Привлечение клиентов коучей

Клиент - Международная Академия Профессионального Коучинга, аккаунт в Инстаграм @coaching_academy_iapc.

Цель - привлечение клиентов коучей в Мастерскую Успешного Коуча. Продукт недорогой 40$ в месяц, дает профессиональное развитие коучам, знакомит с тренерами, из него ведут на другие свои продукты.

Сложности - узкая ниша, маленький бюджет на таргет (на пробу выделили 20$)

Таргет.

Многие клиенты нынешние из стран Европы, поэтому для таргета была выбрана Европа женщины и отдельно мужчины 28-45 лет, интересы коучинг, т.к. выбора коуч (должность) нет.

Была сужена ниша по владельцам телефонов боле менее новых моделей. Чтобы сразу отсеить неплатежеспособную аудиторию, т.к. основные курсы стоят более 800$.

В итоге получилось 2 аудитории мужская и женская. Были подобраны тизеры и сделаны видео.

На женскую аудиторию:

Для мужской аудитории был использован только второй тизер и видео, начало видео было с такой же картинкой.

Текст:

Хотите увеличить свой коучинговый заработок и работать только с теми клиентами, которые нравятся вам?

Мастерская успешного коуча поможет развить профессиональные навыки. Каждый месяц всего за 40$ вы получите:

🔹 1 групповой менторинг (50$), который засчитывается для сертификации в ICF (если вы сейчас на стадии подготовки к ACC или PCC);

🔹 1 групповая супервизия (50$);

🔹 1 30-минутная индивидуальная консультация с тренерами – коучами уровня PCC ICF по любым вашим вопросам (150$);

🔹 1 тематически вебинар, каждый месяц новая тема (50$);

🔹 1 демо-сессия с тренерами – коучами PCC ICF, вы можете стать участником и пройти демо-сессию как клиент (150$);

🔹 1 встреча вопрос-ответ от тренеров, где вы можете задать любой вопрос (бесценно);

🔹 Возможность выступить в качестве спикера 30 минут со своей темой (бесценно).

Итого 40$ вместо 450$!!!

Нажимайте «Подробнее» и оставляйте заявку, с вами свяжутся наши менеджеры!

Присоединяйтесь и развивайтесь с нами!

Реклама была запущена 7 мая и длилась до 12 мая, трафик вели на сайт, на вкладку продукта, с возможностью оставить заявку.

Бюджет поставлен на женскую аудиторию 2$ в день, на мужскую 1,5$ в день.

Через 2 суток были отключены плохо работающие объявления. Т.к. реклама долго утверждалась, подождала, чтобы прокрутилась 2 суток. Это были видео. По ним не было ни одного клика. Цена за 1000 показов 1,58$ на женскую аудиторию и 1,84 на мужскую.

Что привело к понижению стоимости цены за 1000 просмотров в женской аудитории, и небольшое уменьшение цены за клик по ссылке.

10 мая, чтобы снизить стоимость просмотров убрала из аудитории женской возраст 45-54, это была самая дорогая аудитория, в мужской цена была ниже, поэтому в мужской не отключала.

Что привело к снижению стоимости 1000 показов:

11 мая подобрала другие картинки и вставила их вместо отключенных объявлений.

На мужскую поставила тизер

Текст не меняла, в итоге клики по этой картинке увеличились, по изначальной уменьшились.

На женскую поставила:

Текст не меняла, и поставила еще одно видео с другой обложкой. Результата это не принесло.

12 мая была отключена реклама, во-первых потому что результат каждый раз ухудшался и нужно обдумать, как улучшить его, а во-вторых был достигнут лимит пробы рекламы.

Итог. Нужно было изначально менять картинки на мужскую аудиторию, либо отключать эту аудиторию совсем. Мужчин в коучинге все-таки меньше, чем женщин.

На женскую аудиторию нужно полностью поменять тизеры и пробовать другой текст. Также нужно работать с аудиторией, которая взаимодействовала с аккаунтом и на их основе LAL 1%. Пробовать аудиторию со стран СНГ.

Также нужно ставить на продвижение посты Инстаграм аккаунта, которые набрали больше всего сохранений, а значит они интересны аудитории.

Не было ни одной заявки. Но здесь могли подействовать праздничные дни и все-таки обучение это продукт, к которому присматриваются, тем более если коучингу обучались у других тренеров, есть небольшое недоверие к остальным, нужно. чтобы привыкли, прониклись доверием.

Екатерина Ким.