+170.000р на продаже спортивных костюмов на Wildberries за 2 недели таргетированной рекламы в ВКонтакте
Дата запуска рекламной компании - 28.04.2022
О проекте: бренд мужской спортивной одежды, раньше запускали рекламу в Instagram (признана экстремистской организацией на территории РФ). После запрета таргетированной рекламы перешли в ВКонтакте
Цель: увеличение продаж мужской спортивной одежды (конкретных единиц и в целом)
Затраты (28.04-10.05) - 13.206р.
Ситуация ДО таргета: взяли отчетный период по продажам 15.04-27.04. Зафиксировали кол-во продаж таргетируемых продуктов за указанный период времени - 602.470р. (107шт) Всего продаж бренда - 352 шт.
За такой же период работы (28.04-10.05) удалось увеличить продажи таргетируемых продуктов до 772.659р. (119шт). Всех продуктов - 471 шт. Продажи всех позиций также учитывать очень важно, тк покупательский путь при рекламе карточек может выглядеть так: клиент увидел рекламу продукта - перешел на сайт - увидел другие позиции продавца - какая-то вещь понравилась больше - купил другую вещь (которая не рекламировалась). Это также является успешным исходом и результатом работы таргетированной рекламы.
- Создано сообщество в ВК (от его имени происходит настройка рекламы)
- Был проведен анализ целевой аудитории на основе отзывов на сайте.
- В ходе анализа выяснили, что бОльшую часть целевой аудитории составляют женщины, которые покупают спортивные костюмы и куртки своим мужьям/парням/сыновьям. Так как больше никакой информации о целевой аудитории не было, пришлось искать ее практических путем.
- Для этого было протестировано более 17 стратегий за 2 недели (возраст, пол, ГЕО, семейное положение, наличие детей, форматы объявлений и др.)
5.Каждые 1-2 дня мы находили более работающие связки и вносили корректировки. Так, спустя 3-5 дней, удалось выяснить, что наибольшую кликабельность дают замужние женщины 30-45 лет. После чего, данная категория была вынесена в отдельную компанию и я продолжила наблюдение за работой данной рекламы.
6.Изначально использовали формат "Карусель", внеся сразу все товары, которые необходимо было рекламировать.
7.Затем, в качестве тестирования, была создана рекламная кампания в формате "запись с кнопкой" , где использовали ссылку на самый популярный спортивный костюм. Одновременно с этим, сузили аудиторию по ГЕО - оставили только крупные города с высоким уровнем дохода и жизни (основываясь на официальные данные). Объявление настроили на уже рабочую аудиторию и она сразу показала хорошую кликабельность
8.Одновременно со всеми тестами, всех "позитивных" пользователей (кто совершал любое позитивное действие-клик, лайк, репост и тд) мы собирали в отдельную аудиторию для ретаргета. После этого, создали такое же объявление (как и в п.7), но уже с ссылкой на весь магазин бренда, чтобы рекламировать все позиции одновременно.
9.Таким образом, сейчас работают 4 кампании, которые приносят кликабельность от 0,4% до 1,2%. Ведутся постоянные корректировки в макетах, текстах, форматах для уже найденной целевой аудитории + в ближайшее время будем тестировать новые гипотезы.
