400+ регистраций по 16р на вебинар фотографа

Исходные данные:

Клиент - профессиональный фотограф. Проводит съемки, а также продает инфопродукты: курс по позированию и видео курс по мобильной обработке. Ведет аккаунт в инстаграм @ruslanmakushkin.

Есть лендинг под бесплатный вебинар https://makushkin.online/webinar

Воронка начинается с бесплатного вебинара.

Ранее заявки на вебинар собирали посредством рекламы у блогеров, но со слов клиента, это обошлось дорого для его ниши (по 24р за регистрацию).

Для таргетированной рекламы были запущены автовебинары, которые предполагают проводить каждые три дня.

Задача:

Собирать регистрации на каждый автовебинар дешевле 20р

Что было сделано:

Определена целевая аудитория, сделан анализ и сегментация.

Проведен аудит прошлых рекламных кампаний. Сформирована стратегия РК.

Бесплатный вебинар, на который необходимо было лить трафик, был предназначен для фотографов - начинающих, опытных и просто любителей съемки. Сегментация была по возрасту. Было сделано 14 групп объявлений. В качестве креативов использовались видео клиента и один статический креатив.

Дневной бюджет был 1500р. Группы объявлений, приносившие дорогие регистрации, отключались. Бюджет перераспределялся на более успешные адсеты.

На второй день после запуска стали очевидны три группы, дававшие самые дешевые регистрации. На скрине можно посмотреть какие были группы и стоимость заявки, которую они давали.

Здесь речь идет о средней стоимости регистрации. В разрезе дней цена была 8-10 рублей. Но так как первые регистрации были гораздо дороже, средняя стоимость получилась около 16р.

Выводы по кампании

Из двух протестированных плейсментов лучше всего сработала лента инстаграм. Реклама в сторис принесла заявки, но цена была высокая.

Видеокреативы принесли самые дешевые регистрации

Лучше всех себя показала LAL аудитория

Итог

Рекламная кампания длилась 5 дней 29.09.-02.09.2020

Было потрачено 7156,86 руб.

Было получено 442 регистрации

Средняя стоимость регистрации составила 16,19 руб.

Количество продаж с вебинара и общую прибыль клиент не захотел разглашать

Но, учитывая, что цена курса начинается от 11990р, можно сделать предложительные выводы об окупаемости рекламной кампании)

В любом случае, цель поставленная клиентом была достигнута. Клиент остался доволен. Сотрудничество продолжается.

Екатерина Сдержикова

Таргетолог, smm-специалист

Telegram @katya_shura

Instagram https://www.instagram.com/katya_shura

WhatsApp +79237220365