Кейс запуска. 55 тысяч на охватах 150.

Привет!  Меня зовут Екатерина Лисиенко, я креативный продюсер и эксперт в монетизации аккаунтов.

Сегодня расскажу об одном из кейсов нашей команды  по запуску онлайн курса. Проблем было много, в некоторых местах были проблемы с вовлеченностью аудитории – это была одна из главных трудностей. Всеми механиками запуска занималась сама клиента, на чем она и настояла. Но мы со всем справились, с помощью прогрева и подключения сценарного дела. И аудитория сама просила о старте продажно об этом уже в другой статье.

Так как блог небольшой, с охватами в сторис 150 при общем количестве подписчиков 3000, раньше в нем ничего не продавалось, аудиторию необходимо было максимально вовлечь и подготовить к продажам.  Из-за чего была выбрана стратегия по продажам на низкие чеки.

А теперь коротко ясно и по делу:

«Как мы запустили онлайн школу отношений для семейного психолога без вложений.»

Аккаунт был оформлен в общей концепции, подписи на знаковых темах (шаблонное оформление), продуман логотип, качество фото оставляло желать лучшего, ракурсы подобраны неправильно – однообразные, с практически одинаковой позой.

Ведение аккаунта было непостоянным, с промежутками в контенте.

Наша задача была Запустить платный продукт на теплую аудиторию аккаунта по средствам нативного прогрева и контент воронки.

Как мы работали:

1. Анализ ца. Проработка болей и определение потребности, продумали закрытие возражений к продаже. Провели опрос у аудитории по предпочтениям в тематике продукта.
2. Анализ конкурентов:прямых и косвенны. Разработали продуктовую линейку: лидмагнит, трипваер, основной продукт.
3. Разработан лэндинг для Онлайн школы и трипваера.  Оформили продуты в фирменном стиле блога.
4. Продумали всю механику прохождения курса с обратной связью.
5. Переупаковка аккаунта с сохранением общей концепциии подготовка его к продвижению и продажам.
6. Разработана и введена контентная воронка. Разработка контент план для постов и сторис, с вплетением этапов продажи в них. Постинг перед окном продаж сделали более интенсивным, посты получали активный отклик.
7. Проработка нативного прогрева с клиентом  и дали рекомендации по съемке сторис, проработи ошибки и разработали дополнительные рубрики. С помощью чего подготовили подписчиков к мысли, что в аккаунте можно что-то купить.
8. Провели активные действия по продажам.
9. Закрыли на продажу 19 подписчиков на разные тарифы.

По итогу у нас получился: Переупакованный аккаунт с более  эстетичным визуалом,увеличелись охваты вдвое, привили грамотное ведение сторис и продуманное четко понимание продаж у клиента и запуск онлайн школы отношений без платных методов продвижения с продажами 55 000р.+

Заключение:

Работа была активна и быстрая. Очень многое зависело  от  систематического ведения блога. Аудитория было неактивна, диалога с подписчиками практически не было. С помощью нашей работы Яна смогла разговорить своих молчунов и закрыть их на продажу. Мы получили первые отзывы и дальше клиент будет масштабироваться! Теперь у нее есть понимание всех процессов и механик запусков.