Как заработать 9 млн. рублей за год на нестандартной нише в Инстаграм.
Автор: Kate Losk
March 13, 2018
Началось сотрудничество с фирмой Aerolodka38 с конца февраля 2017 года. Представитель компании обратился ко мне за помощью, в продвижении их фирмы в соцсетях. Но здесь я расскажу про продвижение только в Инстаграм.
Задача стояла создать, разработать индивидуальный стиль, создать профили и оформить их, в том числе инстаграм. Привлечь как можно больше целевой аудитории и увеличить продажи по всей территории РФ.
Перед началом работы. С заказчиком была проведена детальная разработка проекта. Разработан портрет клиента, способы продвижения, утвержден рекламный бюджет.
Портрет потенциального клиента:
- Мужчина;
- возраст от 18-65 лет;
- увлекается рыбалкой и охотой;
- возможно охрана природы или спасение людей (МЧС).
Было принято решение продвинуть фирму как "бренд". То есть нужно было работать на узнаваемость. Чтобы потенциальный клиент знал и узнавал данную марку.
Местонахождение потенциального клиента:
- Паблики, связанные с рыболовством и охотой;
- Крупные блогеры рыболовы, охотники, путешественники;
- Профили рыбацких и охотничьих магазинов;
- Магазины удочек и ружей, охотничьих ножей.
Был создан аккаунт в инстаграм с нуля. Переведен в бизнес-профиль. Соответственно есть прямая связь. (кнопочки позвонить, написать, как добраться). В описание профиля включен оффер (специальное предложение), который постоянно обновляется. Есть ссылка на сайт (поставлена UTM-метка, на сайте стоит - пиксель).
Оформление решили оставить максимально простым. Так как основной клиент - мужчины от 18 до 65 лет. То есть качественные фото и видео. Без фирменного оформления.
Контент:
Фото и видео для профиля предоставляет заказчик.
Контент в основном состоит:
Продающие посты - фото с описанием моделей произведенных аэролодок, а также видео с испытаний данных лодок. Совмещение фото и видео с испытаний определенной модели лодки в одном посте оказалось очень эффективным. Чем добились высокой активности. Просмотры видео составляют в среднем около 1500 из 3000 подписчиков.
Пробовали писать цены в описании, но оказалось малоэффективно. Поэтому "подогретый" и заинтересованный клиент направляется к менеджеру для дальнейшей его подготовки к покупке.)
Информационные посты - посты с полезной информацией о продукции, о том из чего изготавливают лодки и как изготавливают ( не раскрывая секретов фирмы, только основное).
Очень хорошо заходят посты с техническими характеристиками продукта.
Развлекательные посты - смешные фото и видеоролики о рыбалке или охоте, которые присылают нам наши подписчики и клиенты со своих приключений.
Сторисы:
Созданы три альбома с "вечными сторис". Один альбом с видеоотзывами, второй с фотоотзывами, третий - видео с испытаний аэролодок.
В планах организовать еще несколько альбомов с самыми покупаемыми моделями.
Хэштэги:
Ведется активная работа по хэштегам. Подобраны целевые хэштэги такие как #рыбалка #охота #улов, хэштэги по гео: #рыбалкаякутия #рыбалкаастрахань и др., и разработаны индивидуальные #aerolodka38, по моделям аэролодок. Введена карта по хэштэгам в профиле. Т.е. по определенному хэштэгу можно увидеть всё об определенной модели лодки.
За год проведено более 20 акций. Размещена реклама у лидеров мнений, блогеров-путешественников, а также применили такой метод, как взаимопиар со службами МЧС.
Настроена таргетированная реклама и потрачено более 20 тысяч рублей за год.
К тому же фирма занимается не только производством, но и ремонтом Аэролодок, что позволяет потенциальных клиентов делать постоянными клиентами.)
Сложности:
Очень тяжело набивать Целевую Аудиторию. Так как стоимость одной аэролодки от 900 т.р. и выше. Поэтому за год работы всего 3 тыс. подписчиков.
Итог:
год работы = чуть больше 9 млн. рублей
P/S. средний ценник Аэролодки около 1 200 000 рублей
Не бойтесь брать нестандартные ниши ))))
===============================
Меня зовут Екатерина :)
Участник закрытого клуба RedSmm
Контакты для сотрудничства:
WhatsApp/Viber/Telegram:
+ 7-950-089-333-7
Mail: [email protected]
Instagram: http://www.instsgram.com/kate_losk