Кейс по таргету: Продажа кухни на 128.000 с бюджетом 8тыс

Как превратить бюджет 8 тыс. руб. в 128.000 руб. за тестовый период

19 февраля 2020г. начала работу с бизнесом кухонь на заказ с собственным производством в Рязани, город с населением около 540 тыс чел. Был выделен ограниченный бюджет в размере 8.000 рублей.

Стоимость кухонь - средняя, бюджет около 100.000 рублей.

Задача минимум:
Привлечь новых целевых подписчиков на профиль

Задача максимум:
Получить заказ на покупку 3 кухонь

Вид профиля: Профиль был подготовлен администратором. Велся регулярный постинг в ленте, выкладывали сториз. Использовались все виды контента: продающий развлекательный и полезный, через который закрывали страхи и возражения клиентов, показывали примеры выполненных кухонь, демонстрировали экспертность в своем деле. Креативные ребята-менеджеры снимали интересные видео и сториз.

Пробовали сами запускать таргетированную рекламу через кнопку "продвигать" - выходила крайне дорогой и неэффективной.

Что было сделано:

для начала была собрана вся информация о бизнесе, о его особенностях, продуктах, механике работы
проанализированы профили и реклама конкурентов и выделены основные фишки
даны рекомендации по ведению профиля
прописаны портреты целевой аудитории
разработана стратегия работы
созданы несколько вариантов креативов в фото и видео форматах, продуманы офферы для рекламных объявлений

В процессе работы было протестировано большое количество аудиторий. Изначально пошли по пути сужения аудиторий по интересам и геолокациям, но по результатам лучше работали широкие аудитории, клик по ссылке по наилучшим объявлениям держалась на уровне 13-15 руб.

Лучше всего сработали аудитории:

Жен 21-50 лет по Рязани + область без дополнительных интересов с оптимизацией на клик по ссылке (изначально включали мужчин, но убрали впоследствии, так как их переходы выходили дороже примерно в 2 раза) Дальнейшее сужение аудиторий приводило к удорожанию кликов и не давала лучших результатов.

2. Точечные локации по новостройкам Рязани по возрасту 22-50 лет без выделения пола и интересов.

Лучше всего себя показали максимально простые креативы с со светлыми кухнями на фоне и контрастными подписями.

После 2 недель тестирования активно пошли подписки. Начали рассылать приветствия по новым подписчикам, многие отвечали, что присматривают на будущее, что тоже неплохо.