Как заработать 9 млн. рублей за год на нестандартной нише в Инстаграм.

by Kate Losk
Как заработать 9 млн. рублей за год на нестандартной нише в Инстаграм.


Автор: Kate Losk

March 13, 2018

Началось сотрудничество с фирмой Aerolodka38 с конца февраля 2017 года. Представитель компании обратился ко мне за помощью, в продвижении их фирмы в соцсетях. Но здесь я расскажу про продвижение только в Инстаграм.


Задача стояла создать, разработать индивидуальный стиль, создать профили и оформить их, в том числе инстаграм. Привлечь как можно больше целевой аудитории и увеличить продажи по всей территории РФ.


Перед началом работы. С заказчиком была проведена детальная разработка проекта. Разработан портрет клиента, способы продвижения, утвержден рекламный бюджет.

Портрет потенциального клиента:

  • Мужчина;
  • возраст от 18-65 лет;
  • увлекается рыбалкой и охотой;
  • возможно охрана природы или спасение людей (МЧС).

Было принято решение продвинуть фирму как "бренд". То есть нужно было работать на узнаваемость. Чтобы потенциальный клиент знал и узнавал данную марку.


Местонахождение потенциального клиента:

  • Паблики, связанные с рыболовством и охотой;
  • Крупные блогеры рыболовы, охотники, путешественники;
  • Профили рыбацких и охотничьих магазинов;
  • Магазины удочек и ружей, охотничьих ножей.

Был создан аккаунт в инстаграм с нуля. Переведен в бизнес-профиль. Соответственно есть прямая связь. (кнопочки позвонить, написать, как добраться). В описание профиля включен оффер (специальное предложение), который постоянно обновляется. Есть ссылка на сайт (поставлена UTM-метка, на сайте стоит - пиксель).


Оформление решили оставить максимально простым. Так как основной клиент - мужчины от 18 до 65 лет. То есть качественные фото и видео. Без фирменного оформления.


Контент:

Фото и видео для профиля предоставляет заказчик.

Контент в основном состоит:

Продающие посты - фото с описанием моделей произведенных аэролодок, а также видео с испытаний данных лодок. Совмещение фото и видео с испытаний определенной модели лодки в одном посте оказалось очень эффективным. Чем добились высокой активности. Просмотры видео составляют в среднем около 1500 из 3000 подписчиков.


Пробовали писать цены в описании, но оказалось малоэффективно. Поэтому "подогретый" и заинтересованный клиент направляется к менеджеру для дальнейшей его подготовки к покупке.)

Информационные посты - посты с полезной информацией о продукции, о том из чего изготавливают лодки и как изготавливают ( не раскрывая секретов фирмы, только основное).

Очень хорошо заходят посты с техническими характеристиками продукта.

Развлекательные посты - смешные фото и видеоролики о рыбалке или охоте, которые присылают нам наши подписчики и клиенты со своих приключений.

Сторисы:

Созданы три альбома с "вечными сторис". Один альбом с видеоотзывами, второй с фотоотзывами, третий - видео с испытаний аэролодок.

В планах организовать еще несколько альбомов с самыми покупаемыми моделями.

Хэштэги:

Ведется активная работа по хэштегам. Подобраны целевые хэштэги такие как #рыбалка #охота #улов, хэштэги по гео: #рыбалкаякутия #рыбалкаастрахань и др., и разработаны индивидуальные #aerolodka38, по моделям аэролодок. Введена карта по хэштэгам в профиле. Т.е. по определенному хэштэгу можно увидеть всё об определенной модели лодки.


За год проведено более 20 акций. Размещена реклама у лидеров мнений, блогеров-путешественников, а также применили такой метод, как взаимопиар со службами МЧС.

Настроена таргетированная реклама и потрачено более 20 тысяч рублей за год.


К тому же фирма занимается не только производством, но и ремонтом Аэролодок, что позволяет потенциальных клиентов делать постоянными клиентами.)



Сложности:

Очень тяжело набивать Целевую Аудиторию. Так как стоимость одной аэролодки от 900 т.р. и выше. Поэтому за год работы всего 3 тыс. подписчиков.


Итог:

год работы = чуть больше 9 млн. рублей

P/S. средний ценник Аэролодки около 1 200 000 рублей


Не бойтесь брать нестандартные ниши ))))

===============================

Меня зовут Екатерина :)

Участник закрытого клуба RedSmm

Контакты для сотрудничства:

WhatsApp/Viber/Telegram:

+ 7-950-089-333-7

Mail: l-e-v-k-a@mail.ru

Instagram: http://www.instsgram.com/kate_losk

November 8, 2018
by Kate Losk
Кейсы