Как выбрать блогера для рекламы, чтобы не слить бюджет?
Привет. Я - Екатерина Маркина @kate.markina. Эксперт по продвижению и личному бренду в социальных сетях. Я работаю с трафиком и воронками под уникальность каждого бизнеса/блога.
✓ как самостоятельно покупать рекламу
✓ как получать заявки на работу в день рекламы
✓ как лоялизировать новую аудиторию
Для чего закупать рекламу?
Новые подписчики это ваш капитал! Проще говоря это заработок.
Если вы регулярно приводите в блог читателей, вы больше зарабатываете на своем продукте или услуге.
Как подобрать блогера для своего блога?
Оцените свою подачу информации в блоге. Как вы общаетесь с аудиторией? Вы открыты, для вас нет запретных тем для обсуждения. Вы быстро говорите или наоборот для вас характерна медленная, размеренная подача. Какой у вас характер.
Скорее всего вы уже подписаны на людей, кто потенциально может вас рекламировать. И первые блогеры уже у вас в подписках. Отсмотрите их, составьте список для дальнейшего взаимодействия.
Составьте список смежных для вас ниш.
✓ Я - эксперт по привлечению трафика.
Для меня список ниш: эксперт по рилс, эксперт по визуалу, наставники по продажам. Эти ниши максимально с "горячими" людьми , так как они продают людям, заинтересованным в увеличении подписчиков.
Если мыслить шире, то я могу быть полезна всем экспертам, кто занимается развитием своего блога, поэтому следующий пул для анализа это эксперты: по голосу, по контенту, по воронкам и тд.
✓ Следующая ниша - бьюти-мастер
Прямые ниши для первых реклам: мастера маникюра, массажисты, визажисты, эксперты по стилю.
Далее для закупа рекламы можно рассмотреть психологов, астрологов, всех, кто связан с изотерикой и тд.
Если мы подбираем блогеров для коммерческих аккаунтов, выбор блогеров будет более кропотливый.
В этом случае необходимо изучить клиентов, что пользуется услугой. Возраст, сфера деятельности, образ жизни.
Выбор рекламных площадок должен пересекаться со сферой деятельности клиентов.
Коммерческий аккаунт по кухням
Первые ниши, на кого следует обратить внимание - дизайнеры, они чаще коммуницирует с людьми заинтересованными в ремонте. Коммерческие аккаунты по оформлению дома - текстиль для дома, аккаунты по пошиву штор, аккаунты по изготовлению текстильной мебели.
Далее уже можно привлекать блогеров, в их аккаунтах тоже есть люди, кто заинтересован сейчас или думает в будущих периодах об установке или замене кухни.
Коммерческим аккаунтам важно составлять техническое задание для рекламы с бонусом за подписку на более длительный срок. Скидка на услугу в течении 6 месяцов,к примеру.
Составьте продающее техническое задание для взаимодействия с блогером. Важно не перегрузить подачу информацией о ВАС, а попасть в боль людей, раскрыв чем вы можете быть полезны. Пропишите тех.задание таким образом, чтобы выгода покупки/записи к вам в момент выхода рекламы была максимальна.
Проверка блогера на накрутку
Основная боль всех, кто сталкивался с продвижением - это слив бюджета. Чтобы минимизировать риски, проверяйте блогеров.
Сейчас очень легко посмотреть срез статистики не запрашивая ее. Воспользуйтесь ботом в телеграм для проверки блогеров @labelup_bot
Введите @labelup_bot в строку поиска и войдите в бот.
Далее отправьте ссылку на блогера в чат
Выбирайте для рекламы блогеров с LQI - зеленого и оранжевого уровня.
Этот показатель отвечает за то, насколько живая и активная аудитория у блогера, анализирует замечена ли накрутка.
Зеленый цвет - хороший показатель
Оранжевый - отнеситесь с вниманием
Следующий показатель к вниманию - Досягаемость
Выбирайте блогеров с показателем досягаемости от 40% и выше
Простыми словами этот показатель отвечает за вероятность того, что рекламный пост будет увиден аудиторией блогера
После того, как вы оценили Досягаемость и LQI переходите к расширенной статистике.
Кнопка по статистике отобразится у вас ниже
В полной статистике можно увидеть разбивку подписчиков по городам, а также процент активной аудитории, массфола.
К сожалению, если у блогера открытый аккаунт на него будут подписываться одностраничные рассылки. Аналитика считывает их как неактивных и выделяет красным.
После того, как вы определились с блогером, отправьте для него коммерческое предложение и запросите видео-статистику.
Выбирая рекламную площадку стоит помнить, что результат прихода подписчиков зависит от вашего технического задания и воронки, поэтому заранее подготовьте лид-магнит или любой другой бонус, получить который можно только подписавшись на вас.
Запрос статистики у блогера
Вы выбрали несколько аккаунтов, переходите к запросу стоимости рекламы и статистики.
Я рекомендую запрашивать видео статистики за последние 7 дней. Также важно взять расширенную статистику по сторис, что сейчас загружены блогером.
Для чего запрашивать статистику по загруженным сторис? Чтобы отсмотреть навигацию. У недобросовестных блогеров навигация выдает накрутку просмотров.
Боты досматривают сторис до конца, поэтому навигация будет минимальна.
Если блогер вас устраивает, стататистика не вызывает сомнений, то можно договариваться о цене. Продумайте обязательства, кто будет отвечать за маркировку рекламы.
Итак, для того чтобы купить рекламу нужно:
- проанализировать свою подачу информации
- проверить свои подписки, выделить потенциальных рекламодателей
- составить список смежных для вас ниш
- написать техническое задание, затрагивающее боль целевой аудитории, в тз дать ограничение по условиям для покупки/заявки в день рекламы
- проверить аккаунт блогера на накрутку
- договориться о стоимости и дате рекламы
- промаркировать рекламу перед интеграцией
Уверена, этот гайд поможет вам самостоятельно закупать рекламу.
Этот гайд я писала от самого сердца, чтобы помочь тебе погрузиться в мир продвижения и рекламы. Буду рада обратной связи в Директе.