Инструкция по закупке рекламы в Телеграм

Пошаговый алгоритм от поиска каналов до анализа результатов

Меня зовут Екатерина Беляева, с 2019 года я работаю с трафиком в соц сетях и более 3-х лет обучаю закупщиков рекламы в Телеграм. Через меня прошло более 250 учеников, которые успешно работаю и зарабатывают 100-200 и более тысяч в месяц, имеют свои команды и строят агентства.

Цель этой статьи: наглядно показать все этапы закупки рекламы в Телеграм и вникнуть в суть профессии закупщика рекламы.

Надеюсь, что вы, также как и когда-то я, влюбитесь в рекламу и пойдете дальше изучать профессию "закупщик рекламы в Телеграм". Уже сейчас вы можете пройти бесплатный мини-курс по закупке рекламы, ссылку на который дам в конце статьи, а пока давайте разберемся в нюансах работы закупщика.

Что наш ждет в этой статье:

1. Кто такой закупщик рекламы и чем он занимается
2. Подготовка канала клиента под рекламу
3. Анализ целевой аудитории и рекламы конкурентов
4. Подбор каналов под рекламу и проверка на накрутки
5. Согласование условий, даты выхода рекламы с админами
6. Написание рекламных текстов
7. Отслеживание выхода рекламы
8. Анализ результатов

1. Кто такой закупщик рекламы и чем он занимается

Вы — поставщик целевых подписчиков, заявок и продаж клиенту

Задача закупщика рекламы: привлечь целевую качественную аудиторию на канал/бот/сайт клиента по самой выгодной цене.

Вот приходит к нам клиент и говорит: “мне нужны подписчики и заявки”

И мы знаем, как это сделать через рекламу

Получается Win-Win: То есть вам платят за рекламные услуги, а клиент получается еще больше за счет этой самой рекламы

Без специальных знаний клиент может слить свой рекламный бюджет.

Грамотный закупщик помогает:

• оптимизировать бюджет
• провести качественные тесты гипотез
• снизить цену подписчика
• грамотно сделать анализ каналов и написать эффективные рекламные подачи
• сэкономить время клиента

Разобрались, кто такой закупщик рекламы, давайте теперь пройдем по всем этапам закупки рекламы.

2. Подготовка канала клиента под рекламу

Здесь мы должны понимать, как должен выглядеть телеграм канал, и помочь клиенту “докрутить” его.

От этого зависят результаты рекламы.

Какие бы качественные каналы клиенту вы ни подобрали, и какой бы классный текст ни написали - если канал клиента не упакован и не продает, то деньги сольются в унитаз.

Из чего состоит продающая упаковка канала?

• аватарка канала с портретным фото автора канала, где хорошо видно лицо на контрастном фоне или логотип компании в хорошем качестве.
• название канала отражает суть проекта, и название умещается в превью в общей ленте
• из описания канала понятно, чей канал, о чем он, и зачем мне на него подписаться + ссылка на контакты или подарок за подписку
• в канале разнообразный контент и помимо текста добавлены картинки, фото, видео кружочки, подкасты и тд
• текст хорошо отформатирован: разделение через пустые строки на абзацы, уместные эмодзи без лишней мигающей "мишуры"
• есть закрепленный пост-навигация с информация про канал, для кого он и зачем мне подписываться и отсылкой на ключевые посты канала + призыв написать либо получить подарок за подписку
• автор регулярно ведет канал

Ученикам я даю подробный чек-лист, по которому можно оценить канал и вызвать вау-эффект у клиента. Ведь вы уже даете больше, чем обычный закупщик.

3. Анализ целевой аудитории и рекламы конкурентов

И мы должны понимать кто они, и где их искать.

Откуда взять информацию: у клиента, каждый бизнес должен знать, кому он продает.

Мы же, исходя из этой информации, подбираем каналы под рекламу и пишем рекламные подачи (тексты).

Зачем нам изучать рекламу конкурентов? - Опять же, берем себе идеи рекламных текстов и смотрим, где они сами закупают рекламу. А также в целом изучаем каналы прямых конкурентов, чтобы глубже вникнуть в нишу клиента, посмотреть, какие подарки за подписку он использует и тд.

А где это все смотреть?

Все уже собирается для вас в реальном времени в сервисах аналитики телеграм-каналов. Заходите и получаете все необходимые знания, о них поговорим позже.

4. Подбор каналов под рекламу и проверка на накрутки

Именно здесь начинается самая ответственная работа закупщика - грамотно подобрать каналы и не накрутить ботов

Это глубокий анализ и сопоставление различных параметров. Подберете не те каналы - сольете деньги клиента.

При подборе мы отталкиваемся от тематик каналов в различных нишах. В телеграм огромное количество каналов: каналы про здоровье, красоту, лайф блоги, продажа различных товаров, психология, эзотерика и так далее.

Как же понять, с чего начать подбор каналов для вашего проекта?

Вспоминаем, что нам нужно найти именно целевую аудиторию клиента, то есть тех людей, кого заинтересуют его товары и услуги.

Все каналы можно разделить на 3 типа:

1. Паблик - каналы без лица автора, обезличенные, чаще ведутся от 3-го лица (новостные, тематические, подборки и тд)
2. Экспертные - есть автор на канале, он специалист в конкретной области, много дает полезной информации по своей теме
3. Авторские - лайф блог, может быть с уклоном в определенную тему, например материнство или рецепты.

В авторский и экспертных каналах реклама дороже, но аудитория более качественная.

Разберем несколько примеров:

• ваш клиент психолог по детско-родительским отношениям

логично, что его аудитория сидит в таких же каналах, но вот прямые конкуренты не возьмут вас в рекламу, поэтому нам нужно идти в косвенные аудитории: авторские каналы мам, каналы смежных специалистов, например, детские нутрициологи, детские врачи, каналы с развивашками для детей и прочие тематики, где сидят мамы.

• ваш клиент нутрициолог

с рекламой мы можем пойти в каналы про ПП, ЗОЖ, пп рецепты, к блогерам, которые ведут здоровый образ жизни и тд.

• ваш клиент специалист по банкротству/юрист

мы сможем пойти в каналы, где людям интересна тема льгот, пособий, это могут быть городские каналы новостные по более широкой аудитории, каналы по фин грамотности, блогеры, которые ведут каналу на тему экономии, накоплений, долгов и т.д.

В некоторых нишах мы можем брать и прямых конкурентов в рекламу, например, лайф блогеры чаще рекламируются у других лайф блогеров, потому что в целом они между собой не конкурируют по продукту или услуге, но аудитория у них схожая. Также психолог может рекламироваться в пабликах (каналах без конкретного автора) по психологии, так как паблик не продает услуги, он монетизируется за счет продажи рекламы.

Думаю, логика понятна: знаем кто целевая аудитория - думаем, в каких каналах мы ее можем найти.

Что еще важно учитывать при оценке каналов, помимо анализа показателей, к которым мы скоро перейдем:

• живой ли канал, сейчас есть ли у него регулярный постинг
• есть ли живые комментарии и реакции от 5% от охвата поста
• совпадает ли стиль и образ автора с тем, что вы собираетесь рекламировать.

Где искать каналы и как анализировать с помощью сервиса аналитики.

Каналы мы ищем и анализируем через специальный сервис. Я работаю с https://tgstat.ru/. Этот сервис хранит в себе огромное количество информации по телегам-каналам. С помощью него мы можем понять, есть ли накрутки на канале, кто в нем рекламировался, с какими рекламными постами и даже какой результат получили.

Где искать каналы внутри сервиса?

Есть несколько способов:

1. Поиск по ключевым словам: вбиваем нужное нам слово для поиска и отмечаем галочку "также искать в описании"

2. Поиск через конкурентов: заходим в канал прямого конкурента в радел "привлечение подписчиков" и смотрим, где они закупали рекламу. Можно также посмотреть пост, с которым рекламировались и приход с рекламы.

3. По похожим каналам: берем уже подобраны удачный канал под рекламу и нажимаем "похожие каналы" - выдаст список с похожей тематикой и аудиторией

Таким образом переходим от канала к каналу и отбираем хорошие.

Анализ канала по статистике.

Дальше нам нужно проверить канал на накрутку и качество.

Конечно, чтобы полноценно оценить канал, мы используем гораздо больше показателей. Но сейчас расскажу вам про базовые.

• Справа от шапки канала сверху есть "…". Там вы можете смотреть история изменения имени канала, важно чтобы сегодня канал про психологию вчера не был каналом про крипту или еще что другое.
• Подписчики: оцениваем график в разрезе всей истории канала, смотрим, чтобы не было резких приходов тысячами в один день без видимых на то причин (реклам или упоминаний).
• Вовлечённость подписчиков канала (ERR) - показывает, какой процент подписчиков читает канал, если это 1-3% то аудитория в канале мертвая. Для экспертных и авторских допустимо от 10%, для пабликов может быть чуть меньше, но тогда ориентируемся на то, был ли рост с рекламы в последнее время и на цену канала ( за небольшие деньги можно выкупить небольшой охват).
• Пол аудитории: видно не у всех каналов, но если вы увидите на канале с женской аудиторией более 10-15% мужчин, то это большая вероятность накрутки.

• Привлечение подписчиков: если видим, что канал набирался с мусорных пабликов, типа открытки, ноготки и тд - аудитория там не качественная. Канал должен привлекать аудиторию со своей или смежных тематик.
• Эффективность рекламы: в этом разделе мы видим, кого рекламировал этот канал и сколько пришло подписчиков. Можно нажать справа на цифру и в открывшемся окне увидеть приходы по часам. Также не забывайте ставить ползунок, чтобы не было пересечений с другими размещениями на канале в этот день и цифра была корректной.

Для того, чтобы точно решить, подходит ли нам канал, мы должны узнать цену размещения на нем у админа/владельца. Но можно и примерно прикинуть цену канала, исходя из средний показателей:

В авторских и экспертных каналах цена за 1000 показов (CPM) колеблется от 3000р в среднем до 8-10тыс. Можно взять среднюю 5-6 тыс за 1000 показов.

В пабликах дешевле - около 1000-3000р за 1000 показов.

Таким образом, если у нас авторский канал с охватом поста за 24 часа 300 показов, то можем посчитать примерную стоимость канала как 300 показов * 5000 (cpm) / 1000 = 1500р примерная стоимость размещения на канале на 24 часа.

5. Согласование условий, даты выхода рекламы с админами

Цену мы узнаем напрямую у владельца или админа канала, контакты обычно указаны в описании канала. Если написано "рекламу не беру" - ищите другой канал. Если контактов нет, вероятно, тоже не берут на рекламу.

Пишите сразу вопрос по цене, присылая ссылку на канал клиента и, если уже написана, рекламную подачу. Узнаем стоимость и ближайшие даты. Сразу уточняйте, если нужна, берут ли с маркировкой.

Вам могут предложить разные форматы размещения, например:

1/24

2/48

3/72

Что это значит? Первая цифра - часы вашего поста в топе канала без перекрытия другими постами, вторая цифра - через сколько удалят пост из канала.

На тест берем преимущественно самый маленький формат.

Лайфхак: не берите на тест дорогие каналы. Начинайте с цен в 1-2-3 тыс, тестируйте креатив и потом покупайте более дорогие.

6. Написание рекламных текстов.

Важный этап, который в рамках статьи мы не сможем рассмотреть в полной мере, но хочется дать пару советов:

• тестируйте разные креативы, не ставьте один на весь бюджет -риск слить деньги.
• тренируйте насмотренность: изучайте, какие рекламные подачи делали конкуренты
• лучше всего приводить аудиторию через подарок за подписку, просто "подпишитесь на 10500 - го прекрасного психолога" уже не работает
• для каждого канала мы делаем персональные ссылки - это либо пригласительные ссылки на канал, либо ссылка с ютм в бота. По ним вы будете считать приход подписчиков с каждой рекламы.

Вы отобрали каналы и написали рекламный подачи, что делаем дальше:

• согласовываем каналы с клиентом, подписываем договоры с площадками, если есть маркировка, и оплачиваем размещения, бронируем даты.
• тексты пишем параллельно с этим процессом и также согласовываем с клиентом
• за пару дней до выхода рекламы получаем ерид в ОРД для креатива (это все про маркировку), наносим в рекламный пост и отправляем каналу на размещение с персональными ссылками.

7. Отслеживание выхода рекламы

Не забываем в день выхода реклам отследить корректность выкладки и то, что ссылки работают как надо.

Если пост не вышел вовремя - пишем админу, бывает человеческий фактор. Если надолго задержали или забыли - договариваемся на другую дату и просим бонус, например, топ часы в ленте.

8. Анализ результатов

Результатом нашей работы и основной метритов является цена подписчика в канал/бот/сайт клиента.

Цена подписчика = Стоимость размещения / количество подписок.

Цена подписчика в норме разная для разных ниш, со временем вы начнете в них разбираться. Например, набор на широкую аудиторию может быть в 80-150р, более сложные экспертные ниши 200-300р, а узкие направления и вовсе 400+ рублей за подписчика.

Примеры цен по нишам:

• набор аудитории в паблики - 50-100р
• широкие женские аудитории, типа психолог, астролог, питание, материнство - 80-150р
• лайф блоги - 100-150р
• маркетинг, продажи - 200-300р
• ниши с обучениями в мягких и твердых нишах - 150-300р
• предпринимательство, инвестиции - 250-350р
• узкие ниши b2b, типа юридическое сопровождение для бизнеса - 300-400р

Также метрикой может быть стоимость регистрации на вебинар или сколько положили товаров в корзину, зависит от задачи.

Что делать, если реклама зашла плохо:

• плохой результат - это тоже результат и опыт, нужно сделать выводы и попробовать другие креативы либо тематики
• попробуйте написать админу, объяснить ситуацию и попросить дополнительный мини пост дожим (подгон) или дополнительное упоминание канала. Иногда идут навстречу, но в целом владелец только предоставляет площадку и не отвечает за приход.

В любом случае, сначала общаемся с админами очень корректно и по-человечески, если возникают какие то проблемы по их вине - более строго, но корректно.

После того, как рекламы все вышли, мы подсчитываем итоговые результаты закупки и добавляем все в понятную Эксель-табличку.

Клиенту отдаем подробный отчет с тем, что вы делали: что тестировали, где лучше результат, сколько бюджет, сколько подписчиков и по какой цене получили. И, конечно же, закрываем клиента на новый месяц в работу)

Вот и всё, мы с вами молодцы! Прошли все этапы закупки рекламы как настоящие специалисты.

Хотите еще глубже погрузиться в мир закупщиков? Узнать, где искать клиентов и как выйти на первые 50.000р?

Забирайте бесплатные уроки по старту в профессии 👈🏻

Успехов!