Как сейчас продвигаться бизнесу и экспертам в онлайн: подытожим все, что имеем на данный момент
Сегодня ровно 2,5 месяца с тех самых событий, после которых говорят что жизнь поменялась на "до и после".
Эту статью я писала в начале этих событий и скидывала в свой канал. Но сегодня, когда паника прошла, и появилось уже более четкое понимание того, как действовать дальше, я решила эту статью отредактировать и адаптировать под новые реалии.
Пишу эту статью скорее для себя, чтобы все подытожить и структурировать все свои мысли. А если это окажется кому то ещё и полезным, буду только рада.
На этом с лирическим отступлением всё... Итак, поехали)
1. Буду банальна, но начнём с того, что главное - не паниковать, если вас до сих пор ещё не отпустило. Это не конец света, так что берём свои перепелиные яички в руки и за дело. Паника ещё никогда и никому не помогала. Так что смысла в ней нет. Туда же все слёзы, страхи и другие 3,14здастрадания…
2. Включаем здравый ум и холодный рассудок и, вспоминаем, что у нас есть такого, что никто не сможет отобрать? Что останется с нами на всю жизнь, даже если мы потеряем всё остальное? Правильно: опыт, знания и навыки. Это наш единственный ресурс, который неподвластен никому кроме нас самих. Так что даже санкции на это не наложить! (шах и мат вам санкционакладыватели)
3. Из пункта 2 следует пункт 3. Наращиваем самое ценное, что у нас есть. И да, как мы поняли, это не деньги, не недвижимость, и даже не последняя сумочка LV. Сейчас вся эта ситуация нам четко показала, что самое главное это мозги! Ну и трафик конечно)) но об этом чуть позже)
4. А вот и позже) как показала нам нынешняя реальность, безопаснее всего сейчас себя чувствуют люди, имеющие социальный капитал: большую лояльную аудиторию. Не зря говорят, нефть 21 века - это трафик (интересно, блогеров получается уде можно называть нефтяными магнатами???😅 ) Так что развивать личный бренд оказалось не только полезно для бизнеса, но и жизненно необходимо! Причем всем. Эх, знал бы прикуп, как говорится… Так что, первое куда переключаем все своё внимание, силы и ресурсы, после того как успокоились и стряхнули с полок все свои знания и опыт - это наращивание трафика. Это единственное, на чем сейчас нельзя экономить от слова совсембл*тьникапли.
5. А теперь внимательно изучаем всё, на что там нам положили (большой и толстый) и наложили санкции. Напрягаем все свои извилины и анализируем изо всех сил - какие ниши высвобождаются и на какие сейчас будет максимальный спрос. И смотрим куда из них мы можем примерить свои знания и опыт. А - адаптируемся.
6. Если надо «переобуваемся» в темпе вальса. Не надо упираться рогами и быть ярыми фанатиками своего дела если оно потеряло свою актуальность. Подумайте в каких смежных областях можно применить ваши знания. Может это всего лишь временная мера, но опыт останется с вами на всю жизнь и хоть без денег и работы не будете сидеть. Как, например, все таргетологи в инсте вдруг резко стали таргетологами в вк. И правильно сделали) Сейчас побеждают быстрые и гибкие. А то рискуете быть гордым, но бедным. Тоже конечно позиция, но такая, если честно… кушать то все равно захочется…
7. Во времена суматохи и неопределённости люди теряют свои ориентиры. Хочешь трафик, продажи, деньги, признание итд - стань опорой и ориентиром для людей в это непростое время. Все, что ты хочешь, придёт к тебе само, как только ты поймёшь, что так работает закон вселенной - обмен энергиями. И поверь, более благородного и экологичного способа заработка не существует.
8. Не держи яица в одной корзине. Нет, я не про те крошки, которые остались от твоих инвестиций. Я про соцсети. Нынешняя ситуация нам не просто показала, а я бы даже сказала, ткнула как котёнка в собственную ссянку, что делать акцент только на одной соцсети чревато потерей прибыли. Поэтому отныне и навсегда, пока смерть не разлучит вас - ведите минимум 2 ресурса (вк+инст, инст+тг, ютуб+тг итд).
1. Ныть
2. Лениться
3. Разжигать конфликты
4. Поливать кого бы то ни было грязью
5. Развивать политоту у себя в блоге. Ты можешь высказать свою твёрдую позицию, если тебе важно высказаться на эту тему, но обязательно обозначь границы «дозволенного» и корректно закрой эту тему для обсуждений в своём блоге (либо вынеси ее на отдельный ресурс - например, создай отдельный чат, где будешь обсуждать этот вопрос со своими единомышленниками)
6. Медлить, долго думать, сомневаться
7. Продавать через принижение других (типа, вот я говорил надо идти в крипту, а вы не послушали меня, теперь потеряли свою работу/бизнес, а я уже 35-й ламборгуни купил)
8. Кичиться (какой ты весь умный и звездатый, а те кто не послушал тебя, дешевки, так им и надо) - демонстративно убиваясь, что теперь не можешь даже сходить пошопиться в PRADA или LV, чтобы снять стресс.
9. Спекулировать на эмоциях людей. Давить на жалость или запугивать упущенной выгодой.
10. Необоснованно повышать цены. Особенно прикрываясь «не мы такие, жизнь такая»
Если кратко, то там же и где и до этого) но уже с подстраховкой. Мультиаккаунтность теперь наше ФСЁ!!!
Работаем !исключительно! в связках:
Например, Инстаграм+телеграм или Инстаграм+ВКонтакте итд. То есть используем минимум 2, а лучше 3 соцсети.
Да, за*бно, но придётся, если хотите обезопасить свой бизнес.
И если думаете, что это все чушь: "вон все неплохо и с впн работает" - зря, ох, зря так думаете… Поверьте, это только первая волна, это только начало и ничего ещё не закончилось. Скорее всего, будут ещё «приятные неожиданности», так что не пренебрегайте этим советом.
Позволю себе предположить некоторые сроки: до осени скорее всего активные действия. Затем начнутся решения. К весне 23го все либо как то разрешится, либо просто устаканится… 23 год будет самым сложным и кризисным. А последующие 3-5 лет будет восстановление. Как итог, ближе к 30-м годам мы будем жить в новой реальности. Вот. Как то так я это вижу… И да, не претендую на истину. Не надо ориентироваться на эти сроки, я, если что, не Ванга)))
Поехали разберем каждую из площадок.
Для начала скажу, к выбору площадки ориентируйтесь в первую очередь по своей ЦА.
Если ваш бизнес ориентирован в большей или в основной степени на РФ - переход в Вк ОБЯЗАТЕЛЕН В 100% случаев. Более того, акцент в продвижении, делаем именно на вк.
ВКонтакте сейчас активно монополизирует рынок и будет это делать и дальше. Если не перейдёте в вк, потеряете существенную часть своей аудитории в будущем.
Теперь, поехали по всем по-порядку:
1. Инста - в любом случае останется.
Но нельзя исключать, что в некоторых нишах может уйти на второй план. Держать фокус на инсте есть смысл тем, у кого нет гео и продукт не требует физической доставки. Отличная возможность переключится на зарубежный трафик и сделать акцент на клиентов из соседних стран. Продвигаться в инсте на российскую аудиторию сейчас по таргету невозможно. Даже при включённых впн. Даже если вы можете зайти в свой рекламный кабинет, настроить рекламу на Россию вы не сможете. А настроив на весь мир, вы будете получать непонятно какой трафик. И не факт что это будет ваша ЦА - рискуете просто слить бюджет. Как тогда продвигать инсту: таргет (кроме рф), хэштеги, реклама у блогеров, лить через лидмагнит с других площадок. Акцент в рекламе на качестве креативов и максимальном взаимодействии с подписчиками. + делать много качественного полезного контента. Почему много - потому что сейчас в инсте дефицит нормального контента. Забирайте рынок себе, пока ещё это возможно.
2. ВКонтакте - именно сюда перейдёт весь рос бизнес из инсты. Из крутого - у вк реально хороший, я бы даже сказала, достойный инструментарий для бизнеса: от рассылок, ботов и тд до таргета. Если у вас товарка или бизнес с геопривязкой - идите в вк и сделайте весь акцент на ней (но не забывайте запасной аэродром - тг или инсту иди другие площадки). Сейчас уже можно сказать, что у вк есть все шансы монополизировать весь русский рынок. По крайней мере, все к этому идёт.
3. Телеграм - важный и очень хороший инструмент. Но для традиционного бизнеса не основной. Используйте его для утепления с аудиторией (чаты) или в качестве дополнительного функционала (бот для заказа продукта, например) или новостной информационный канал. Если у вас инфобизнес, можно сейчас сместить акцент на тг. Сделать акцент на канал и чат, продвигать его через закуп рекламы, а уже с канала вести через лид магнит (подарок за подписку) в инсту и/или в вк. Пока так, дальше будем смотреть по ситуации.
4. Фейсбук - RIP для РФ, по крайней мере пока, так что особо на нем останавливаться не будем. Если вы в основном работаете с другими странами, то для вас там наверняка ничего не поменялось - работаете как работали.
5. Одноклассники - честно говоря, хз будет ли от неё толк. Чисто теоретически, если твоя ца 45+ можно попробовать. Но скорее всего те же люди будут и в вк. Но я бы поступила так: взяла бы ок тоже в работу параллельно с вк. Через пару месяцев посмотрела, есть ли выхлоп с неё, если нет, то перенесла бы весь акцент на вк и не тратила бы время на ок.
6. Тикток - пока закрыт для РФ. Но, через впн и браузеры, наши все равно умудряются там что-то публиковать) Да, наши нигде не пропадут))) Но скоро вроде обещают открыть, когда именно, пока не известно. По заявлению самого тт они сейчас там меняют и улучшают алгоритмы и модерацию. Ждём-с и со счетов не скидываем. Возможно, что тт станет для многих самой «кормящей» платформой. Незадолго до всех этих событий в тт включили продвижение, так что ролики на органике тем более коммерческие стали тяжелее залетать. Как все это будет работать теперь - будем смотреть как откроется. Но не забываем, ведем тт исключительно в связке, например инст+тт + тг и как доп, а не как основной. А ещё тт видимо решил составить конкуренцию ютубу и сделал ролики до 10 мин. В принципе это не плохо для экспертных блогов.
7. YouTube - от монетизации наших соотечественников отключили. Не думаю, что ютуб заблокируют совсем, но сейчас ни в чем нельзя быть уверенным. Продвигаться на этой площадке сейчас пока не ясно. Алгоритмы вроде также работают (рекомендации итд..) Так что скидывать со счетов нет смысла. Главное - обезопасить себя. Чтобы не потерять свой видеоконтент, заливайте его ещё куда-нибудь, да хоть в в тот же вк.
7. ЯндексДзен - думаю надо обязательно использовать, если есть возможность писать статьи. Там есть и лента и таргет. Много успешных кейсов экспертов. Но и много заморочек. Если никогда не работали в ней, но очень хотите, не скупитесь, пройдите какое-нибудь обучение по этой площадке или наймите эксперта. Там есть свои нюансы и алгоритмы выхода в топ. Без них, скорее всего писать будете в пустоту, хотя, зависит от уникальности вашего контента.
1. Открываем дедушкин сундук. Говорят, все новое, это хорошо забытое старое. Так что, на фоне всех этих событий, мне кажется email рассылки могут снова стать весьма актуальны. Стоит об этом подумать… а тем, у кого есть уже база - стоит обязательно ее пустить в дело. Сюда же рассылки в мессенджеры и смс-рассылки.
2. Спам рассылки в Директ. Честно, искренне ненавижу этот инструмент и никогда не применяла. Но, пока нет таргета в инсте, думаю на этот инструмент возрастёт спрос, и скорее всего будет давать результаты.
3. Хэштеги в инсте - наверное сейчас самый адекватный (из бесплатных и бюджетных) инструмент для продвижения в инсте. Считаю, что экспертам и мелкому бизнесу на этом нужно сделать максимальный упор, если остаётесь в инсте.
4. Реклама у блогеров - была, есть и станет еще более востребованной, пока не вернут таргет)
5. Закуп рекламы в телеграм на свой телеграм-канал. И по возможности переводить на соцсети - по моему мнению, самый действенный способ на данный момент.
6. Инвайтинг спарсеных пользователей тг из целевых чатов - далеко не экологичный способ, однако вполне применим в некоторых нишах.
7. Масслайкинг и массфолловинг снова активизировались. При чем и в инсте и в вк! Прямо как в 17 году. Жутко бесят конечно, но в нынешних обстоятельствах все средства хороши, как говорится. Только осторожнее с этим инструментом, не забываем про блокировки и высокий риск потерять аккаунт совсем.
Сейчас самый бюджетный способ по инсте - это продвигаться хэштегами.
Самый адекватный - реклама у блогеров.
Стоит ли сейчас вкладывать бюджет в развитие инсты - однозначно да, если ваш рынок не ограничен РФ.
Переход в вк - обязателен. Здесь используем все интрументы. Особенно уделить внимание таргету. Советую именно сейчас не скупиться и лить максимальный бюджет. Совсем скоро реклама в вк сильно подорожает. Чем больше людей рекламируются - тем дороже аукцион.
Если ниша хорошо адаптируется под тг - обязательно заведите хотя бы канал.
В тг - закупать рекламу на свой канал, и уже из канала переводить на инсту и/или в вк.
Контекстная реклама в Яндекс - сделать сайт (хотя бы одностраничник), прикрепить туда свои соцсети, сделать лид магнит (подарок за подписку)
Готовьте контент для ТикТок. Лишним не будет. Кто знает, может улучшенные алгоритмы дадут пушечные охваты.
1. Очень приятно видеть как большое количество экспертов оперативно среагировали и сразу стали оказывать свою профессиональную помощь. Некоторые даже безвозмездно. Это не может не радовать.
2. Мы сейчас наблюдаем мощное перераспределение ресурсов. И это я не про политику или экономику. Под ресурсом скорее можно подразумевать внимание людей. Идёт смена лидеров мнений.
3. Такая глобальная перестройка рынка. Настолько глобальная, что мне кажется мы сами не понимаем до конца и не осознаем всю серьёзность этого вопроса. А вот здесь уже включая и политику и экономику.
4. Все вышесказанное даёт невероятные возможности для тех, кто успеет осознать хотя бы 1% всего происходящего. Таких возможностей я думаю мы - миллениалы, на своём веку и не припомним даже. Многие сравнивают это время с 90-ми… возможно… я не знаю наверняка, но что-то мне подсказывает, что это может оказаться даже масштабнее…
5. И как бы это меркантильно не звучало, но упускать сейчас такую возможность нельзя. Хотя я, честно говоря, не считаю это чем то плохим. Я наоборот считаю это сильной позицией. Прокладывать новый путь, по руинам разрушенного, когда со всех сторон все ещё сыпятся осколки, проверять на себе, двигаясь вслепую в поисках безопасного пути, создавать с нуля, быстро реагировать, брать на себя всю ответственность - это очень тяжело и могут это делать только прирожденные лидеры и реальные профессионалы, а не шушера всякая инстаграмовская. Именно такие люди потом подтягивают остальных (ну кто-то же должен быть ориентиром для других) И успех и деньги и признание таких людей я считаю заслуженным. Поэтому мне не нравится, когда люди обесценивают успех тех, кто поднимаются в кризисные времена. Ну камон, если все так просто, че сами то не поднялись? А ответ один - никто не хочет брать ответственность в неопределенное время. Но здесь хочу ещё добавить, что не будем сюда учитывать тот % людей, которые наживаются на бедах и неэкологическими способами. Такое было всегда, везде и во все времена. Благо их меньше, иначе человечество бы уже вымерло как вид, наверное)
Пока такие мысли) а дальше, как говорится, «будем делать посмотреть»)
Ну и по традиции, не постесняюсь предложить свои услуги.
Чем я могу быть полезна:
1. Стратегическая сессия (офлайн или онлайн 1,5-3 ч + неделя сопровождения) Составим стратегию развития и продвижения конкретно под ваш бизнес, пропишем четкие шаги без обобщения - 15 000₽
2. Личное наставничество - простроим сильный бренд, упакуем бизнес, создадим продукт, составим стратегию развития - от 40 000₽/мес (зависит от объема работы)
3. Оформление профиля сообщества в вк + создание воронок в сенлере (рассылка, боты) - от 20000₽
4. Инвайтинг целевых пользователей в тг-канал - 7000р/мес (примерно до 4000-6000 пользователей)
5. Составление продающего визуала для инсты - 5000₽ (по моей рекомендации)
8. Таргетированная реклама в Вк - возьму 3-5 клиентов для кейсов - 15 000р/мес (пока набираю кейсы) + разработаю маркетинговую связку бесплатно) в благодарность за доверие
Задать вопросы по услугам можете мне в тг @kate_rusl
Также завела чат, где бесплатно помогаю - даю советы и разбираю ваши аккаунты и бизнесы: НАЖМИ СЮДА, чтобы перейти в чат
Там же, в чате, есть большая база хэштегов бесплатно и много чего полезного) в общем, заглядывай)
Большое спасибо, если дочитал до конца) надеюсь, было полезно)