
Створення та тестування гіпотез (основний акцент був на знижках)
Створення рекламних креативів
Знайшли дірект-менеджера
Звіти кожного дня, тижня та місяця

Скріни кабінету:

Зрозумівши, що реклама буде крутитися як раз в той період, коли батьки захочуть купувати недорогу електроніку своїх дітям для навчання..

Ми прийняли рішення просувати самий прибутковий товар - телефони.

Весь акцент ми робили на демпінгу цін. Головними нашими офферами були знижки. На лівому скріні можна побачити рекламну кампанію, де ми тестували гіпотезу з акціями і вона спрацювала. На основі цієї РК ми створювали інші, де вже використовували інші креативи та знижки.

*також на лівому скріні можна побачити рекламну кампанію вакансії, через яку ми і знайшли нашого дірект-менеджера.

Через те, що це перепродаж б/у телефонів, конверсія з заявки в продаж не може бути великою, так як маленька неполадка вже може відвернути потенційного клієнта.

Але навіть незважаючи на це, ми зробили класні результати

Отримані результати:

Період: 15.08.23 - 15.09.23

Витрачений бюджет - 461$

Кількість заявок - 2476

Ціна заявки - 0.18$

Продаж - 113

Ціна за продаж - 1.24$

Загальна виручка - 904.900 грн

Конверсія в продажу - 4,5%

Таку велику кількість заявок ми отримали за рахунок демпінгу і так низьких цін. Люди бачать iPhone або телефон іншої фірми за незвично низьким цінником і одразу звертає увагу. Вже в діректі, розібравшись які є нюанси, люди приймали рішення і відсіювались. Але навіть враховуючи цей фактор, в нас вийшла непогана конверсія у продаж.

Відгук клієнта:

Звʼязок зі мною:

Instagram - https://www.instagram.com/kasyannn/

Telegram - https://t.me/kasyan11