Как вложив 1 045 £ в рекламу FB мы заработали 2 376 £ и получили окупаемость 227,37%

О проекте:

• Brow эксперт в Великобритании
• У эксперта своя онлайн-школа с автоворонками на GetCource по обучению brow мастеров различным техникам
• Хотели привлечь холодную англоговорящую аудиторию на автовебинар, которая купит в дальнейшем платный мастер-класс
• Ранее работал другой таргетолог, но не устраивало качество аудитории. Люди не покупали платный продукт и были не заинтересованы. Также была неверно настроена аналитика. В результате - не было понятно какая стоимость регистрации одного пользователя и какая средняя стоимость покупателя
• Основные аудитории: начинающие бровисты, опытные мастера бровисты, смежные бьюти специалисты, владельцы салонов красоты

Цели проекта:

• Привлечь целевую аудиторию для регистрации на автовебинар
• Найти сегмент аудитории, который будет покупать платный мастер-класс
• Прозрачность в аналитике по рекламным кампаниям

Сложности в работе:

• Работа на привлечение холодной аудитории
• Неизвестность в каких странах привлекать целевую аудиторию
• Сложно зацепить аудиторию, большая конкуренция в этой нише
• Перенастройка пикселя и метрик для правильной аналитики
• Докручивание воронки и аудиторий в процессе, чтобы найти свою платежеспособную и заинтересованную аудиторию

Основные этапы работы:

• Была проанализирована вся воронка продаж: от первого касания до покупки
• Изучен рынок, конкуренты, воронки продаж конкурентов
• Проанализирована целевая аудитория
• На основе анализа были разработаны стратегии и гипотезы для поиска целевой аудитории
• Были разработаны разные офферы и текста для каждого рекламного макета
• Первая гипотеза дала не тот результат, который хотелось бы. Поэтому мы начали тестировать вторую гипотезу и через время она показала хороший результат в продажах платного мастер-класса
• Были выявлены лучшие аудитории и страны, исходя из аналитики рекламных кампаний
• После того как была найдена хорошая связка - мы масштабировали рекламные кампании
• Лучшие результаты дали аудитории с интересами в сфере бьюти. Одна рекламная кампания давала цену регистрации ниже, чем вторая рекламная кампания. Но именно вторая кампания показывала лучшие результаты в продажах. Поэтому ориентировались больше не на среднюю цену регистрации, а на среднюю цену продажи платного мастер-класса

Результаты работы:

Скриншот с рекламного кабинета

Итог работы:

• Была найдена работающая связка со средней стоимостью регистрации 1,41 £
• Продали платный продукт на общую сумму 2 376 £
• Увеличили показатель окупаемости до 227,37%
• Настроили правильно пиксель и рекламные показатели - получили прозрачную аналитику

Слова продюсера и эксперта во время работы:

Если вам понравился кейс, и вы хотите увеличить количество целевых заявок и продаж, свяжитесь со мной любым удобным способом:

WhatsApp: +375333045385

Telegram: https://t.me/katerinkaadmin