Кейс: Таргетированная реклама для фотографа в ВК
В рамках обучения на курсе, я искала БК на таргет ВКонтакте. Достаточно быстро откликнулась девушка-фотограф из моего города (Коломна). Население города - около 145 тысяч человек. Ранее она никогда не запускала рекламу, и продажи по большей части были с запрещённой на данный момент сети в России. Сообщество в ВК у неё было создано достаточно давно, сообщество развивалось, но не активно. Фотограф в основном делает упор на студийные съёмки, детские съёмки, съёмки newborn и различные фотопроекты. Таргетированную рекламу мы начали вести на пасхальный фотопроект.
Стоимость фотосессии варьируется от 4500-8000р.
- Оформление сообщества под продажи в ВК
- Протестировать трафик
- Повысить активность в сообществе и на сайте
- Подобрать ЦА
- Составить макеты и офферы
- добавила в сообщество обложку, которая отражает стиль съёмок клиента
- доработала описание сообщества
- добавила вкладку услуг
- добавила кнопку "перейти" для выхода на сайт клиента
На пасхальный проект были продуманы офферы в виде скидок (скидка 500 р. на получасовую фотосессию и 800 р. на часовую). Также на пасхальном проекте присутствовали настоящие животные (кролик и утята), что тоже входило в пакет услуг на фотосессии.
Времени для прогрева аудитории было немного, так как РК мы начали 14 апреля, а проект стартовал уже 17го апреля, поэтому основной стратегией было - делать прогрев в виде постов в сообществе на свою аудиторию и запускать РК на узкую ЦА, сосредоточенную только в нашем городе и близлежащих.
Креативы были подобраны, исходя из пожеланий клиента.
Реклама велась на ЦА клиента: женщины от 18-40 лет, преимущественно мамы, так как ниша фотографа в первую очередь - съёмки с участием детей.
Для рекламы пасхального проекта была использована реклама в историях, и универсальные записи, ведущие на сообщество. Самый высокий CTR был 0,653%.
На РК пасхальных проектов было отведено не так много времени (неделя), и за это время было проведено в сумме 2937 показов реклам и осуществлено 12 переходов. Но на проект клиентов с ВК привлечь не удалось.
Дальнейший бюджет было решено откручивать на рекламу сообщества и сайта. Лучше всего зашла реклама карусели услуг с искусственным уменьшением цены. Она показала самые лучшие результаты:
Для рекламы сайта была запущена реклама с кнопкой.
Эта реклама принесла 15.694 показа и 66 переходов, но в сообщество с этой рекламы никто не вступил.
С 14 апреля- 10 мая было откручено 5.000р бюджета.
Прибыль с рекламы: забронирована одна фотосъёмка на сумму 5500.
За время РК в сообщество вступило 12 человек и поступил один заказ по съёмке. Работой со мной, как с человеком, клиент довольна. Результатом рекламы лично я осталась не слишком довольна. Проанализировав РК, я пришла к выводу, что нелегко продать такие услуги, так как чаще всего фотосессии заказывают к определенному событию (день рождение, свадьба, рождение ребенка, мероприятие и тд). Но я очень надеюсь, что кто-то из вступивших в сообщество станет в будущем клиентом моей БК)))
