Кейс по таргету: 1.360.000р на товарах для дома и отдыха с бюджетом 107.000р
Работаю с компанией Фитородник с января 2022г. Они осуществляют производство кедровых фитобочек, деревянных купелей, инфракрасных саун, финских саун, японских бань офуро и фурако и других деревянных изделий из целебного алтайского кедра, сибирской лиственницы и дальневосточного дуба.
У компании собственное производство, работает более 100 человек, из которых 70 столяров, собственный отдел продаж.
Средний чек товаров от 150-200тыс рублей.
Первым этапом были сделаны 5 РК с целью "Конверсии" по каждому товарному направлению:
Реклама велась на лендинг под каждую отдельную группу товаров. На нем можно оставить контакты для просчета стоимости или запросить каталог. Внутри каждой РК были протестированы следующие группы по интересам:
1. широкая аудитория по городам милионникам
2. города от 500 тыс с интересами к домам, сруб, строительство, коттедж и тд
3. города от 500тыс с интересами к бане, саунам и тд
4. города от 500тыс : владельцы бизнеса, высокие должности, топ менеджмент и тд
5. города от 500тыс интересы люкс аудитории: гольф, яхтинг, верховая езда и тд
Вторым этапом были запущены ЛАЛ (похожие) аудитории 1% также по товарным направлениям с целью "Конверсии":
Внутри групп было протестировано порядка 8-10 креативов на каждую группу товаров. Неэффективные группы и креативы отключались.
Примеры эффективных креативов:
Далее был запущен ретаргетинг на посетителей сайта страниц групп товаров с целью "конверсий" и с целью "трафик". Из-за достаточно узкой аудитории получился огромный показатель за 1000 показов: от 1500 до 2 и выше тысяч. Результата не показали и были выключены.
Следующая задача была - привести подписчиков в профиль Инстаграм как дополнительный источник продаж и плюс прогрев на отсроченные продажи.
Поначалу запустила просто ретаргет с целью трафик на посетителей страниц сайта по группам товаров - получилась та же ситуация с большой ценой за 1000 показов. И хотя кликабельность была высокой, клики дорогие. Была отключена и заменена на трафик, но уже на лал аудитории:посетителей сайта и базы crm. Отличные показатели.
Итого: За месяц было потрачено 107.243р, получено 388 лидов по средней цене 276р. Выручка составила 1.362.000р
С клиентом продолжаем работать, увеличиваем бюджет на след месяц в 2 раза.