Кейс: Реклама персональной фотосессии для фотографа.
Ко мне обратился фотограф в конце ноября с целью набора целевых подписчиков и увеличения заявок на персональные фотосессии. Наше сотрудничество продолжается более 3х месяцев.
- 7 лет в профессии, постоянно проходит тренинги для улучшения своих навыков, а также занимается обучением уже действующих фотографов.
- С помощью фотографии демонстрирует женственность и страсть, помогает раскрыться девушкам.
- Портретная съемка - ее конек.
- Помощь в позировании на протяжении всей съемки.
- Дружелюбный подход, вежливость и открытость в общении.
- Хорошо оформленный профиль с большим количеством подписчиков, но некоторые подписчики нецелевые - с различных марафонов (примерно 1000 из 7500). По мере нашего сотрудничества клиентка чистила нецелевых подписчиков.
- Хорошо оформленный сайт с полной информацией об услугах.
- Запись на фотосессию доступна за неделю.
- Скидок на услуги нет и не бывает.
- Бывают фотодни.
- Есть рекламный кабинет Facebook, в котором продвигались ранее публикации.
- Увеличение количества заявок на съемки.
- Набор целевых подписчиков в качестве отложенных покупателей, которые в дальнейшем будут пользоваться услугами моей клиентки.
- Проведен аудит сайта и аудит Инстаграм - даны рекомендации по доработке.
- Выданы все доступы для работы.
- Создан Пиксель Facebook.
- Установлен Пиксель на сайт и настроены все события.
- Проведен анализ конкурентов.
- Проведен анализ целевой аудитории, боли, возражений, потребностей.
- Составлена стратегия рекламных кампаний в виде майнд-карты.
- Подготовка макетов для рекламы.
- Запущены тестовые рекламные кампании.
- Анализ результатов после тестов.
- Улучшение рекламных кампаний, оптимизация и масштабирование.
- Сотрудничество продолжается уже на протяжении 3 месяцев. Клиент отметил, что увеличилось количество заявок на съемку и если раньше на съемку можно было записаться за неделю, то после начала сотрудничества запись доступна только за 1 месяц.
Рекламный кабинет достаточно быстро обучился, потребовалось крутить рекламу 4 дня до первой заявки и далее результаты были все лучше.
Реклама ведется на страницу Инстаграм. На сайте установлен пиксель, который собирает данных о всех посетителях сайта (ссылка в шапке профиля).
Рабочую связку нашла достаточно быстро. Тестировала несколько гипотез. И огромное множество макетов, за время сотрудничества использовала около 45-60 макетов. Макеты создаю сама, тестировала и видео-нарезку и видео с бэкстейдж, видео со сменой кадров и статику. Лучше всего в данной рекламной кампании работали статичные макеты.
Тестировала несколько целей, но пришла к выводу, что только одна приносила максимальный результат.