500 регистраций на бесплатный практикум за одну неделю

Как за неделю собрать более 500 регистраций на бесплатный трехдневный практикум бизнес-тренера.

Исходные данные:

Аккаунт бизнес-тренера в Инстаграм @dergunova_svetlana 15,2к подписчиков. Клиент ведет экспертный блог как маркетолог, тренер. Основной продукт - курс для мастеров сферы красоты, фрилансеров, предпринимателей https://polezniytrener.ru/the_start

Чат-бот в телеграмм

Около 1500 контактов, полученных с регистраций на прошлые вебинары

Бюджет до 15000р

Задача:

Собрать 500 регистраций на бесплатный практикум

Что было сделано:

Первым делом был создан лендинг для бесплатного практикума. На нём установлены пиксель Фейсбук и Я. Метрика, настроены события.

Проведен аудит прошлых рекламных кампаний. Сформирована стратегия рекламной кампании.

Целью рекламной кампании были выбраны конверсии, так как главная задача - регистрация.

Исходя из брифа клиента, выделены основные сегменты целевой аудитории. На их основе создано 8 групп объявлений для двух плейсментов: лента и сторис Инстаграм.

Для каждой группы были сделаны креативы и тексты рекламных объявлений. Всего в ходе рекламной кампании протестировано около 15 креативов в том числе видео-формата.

Вся подготовка рекламной кампании заняла около недели.

Уже по итогам первых суток стали видны явно отстающие группы, они были отключены. Также стало очевидно, что стоимость конверсии в сторис критично высока. Поэтому было принято решение отключить этот плейсмент.
Осталось 4 основные группы, которые приносили регистрации по хорошей цене 20-25 рублей. Для удержания этой цены ежедневно добавлялись новые креативы, дорогие и неэффективные отключались.

Аудитории, которые работали лучше всех: тёплая, на основе клиентских баз, аудитория мастеров эпиляции и лэшмейкеры. Также неплохие результаты показала аудитория фрилансеров.

Лучше всего сработали следующие креативы:

Сложности, с которыми столкнулись

Ниша в целом высококонкурентная. Рынок переполнен различными бесплатными марафонами, вебинарами и т.д.

Длительная модерация объявлений, которая затрудняла оперативную смену креативов. Было отклонено достаточно много объявлений, в связи с нарушениями правил ФБ , не смотря на их фактическое отсутствие.

Итог

Рекламная кампания длилась с 02.06.2020 по 09.06.2020.

Было потрачено 13273,16 руб.

Было получено 528 регистрации

Средняя стоимость регистрации составила 25,14 руб.

Дополнительным бонусом стали 200 новых подписчиков в аккаунте Инстаграм.

Цель рекламной кампании была выполнена.

Выводы

Реклама в новостной ленте работает в разы лучше, чем в сторис.

Аудитории с более узкими интересами дают лучший результат. LaL аудитории для данной кампании оказались провальными, и не принесли результатов.

Хорошо работают видео-креативы, записанные клиентом (приглашает на вебинар). Но несколько таких объявлений были заблокированы. Поэтому нужно избегать двухсмысленных формулировок.

Клиент остался доволен результатами рекламной кампании. Продолжаем работу над новыми кампаниями.


Екатерина Сдержикова

Таргетолог, smm-специалист

Telegram @katya_shura

Instagram https://www.instagram.com/katya_shura

WhatsApp +79237220365