Методика, которая поможет тебе повысить прайс на свои услуги
Эта методика подходит тебе если:
- Твой прайс намного ниже рыночного
- У тебя небольшая клиентская база
- У тебя еще немного опыта
Чтобы повышать цены на свои услуги, необходимо иметь достаточно опыта работы в своей сфере ведь клиенты платят не за красивые глаза, а за опыт и наработанную технику мастера. Но что делать если пока мало опыта, из-за чего мало клиентов, и не на ком отрабатывать свое мастерство? Получается замкнутый круг. Я приготовила для тебя 3 шага, следуя которым, ты сможешь спокойно устанавливать высокий прайс и не бояться конкуренции.
Шаг 1. Выбор прайса
На первом шаге мы выбираем цены, которые хотим установить в будущем. Цены мы выбираем на основе средних по рынку. Представим, что у вас цена на услугу составляет 900 рублей, когда по рынку все опытные мастера ставят цену не меньше 1800 рублей. И вы выбираете эти 1800 рублей в качестве вашей будущей цены на услугу. Далее делаете прайс с этой ценой и можете даже выложить его к себе в профиль.
Шаг 2. Настройка рекламы и получение опыта
Далее нам необходимо создать рекламные макеты, с предложением, в котором мы предлагаем записаться к нам на услугу по акции, не за 1800 руб (как в среднем по городу/ваш будущий прайс), а за 900 руб. В этом случае можно обозначить 50% скидку. Такие высокие скидки очень хорошо влияют на потенциальную аудиторию. Можно добавить триггер, дефицита или ограничения времени. К примеру «Осталось только 5 окошек» или «запись закрываю завтра».
Не забываем в аккаунте прописать акцию и временно поменять цены в прайсе.
Настраиваем таргетированную рекламу на это предложение, к счастью вы уже знаете какие ошибки при настройке таргета нужно избегать.
Естественно, перед таким предложением сложно устоять и, при правильно настроенной рекламе, на услугу каждый день будут записываться люди. В итоге у нас будет достаточно клиентов, чтобы отработать опыт и технику.
Только вам решать, сколько недель или месяцев крутить эту рекламу. Все зависит от того, как быстро вы нарабатываете опыт.
Шаг 3. Повышаем цены
И через какой-то период у нас появляется больше опыта и теперь мы можем со спокойной душой убирать акцию, и оставлять прайс, который мы запланировали на самом первом шаге.
Какова вероятность, что ко мне будут снова приходить клиенты? Это зависит от того как хорошо вы выполняли услугу клиентам, и скорее всего кто-то из них станет вашим постоянным клиентам.
Но не стоит забывать продолжать рекламировать вашу услугу, но уже не с такой огромной скидкой. 15-20% вполне хватит для поддержания потока клиентов.
Что по итогу мы имеем после применения данной техники?
1. Опыт и мастерство
2. Портфолио
3. Базу клиентов
4. Увеличение прайса на услуги
Теперь все зависит от вас, как вы сможете реализовать данную методику у себя. А мне остаётся только пожелать вам удачи и никогда не сдаваться!