So wechseln Sie von der Keyword-Recherche zur absichtlichen Recherche

Unabhängig davon, ob Sie eine organische Suchkampagne oder eine PPC-Kampagne durchführen, beginnt alles mit der Keyword-Recherche. Die Keyword-Recherche ist normalerweise der erste Schritt, den Sie unternehmen sollten, wenn Sie Kunden auf Ihre Website einführen möchten. Dies liegt daran, dass die Suchbegriffe die Art des Inhalts bestimmen, den Sie erstellen, und wie Sie ihn optimieren.
Jede Suche verbirgt sich jedoch hinter einer Absicht, ob es sich um ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Lösung oder nur um weitere Informationen handelt. Absicht ist eine der wichtigsten Variablen im Marketing. Alle Kundenreisen, Markenbindung und Verkaufstrichter beginnen mit Absicht.

Marken, die die Daten verwenden, um den Kontext und die Motivation für jede Suche aufzudecken, die Benutzer zu ihrer Website führt, können eine Erfahrung liefern, die sich letztendlich in Umsatz niederschlägt. Wie können Sie dann die Absicht des Kunden erfassen und die von ihm getroffenen Entscheidungen und die von ihm ergriffenen Maßnahmen beeinflussen?

Ordnen Sie Keywords mit Absicht zu

Alle Vermarkter kennen die Customer Journey und den Verkaufstrichter. Wir kennen die verschiedenen Berührungspunkte, an denen Kunden mit unseren Marken interagieren, und wir verbringen Stunden damit, zu planen, wie sie an jedem dieser Berührungspunkte mit ihnen interagieren sollen. Verwenden Sie die Rank-Tracker-Software kostenlos und lassen Sie sich benachrichtigen, wenn einige Keyword-Rankings gelöscht wurden.

Machen Sie die Website analyse kostenlos. Wir übersehen jedoch häufig den Kontext, den Kunden bei der Eingabe dieser Suchanfragen mitnehmen. Die drei Arten von Suchanfragen - Informations-, Navigations- und Transaktionsabfragen - verdeutlichen nur die Absichten auf höherer Ebene.

Eine Studie der Northwestern University untersuchte die "psychologische Distanz" zwischen dem aktuellen Zustand der Verbraucher und ihrer Absicht, mithilfe ihrer Suchanfragen Maßnahmen zu ergreifen. Die Hypothese war, dass je weiter eine Person vom Kauf entfernt ist, desto abstrakter ihre Fragen sind und desto wahrscheinlicher ist es, dass sie „Warum“ -Fragen verwendet. Wenn sie sich ihrem Ziel nähern, verwenden sie konkretere Kontextbegriffe mit Verben (Aktionswörtern) wie „einkaufen“ oder „kaufen“.

Daten aus fast 25.000 Abfragen zeigten, dass Suchende dazu neigen, auf Ergebnisse mit Wörtern zu klicken, die die Art (abstrakt oder konkret) ihres Suchbegriffs widerspiegeln. Internetnutzer, die mit Browsing-Absicht suchen, klicken mit 20% höherer Wahrscheinlichkeit auf ein Ergebnis, das abstrakte Wörter wie „am besten“ hervorhebt, während Benutzer mit Kaufabsicht mit 180% höherer Wahrscheinlichkeit auf ein Ergebnis klicken, das konkrete Wörter wie „shop“ hervorhebt. ”

Was sagen Ihnen diese Ergebnisse? Wenn Sie mich fragen, betonen sie die Notwendigkeit, in jeder Phase der Reise ihres Käufers kundenorientierte Inhalte abzugleichen. Das Ausrichten von Keywords mit der Denkweise Ihrer Kunden ermöglicht relevanteres Messaging, gezielte Kopien von Anzeigen oder Zielseiten sowie personalisierte Nutzererlebnisse, die zu mehr Conversions führen.

Richten Sie Ihre SEO auf die Absicht des Kunden aus

Wenn Leute sagen, dass Keywords tot sind, müssen Sie sich keine Gedanken darüber machen, wie Sie Ihren Blog-Beitrag oder Ihre Zielseite für ein bestimmtes Keyword oder eine Reihe von Keywords „optimieren“ müssen, denn egal wie „intelligent“ Sie Keywords in Ihre Titel einfügen, sub -Titel, Meta-Beschreibungen oder Kopien, Google Laser sucht, ob sein Inhalt der Absicht des Suchers entspricht.

Sie wechseln von einer Suchmaschine zu einer Antwortmaschine. Dies wird deutlich, wenn die SERPs einen einzelnen Autoresponder (die klickfreie Version von "Ich fühle mich glücklich") sowie Optionen wie "Leute fragen auch" und "Verwandte Suche" anzeigen, um den Suchenden besser einzuschätzen und zu treffen . Absicht.

Mithilfe der Erkenntnisse aus der Keyword-Recherche können Sie Ihre Inhalte so strukturieren, dass sie auf der Grundlage sich entwickelnder Suchfunktionen wie Sofortantworten angezeigt werden. Sie müssen dann sicherstellen, dass Sie tatsächlich die beste Antwort liefern können. Frag dich selbst:

• Können Sie eine spezifische Antwort geben, die der Absicht des Forschers entspricht?
• Ist Ihre Antwort im richtigen Format strukturiert?
• Versteht Google Ihre Inhalte und findet Ihre Website glaubwürdig genug?

Wenn Sie auf das Ergebnis dieser Fragen hinarbeiten, gelangen Sie möglicherweise zum Antwortfeld für Ihre gezielten Suchbegriffe und -absichten. Wenn Sie jedoch dort bleiben möchten, müssen Sie alle oben genannten Punkte ständig verbessern.

Durch die Analyse der SERPs von Google auf verschiedene Keyword-Sätze können Sie auch wichtige Entscheidungen darüber treffen, ob Sie SEO oder PPC verwenden, um die richtige Absicht zu erreichen. Wenn ein Suchbegriff beispielsweise eine Seite mit Blog-Posts, Fragen und Antworten oder Foren, Videos usw. zurückgibt, im Gegensatz zu Verkaufsseiten für ein Produkt oder eine Dienstleistung, bedeutet dies wahrscheinlich, dass keine Kaufabsicht besteht.

Tipps zum Clustering

Das Erreichen hoher Rankings durch Keyword-Targeting ist langwierig, komplex, äußerst wettbewerbsfähig und anfällig für Beurteilungsprozess. Sie sind viel besser dran, wenn Sie versuchen, die Absicht und den Kontext des Forschers zu verstehen und die besten Inhalte zu liefern, die für ihn gerade relevant sind.