Источники дохода для бьюти-мастера

или как начать зарабатывать от 300 тыс в месяц.

О новых источниках дохода мастера задумываются, когда упираются в потолок. 2,4,5 лет работы руками заставляют задуматься о чем-то большем.

Почему я об этом говорю?

• Я в прошлом лешмастер с клиентской базой 80 чел в мес. Это 8-10 часов работы с клиентами в день — это и есть потолок. Чтобы заработать больше — надо взять больше клиентов. А это физически невозможно.
• На меня подписано 3,5 тыс мастеров и многие из них уже достигли пика в карьере мастера и неоднократно говорят, что устали от работы руками и хотят роста

Отсюда родилась идея расписать способы, которые помогут мастерам увеличить свой доход 👇🏽

6 способов зарабатывать бьюти-мастеру больше:

Повышаем прайс на 200-300 рублей, обычно при таком поднятие от вас клиенты не уйдут

средний чек на ресницы 2000 50 кл в месяц=100.000 повышаем прайс на 300 р, получаем 115.000 +15 тыс рублей к вашему доходу.

Это классный бонус, но похоже ли это на масштабирование бизнеса? Решайте сами.

Есть другой путь. Повысить прайс не на 300 рублей, а до Высокого чека. В 2022 году я поставила на ресницы чек 3500-4000.

Ушла примерно половина клиентов. Если я зарабатывала до повышения 210 тыс в мес, то после повышения стала зарабатывать 120 тыс. Я повысила прайс, чтобы не увеличить дохода, а чтобы отсеять часть клиентов и освободить время на проекты, которые приносят в 2 раза больше денег чем клиенты, о них ниже.

Включим логику:

Если мастер с полной клиентской базой идет учиться на новую профессию, например, на бровиста. Где мастер возьмет время на отработку и на новых клиентов? Этот вариант даже не стоит разбирать, если ваши услуги цикличны и вы уже с полной базой кл. Увеличить доход не удастся.

А если процедура нецикличная, например, кератин (клиенты возвращаются только через 5-6 мес) тут надо привлекать постоянно новых — это может надоесть. В данном случае учиться на новую профессию имеет смысл.

Но у меня есть мнение.

Если вы за 4, 8 а то и больше лет стали ТОП мастером. Вы действительно хотите заново проходить все круги ада становления в новой профессии? Готовы потратить время на практику, чтобы освоить новый навык?

Сразу минус: НУЖНЫ ДЕНЬГИ ДЛЯ ЗАКУПА + хорошие поставщики.

Это из моего личного опыта. Палетка ресниц в закупе по какой-то удачной акции стоила мне 389р., продавала палатку за 600р.

Закупила 95 палеток = 36,955 р. Продала за 600, 95 палеток = 57,000 р. Заработано = 20.000 р.

ВОПРОС: Как быстро я продала 95 палеток ресниц? ОТВЕТ: за 7 месяцев🤡

Магазин материалов это отдельный бизнес.

Чтобы его реализовать нужно:

✅выделить бюджет, ✅найти поставщиков и закупить материалы, ✅сделать аккаунт с материалами( упаковать его), ✅продвигать аккаунт, ✅искать покупателей. При условии, что все заказывают в онлайн от тех же поставщиков, особенно после пандемии, чтобы сохранить свой бюджет.

Стоит ли это всё +20 тыс не факт что за месяц?

Из своего опыта. Если вы не планируете заниматься магазином материалов как бизнесом и думаете что это изи мани — это ошибочно.

Поиск покупателей, ведение блога, закупки, доставка, продажи и т.д. И это небольшие деньги: 20-40-60 тыс с продаж, если масштабировать и постоянно искать покупателей.

На сколько выгодно вести базовые курсы

Обратимся к математике:

Стандартный прайс на базовый курс по ресницам — 15-20 тыс. за 2-3 дня курса. На обучение в среднем уходит 6-8 часов в день. 8*3=24 часа работы.

20 тыс делим на 24 часа=833р. в час. При том, что за 2 часа наращивания при среднем прайсе зарабатываем 1500-2000. 1000 р за час.

Отсюда вывод: Брать 1 человека на курс невыгодно. Нужно собирать группы

Если студия оборудована и позволяет брать несколько учеников 

✅берём 2 человека ✅зарабатываем 40 тыс ✅3 дня, 24 часа работы считаем 1 час = 1667р. ✅учитываем, что обучения будут проводится не в ваши выходные, а будут проводится вместо клиентских дней.

Мы же не хотим ради нескольких тысяч рублей жить на работе.

Вопрос в другом, сможете ли вы собирать стабильные группы в своем регионе от 2х человек ?

Сложность базовых курсов в том, что они почти не продаются

Мы привлекаем клиентов через соц.сети. Так же и учеников на базовые курсы.

Если с клиентами все понятно, условно показал работы до/после, расписал свои преимущества, выложил окошки. А какой контент выложить для привлечения учеников на базу?

Весь контент в блоге придется выстраивать в духе мотиваторства и саморазвития, вам нужно доказать человеку, что надо сменить свою стабильную работу, вложиться в обучение и материалы и начать с нуля свое дело.

Смотрите на примере:

Мотивируем людей на: развитие, смену образа жизни, свободный график, работу по любви. У каждого человека своя точка принятия решения.

Кто-то замотивируется за 1 день, а кому-то требуются годы. И будь вы самым лучшим сторисмейкером, вы не сможете убедить человека изменить свою жизнь из-за его личных качеств.

Все люди разные и мы не можем отследить сколько человек прийдет к нам в месяц стабильно. Можно делать много контента а-ля «Измени свою жизнь», но результат будет непредсказуем.

Продавать базовые курсы - это русская рулетка.

Непредсказуемость — плохо для бизнеса.

Ведение полноценного офлайн бизнеса штука непростая. В случае со студией и сотрудниками вы становитесь: владелицей, управляющей, бухгалтером, администратором, СММ специалистом, который привлекает клиентов на салон и инвестором.

Пока вы не наладите внутри салона процессы, не наймете хороших сотрудников —будете жить на студии.

А Что не так с мастерами на процентах?

Сначала все классно и вы выступаете работодателем и наставником для молодых и перспективных мастеров. Собираете полную клиентскую базу для мастеров с помощью своих личных ресурсов. И Как только наступает пик в карьере помощницы, она решает: нужно двигаться дальше, копит деньги, уходит с вашей базой и снимает себе новое помещение.

А вы ищите нового сотрудника и снова проходите этот круг. К сожалению, мало кому удается создать такие условия, в которых мастера на процентах будут с вами сотрудничать годами. Практика показывает, что бьюти-мастер — самая амбициозная профессия.

У меня есть ученица в личном наставничестве, от которой уходили 6 мастеров, забирали базу и открывали свое место.

Если вы видите себя владелицей офлайн бизнеса, то вам совет: изучайте менеджмет, найм сотрудников и все сопутствующие штуки для офлайн бизнеса. И наберитесь терпения. Такой бизнес строят годами.

Более быстрый вариант начать зарабатывать большие деньги это 👇🏽

Давайте просто на примере разберём: 

1. Когда и кому можно в онлайн
2. На какие темы делать онлайн курс
3. Как выбрать формат, чтобы не утонуть в работе с учениками
4. Как напродавать минимум на 60 тыс

1.Когда можно идти в онлайн?

✅Вы хотите зарабатывать больше, вы хороший мастер и умеете привлекать клиентов + есть желание обучать, помогать людям.

• Это основа. Нет клиентов и плохое качеств работ — вам на курсы повышения, а не в онлайн.

Сверх этого может быть:

-преподавание базы, -ведение инсты как боженька ( вы этого, кстати, можете не замечать), -своя студия (знаете как создать, управлять), -помощницы, -высокий прайс

• все это показатели вашего профессионализма + темы для онлайна

2. Пройдёмся по темам и форматам

Обычно когда люди слышат ОНЛАЙН, значит там все сложно: сайты, вебинарные комнаты, платформа типа GetCourse, закуп рекламы, уроки записать, презентации сделать. Вопрос: «С ЧЕГО НАЧАТЬ И КАК?»

❌Вам с нуля это все не надо❌

Садитесь и скриньте что делать с нуля в онлайн:

На примере моей ученицы Яны:

Яна пришла ко мне с:

-базой клиентов на ресницы и перманент, -классной страницей в запрещенной сети, -студией с помощницей, -желанием учить, -наработанными годами инструментами по поиску клиентов.

Первое Что мы делаем, как вы могли уже заметить:

✅Выписываем все наши достижения, от сюда будем искать темы для онлайна

Как только вы садитесь и оцифровываете свой результат каша в голове исчезает. Вы понимаете свои сильные стороны, появляется тема для обучения и синдром самозванца сваливает.

💫magic

Второе, выбираем правильный формат. ВАМ НЕ НАДО ДЕЛАТЬ КУРС ❗️

Курс — это уроки в записи, выгрузка их на платформу

• это тонна времени.

-написать программу, что за чем будет идти в курсе - написать сценарии для уроков -Сделать презентации -Записать уроки -Выгрузить на платформу

РУБРИКА МООТИМАТИКА:

курсы обычно стоят недорого, 1-10 тыс, 100 тыс = 20 человек по 5 тыс. Когда ты с нуля и в твоем блоге 3 мастера, где взять 20 мастеров на курс?

С Яной мы выбрали тему:

Ведение соц. сетей для мастера, набор и удержание клиентской базы.

и Формат НАСТАВНИЧЕСТВО

Наставничество — это круче курса:

1. Вы оперативно отвечаете на вопросы ученика в чате - не нужно к каждой теме записывать урок,
2. Обучение в формате созвонов. Созвонились построили план работы, сделали разбор аккаунта, дали задания — все, никакие видео уроки не нужны, только по желанию,
3. Вы ведете человека за руку к результату и всегда получаете классный кейс, что подтверждает ваш профессионализм.
4. Чек высокий. Яна продала 2 наставничества за 30 тыс и заработала 60 тыс. за 6 недель.

«А ЕСЛИ Я НЕ ХОЧУ НАСТАВНИЧЕСТВО ПО ПОИСКУ КЛИЕНТОВ?»

Если вы хороший мастер, но вам не хочется  делать банальные курсы по скорости /носке и моделированию?

ДЛЯ ВАС ГЕНИАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ👇🏽

КЛУБ/КАНАЛ ЗА ПОДПИСКУ

Софа — моя ученица, занимается запуском канала за подписку для Леш мастеров

Там будет все, что нравится делать самой Софе:

Моделирование, креативы, схемы, фишки и лайфхаки по скорости и носке, уроки по созданию крутых рилс с моделями 🔥 — это лишь малая часть

Кратко суть Канала за подписку:

💫создаете канал в ТГ, 💫автоматизируете оплаты через бота в тг ( это все бесплатно), ежемесячная подписка, прям как на Кинопоиск или Эпл мьюзик — вы пользуйтесь сервисом по подписке. Так и ваши знания можно изучать выгодно по подписке, 💫ставите низкую цену от 990 до 3 тыс, 💫пишите контент план для канала (что там будет), 💫наполняете его немного (буквально 1-2 урока выкладываете) и открываете продажи, дальше заполняете его постепенно).

Уроки в тг могут быть в разных форматах:

Подкасты, прямые эфиры, пдф файлы, готовые контент планы, посты, скрины со схемами, видео уроки — по желанию (на телефон быстро сели записали урок 5 минутку или лайфхак в работе, короткий и дающий быстрый результат).

Любое может быть в вашем канале.

Суть в том, что со временем ваш канал будет целой платформой с полезной инфой, которая дает результаты вашим ученикам.

Когда в канале много информации ученики будут оставаться из месяца в месяц , потому что:

А. Низкая цена — высокая ценность,

Б. Нет времени изучить все в канале за месяц,

В. Канал пополняется раз в неделю или по вашему желанию раз в день/две недели,

• Это мотивация остаться на след. месяц

Софа уже создала программу

Упаковалась под новый продукт

Ведет предзапись на продажи канала

Сейчас Софа получила заявок на 24 тыс. р. — это мы еще не открывали продажи и открыто не продавали в блоге.

Формат клуба за подписку это Роза среди 💩

В таком клубе вы можете собрать целое комьюнити мастеров. И ваш клуб за подписку будет для них безопасным пространством, где датут мотивацию, поддержат в сложную минуту, помогут разрешить споры с клиентами и так далее.

Разовые вебинары и долгие курсы отошли на дальний план, в топе обучения с душой 🫶🏽

Канал не будет занимать у вас много времени на ведение, это преимущество перед наставничеством и курсами.

• Можно выделить 1-2 дня в месяц, когда вы сядете и разом запишите уроки, подкасты, посты на месяц вперед.
• Дальше включаете отложенный постинг в тг.
• И забываете про уроки в канале — все будет выгружаться автоматически.

Боже храни королеву тележку 🙏🏼

В самом начале я сказала, что сделать в онлайн 60 ка можно быстро.

Яна сделала 60 тыс с нуля в онлайн за 6 недель,

Софа сделала канал и собрала заявок на 20 тыс за 20 дней,

• это быстрее чем продать базовый курс 🤡
• это быстрее чем раскачать помощницу и найти ей базу клиентов
• это быстрее чем создать студию и сделать так, чтобы она приносила +
• Это больше в 💸 чем продажа материалов

Девочки сделали это быстро потому что пришли ко мне в работу

• Я дала систему,
• Научила создавать обучения,
• И грамотно продавать их через блог.

Если вы тоже хотите запуститься в онлайн. Качественно, быстро и кайфануть от результата. Залетайте ко мне в работу.

Форматы работы у меня разные, пишите мне на Вотсап кодовое слово ОНЛАЙН, я вам напишу и расскажу про форматы работы со мной, и дам пошаговый план по выходу в онлайн на 300 тыс рублей.

https://clck.ru/33RW7j — нажимай на ссылку и пиши)