Таргетированная реклама для перманентного макияжа в малонаселенном городе.

О проекте: студия наращивания ресниц и перманентного макияжа в небольшом городе Клинцы Брянской области (64 тыс.населения).

Цель рекламной компании: привлечь клиентов на услугу "Перманентный макияж", а также увеличить узнаваемость.

Реклама была запущена в фейсбуке с целью - Трафик.

До запуска рекламы в блоге было 1694 подписчиков,т.к. инстаграм существует давно (около 4-х лет) и это реальные, живые подписчики. За сотрудничество и рекламу подписались 35 человек, что можно видеть ниже.

Лид-магнит: Бесплатная консультация по любой услуге "Перманентного макияжа" (брови, губы, межресничное пространство).

Посадочная страница: инстаграм.

Скидка: 30% на услугу перманент бровей или губ.

Бюджет: 3000 рублей.

Что было проведено перед запуском рекламы:

Анализ конкурентов - помог выявить плюсы и минусы странички.
Анализ странички клиента в инстаграме (визуальная составляющая, контент и ведение сторис) - Визуал соблюдается, доработали сами посты, решили о чем будем писать с целью привлечения клиентов, также поработали над закрепленными сторис, чтобы их визуально улучшить.
Анализ аудитории клиента - выделены были 7 целевых аудиторий, но протестированы 4, так как бюджет был ограничен.
Созданы креативы к каждой аудитории, выявлены боли клиентов, возражения и потребности, также придуманы продающие текста к ним.
Разработаны стратегия рекламной компании (офферы, утп (уникальное торговое предложение), лид-магнит).
Решили проблем с фейсбуком клиента, а именно: выяснилось в ходе работы, что у клиента 2 странички и фейсбук безвозвратно заблокировал рекламу на 2-х имеющихся страницах, поэтому мы создали страничку на родственника и прогревали ее для запуска рекламы.

Этапы работы:

Запуск был 17.07.2021г. на 2 аудитории (аудитория: г. Клинцы +80 км + г. Брянск (так как там много тех, кто учиться, работает и приезжает из г.Клинцы + это хоть как-то повысило аудиторию, чтобы крутить рекламу).

Широкая аудитория - женщины от 18 до 55 лет, Охват 140 000 человек.
Аудитория "мамочки" - женщины от 20 до 45 лет, интересы: семья, ребенок, воспитание детей,Охват 74 000 человек .

На 1 аудиторию было запущено 2 видео в сторис и 1 пост.

На 2 аудиторию сторис 2 креатива в сторис.

В принципе, результат был неплохим, включая то, что город небольшой и рекламу там не запускают, но все равно не устраивал дорогой клик, я решила отключить брови + пост, общее видео и губы вопрос/ответ.

Затем, я за пару дней выявила наиболее активную аудиторию (это 25-55 лет) и запустила еще 2 поста также на широку аудиторию, скорректировав возраст. Через пару дней клик оставался дорогим, бюджет ограничен, результата мало и я решила заново запустить рекламу, выключив все старые компании.

Проанализировав на какие макеты люди больше реагируют, создала новые и сделала запуск 21.07.2021.

Аудитории:

Широкая: женщины 25-55 лет, Охват 120 000 тыс - запуск 2 видео в сторис + запустила сторис с целью - Сообщение.
Кулинария: женщины, 22-55 лет, интересы: еда, кулинария, рецепты - запуск 1 видео в сторис, Охват 70 000 тыс.

Вечером, в запуск рекламы было решено отключить рекламу с целью сообщение, так как она была очень дорогой 178,41 руб. Позже была отключено видео из широкой аудитории, так как было мало кликов. Переделав макеты, я добилась самую небольшую цену за клик.

За 7 дней работы рекламы подписались 35 человек, один из них записался на процедуру, остальных 34 человека будут догревать аккаунтом. Каждому подписавшемуся высылалось сообщение-приветствие с призывом к действию.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 108,56

Клики (все) - 212

Показы - 25 639

Плата за клик(все) - 13,15

Ссылка на работающий креатив:

https://drive.google.com/file/d/1sOkQ2nw8djVLAimuB3wLlJJWEVPxHal5/view?usp=sharing

Показатели работающего креатива за 2 дня:

Цена за результат - 10,30
CTR (кликабельность)- 0,81
CPM (цена за 1000 показов) - 83,92
Клики (все) - 32
Плата за клик(все) - 6,13

Отзыв от клиента Марии:

Также скрины статистики профиля клиента было/стало:

Дальнейшие действия: будем продолжать крутить рекламу на перманентный макияж, дальше будем привлекать клиентов на наращивание ресниц.

Как можно связаться со мной:
Телеграм/WhatsApp: 79633442023
Инстаграм:https://www.instagram.com/kate_kovtunova_/