Кейс по таргету: $10.050 за 2 месяца на перманентном макияже в Нью-Йорке

$10.050 или около 780.000 руб за 2 месяца

В конце июля 2020г начали работу с мастером перманентного макияжа в Америке, Нью-Йорке. Таргет уже запускался собственноручно, но только через промо. Давал заявки, но дорогие.

Продвигали услугу по перманенту бровей со стоимостью $280 за первичную процедуру. Нужно отметить, что через месяц, как правило, необходима коррекция, стоимость $120.

Задачи:

протестировать 2 канала трафика: Facebook (лента и маркетплейс) и Instagram
понять стоимость заявки и наиболее эффективную гипотезу
закрыть запись мастера Виктории на месяц

Параллельно с этими задачами, стоял вопрос продвижения профиля в Instagram, который был сырой и не привлекал новых клиентов. В связи с этим, привлекли администратора Instagram для работы в паре.

Бизнес страница на Facebook тоже не велась в последнее время, стали делать кросспостинг с Instagram.

Что было сделано:

проанализированы профили и реклама конкурентов и выделены основные фишки и особенности продвижения в Америке
даны рекомендации по ведению профиля
прописан портрет целевой аудитории
разработана стратегия продвижения
созданы несколько вариантов креативов в фото и видео форматах, продуманы офферы для рекламных объявлений, продающие тексты
протестировано несколько аудиторий, с выделением различных интересов, а также тестировали радиус охвата рекламы по гео.

Лучше всего сработали следующие аудитории:

Интересы, связанные с перманентом и косметологией, радиус 40 км.

Аудитория LAL 1% - похожая на тех, кто взаимодействовал с компанией за последние 45 дней.

По креативам, наиболее эффективными оказались статичные банеры с оффером.

Первые записи пошли уже в первые дни работы таргета, далее мы оптимизировали показатели. Также полностью обновляли банеры в середине месяца, так как аудитория выгорала и активность падала. После обновления, вновь пошли активные записи.

Рекламу на Facebook вели на переписку Facebook Messenger, где были настроены автоматические ответы, что упростило обработку заявок. Многие сразу делали запрос на запись, без лишних вопросов.

Рекламный бюджет составил $350 на месяц.

Итоги работы 1 месяца:

До мастера дошли 22 клиентки на общую сумму $6.160 или порядка 460.000 руб, чему она очень рада. Кроме того, как я уже упоминала в самом начале, через месяц делается коррекция, которая принесет еще по $120 на каждую клиентку.
Появилось понимание, как работать на иностранном рынке, что работает эффективно, какова цена привлечения клиента.
Изначально и на протяжении всего месяца таргет на Facebook показывал себя в разы лучше,чем в Instagram. Это обусловлено особенностями поведения местной аудитории.
Привлечены подписчики на профиль Instagram, которые позднее тоже могут принять решение о покупке.

Отзыв клиента:

Рекомендации для дальнейшей работы:

мы продолжаем работу, будем тестировать новые гипотезы и, конечно, опираться на уже проверенные
увеличиваем бюджет для масштабирования РК на $100
вводим новые процедуры - LashLifting и Brows lamination

Итоги работы 2 месяц: Заработано $3.890, наблюдался спад из-за сезонности.

Беляева Екатерина

Сертифицированный таргетолог

Выпускница 5 потока таргет-тренинга Виталия Комысова

Клубер RedSMM

Instagram @kate_belyaevaa

8 (911) 821-40-78