КЕЙС: 7 договоров на общую сумму 12300$ для мебельной компании в Минске

О ПРОЕКТЕ:

Компания премиальной мебели в Минск. Основное направление - жалюзийная мебель европейского типа.

ЗАПРОС:

Клиент обратился с проблемой отсутствия продаж. Со слов: "Некачественные заявки. Отсутствие ответов. Не выходят на контакт. Не дают номера телефона"

ЧТО ИМЕЕМ?

Сайт. Упакованный профиль в инстаграм. Клиент регулярно выкладывает контент с мебелью, где рассказывает о преимуществах. Клиент харизматичный, что тоже является большим плюсом

АУДИТОРИЯ:

Необходимо было привлечь платежеспособную аудиторию г. Минска на комплексные проекты изготовления мебели (кухня, ванная комната, спальня)

ПЕРИОД РАБОТЫ:

декабрь 2022

ЧТО СДЕЛАЛИ:

1. Провела анализ рекламных кампаний прошлый запусков рекламы, чтобы выявить наиболее эффективный продукт входа в воронку. Трафик вели на сообщения в Direct
2. Запустила предыдущие рекламные кампании, чтобы проанализировать качество входящих заявок.
3. Чтобы заявки приходили более качественные, изменила призыв входа в воронку на макетах. После чего заявки стали приходить более заинтересованные, а не только те кому просто спросить
4. Далее снова пришла жалоба от клиент, что люди, которые интересуются в Direct не хотят оставлять номера телефонов. После анализа общения в Direct с потенциальными клиентами оказалось, что не выстроен этап продаж через Direct (Менеджера по продажам у клиента не было. Переписки в Direct клиент вел самостоятельно).
5. Разработали и протестировали несколько вариантов скриптов, чтобы подвести потенциальных клиентов к тому, чтобы они оставляли номе телефона (благодаря опыту в продажах оперативно нашла подходящий скрипт). Но клиенту было неудобно вести переписку.
6. Было принято решение вести на лид-форму, где клиенты сразу оставляли номер и на страницу "спасибо" перенаправляли на сайт, чтобы они сразу могли ознакомиться с продукцией и лучше себе представляли, что из мебели они могут себе внедрить.
7. Заявки через лид-форм были дороже, но более качественные и экономили время.

По результатам месяца работы, мы протестировали 12 рекламных кампаний. Выявили самый эффективный продукт входа, эффективную визуальную подачу, тезисы, которые отсекали неплатежеспособную аудиторию.

РЕЗУЛЬТАТ:

Бюджет: 698,65$

Обращений: 99

Средняя стоимость обращения: 6,18$

Общая выручка: 12.300$

Прибыль: 3075$

Расходы на рекламу с учётом оплаты таргетолога: 1050$

ROMI: 66%

Понравился кейс? Хочешь поработать со мной? Напиши мне в Telegram

Мой инстаграм: katerina_mpfb