Как эксперту, коучу или психологу выстроить стабильный поток клиентов на свои услуги и за 8 недель выйти на доход 250K+ даже c небольшим количеством подписчиков и без помощи продюсеров!
Привет! Эта статья для всех экспертов, которые хотят начать продавать свои услуги, стабильно, много, дорого, и делая это в кайф!
В ней я рассказываю о системе, которая позволит вам (эксперту) закрывать клиентов на свои услуги, при этом вам совсем не обязательно вести свой аккаунт в Instagram и иметь большое количество подписчиков.
Вам может показаться, что это очередная многообещающая статья, но я уверена, если вы дочитаете ее до конца и примените хотя бы 50% написанного, вы уже получите результат.
У каждого эксперта (коуча, психолога, digital специалист, эзотерика, нумеролога и тд.) есть возможность выйти на стабильный и очень хороший заработок в онлайн!
На своих услугах, коучинге, наставничестве и консалтинге вы можете зарабатывать от 250 K+, внедрив подходящую модель монетизации.
Какую ошибку обычно делают все начинающие микроэкcперты (эксперты, у которых небольшое количество подписчиков в Instagram)?
Они смотрят на модель монетизации крупных блогеров, в самом лучшем случае — активно вкладываются в таргет, набирая подписчиков (потому что уверенны: "больше подписчиков = больше продаж), в худшем — просто начинают активно "продавать" свои услуги за 990, 1000 и максимум 5000 рублей ("ну за 500 то точно купят") на свою аудиторию.
Возможно, вы сами уже проходили такой путь или проходите его прямо сейчас.
крупному блогеру с большим количеством подписчиков легко заработать ни 1 млн рублей, продавая свои услуги и инфопродукты за 990 рублей.
В вашем случае придется знатно постараться, чтобы выйти на устраивающий вас доход, имея такой низкий чек. Или же проводить по 20 консультаций в день для того, чтобы приблизиться к заветной цифре.
Что обычно происходит с экспертами в таком случае?
Вы работаете на износ за низкий чек, не всегда с теми клиентами, которые вам нравятся! А далее выгорание, обесценивание себя, как эксперта, cвоего продукта и всего того, что вы делаете! Большинство опускает руки и разочаровываются в "этом онлайне".
Ниже я поделюсь с вами системой, которая подходит именно для микроэкспертов и позволяет им зарабатывать без помощи продюсеров и имея небольшой блог в Instagram (обычно маленькие охваты всех и останавливают при запуске своих продуктов и программ)
Эта система протестирована лично на мне и моих учениках, и помогает привлекать заинтересованных людей на ваши услуги с высоким чеком. Ваше количество подписчиков в этом случае не будет играть никакую роль!
Ну что, изучаем?
Пошагово на примерах буду рассказывать вам всю систему, которая поможет вам выйти на доход от 150K+
Меня зовут Катя, мне 27 лет и 8 из них я занимаюсь маркетингом, начинала с продвижения коммерческих аккаунтов, позже создала свое digital агентство TOPU Agency, cейчас я сконцентрирована на работе с личными брендами экспертов.
На протяжении последних 2 лет я помогаю начинающим и опытным экспертам продавать свои услуги. Cреди моих клиентов digital специалисты, коучи, cпециалисты по финансам и недвижимости, нутрициологи, психологи, эзотерики, фотографы, cпециалисты маркетплейсов и эксперты из других ниш.
Я сама использую систему, которая помогла мне сделать запуск своего наставничества на 1,5 млн (при охватах в сториз 100)
Я учу своих клиентов продавать с легкостью, без надрыва и выгорания.
Не навязывать, а обучать. Не впаривать, а привлекать.
И главное, у большинства моих клиентов нет раскрученного личного бренда, больших охватов в Stories и тд, кто-то вообще начинает с нуля.
Моя цель — чтобы как можно больше классных экспертов могли прислать вот такое сообщение 👆🏻
Мои бесплатные видеоуроки, которые будут вам полезны 👇🏻
Как эксперту выйти на доход 150+ на своей экспертности
Как эксперту закрывать клиентов на свои услуги (3 схемы)
Итак, перейдем к пошаговой системе, которая поможет вам выйти на 150K+ на своей экспертности.
Шаг 1. Выбираем сегмент ЦА, c которой мы будем работать и формируем позиционирование
Уверенна, вы про это много слышали и возможно даже, для вас это сейчас не "новость"
Однако, это очень важный пункт нашей системы!
Нет смысла идти дальше, если вы не проработали свою ЦА и не понимаете, кто ваш клиент!
Если вы не знаете, кто ваш клиент, вы не знаете его проблемы.
Не знаете его проблемы — не понимаете, что вам продавать.
Не знаете, что продавать — пытаетесь продать "хоть бы что".
Не продаете — не получаете результата.
Работая со своими экспертами на наставничестве, мы максимально подробно расписываем все сегменты ЦА и продукты, которые соотвественно будут закрывать боли нашей ЦА.
После того, как вы понимаете, кто ваша аудитория и что она хочет, приступаем к формулировке вашего позиционирования.
Благодаря сформулированному позиционированию вы:
- отстраиваетесь от конкурентов
- потенциальные клиенты сразу понимают, какую боль вы решаете и какие методы используете
- знаете свою аудиторию и работаете на узкий сегмент
Формула идеального позиционирования:
Шаг 2. Создаем продукт
Зачастую у многих экспертов возникает вопрос "А что мне продавать? На рынке итак много конкурентов со схожими продуктами"
В каждом из вас есть сверхкомпетенция! Что-то такое, что вы делаете
лучше всего! Что вы делаете круче, чем Лабковский или Курпатов.
Задача - эту сверхкомпетенцию найти. И уже на основе этого зерна
создать свой внеконкурентный продукт.
Знания ничего не стоят! Клиенты платят за результат и трансформацию, к которой вы приведете. Продавайте полноценные готовые решения.
Не продавайте только инструмент, закрывайте комплексную потребность.
На этом этапе очень важно поработать с мышлением и самоценностью эксперта, чтобы наглядно увидеть ценность продукта. Проработав этот момент, вы сами поймете, насколько те знания, которые вы даете, ценны и почему их нельзя продавать дешево.
Только понимая ценность себя как эксперта + cоздав действительно классный продукт можно получить классные результаты.
Особое внимание при работе со своими клиентами уделяю качественной методологии продукта. На личных созвонах с клиентами мы не только придумываем и разрабатываем продукт, но и выстраиваем его таким образом, чтобы он действительно мог дать результат клиенту.
А теперь переходим к самому важному в нашей системе— это 👇🏻
Шаг 3. Как привлечь и закрыть клиента на услугу?
Да, ЦА, позиционирование и создание продукта, те шаги, которые мы не можем пропустить, но самое интересное начинается именно на шаге 3, и именно здесь у большинства экспертов начинаются проблемы.
Где брать клиентов?
Вот здесь то большинство экспертов и начинают "сливать" бюджет, а потом расстраиваются, что нет результата совсем.
Знаете, почему эксперты не получают результата на данном этапе?
- не понимают, как привлекать платежеспособную аудиторию (привлекают аудиторию, которая совсем не готова покупать)
- не понимают, как клиент двигается по воронке и принимает решение о покупке
- не знают, как закрывать клиента
- не понимают свою ценность, как эксперта
- бояться продавать и рассказывать о своем продукте
А сейчас та новость, которую вы точно ждали
Вы можете не вести аккаунт в Instagram ( да, cовсем, да, можно даже истории не выкладывать), но при этом получать лиды и закрывать клиентов.
Как?
Для этого мы используем воронки (не путаем с автоворонками) с холодным трафиком.
Это когда клиент приходит из таргетированной рекламы, он никогда с вами не общался и никогда вас не видел. Он вас видит буквально первый раз и не понимает, кто вы и что вы. Таких клиентов за очень короткий срок можно сконвертирвоать в своих клиентов , и они попадают к вам на услуги.
Тоесть конвертировать холодного потенциального подписчика в клиента на высокий чек.
Сразу закрою ваше возражение, нет, вам не придется обзванивать абсолютно незнакомых людей и пытаться им что-то продать
Наша задача выстроить воронку из:
- рекламного макета с цепляющим заголовком
- полезного лид-магнита
- рассылки с циклом прогревающих сообщений
Отличие данного способа от "того самого таргета, который вы запускали много раз" и не получали результат в том, что мы понимаем, зачем мы привлекаем клиента, зачем он читает наш Лид-магнит и главное, мы знаем, как мы можем закрыть его. А не просто настраивает таргет, "чтобы были клиенты".
Обычно эксперты настраивают таргет, льют бюджет, но сами не понимают, что дальше ....
Воронка, которую я использую, максимально простая и короткая, но приносит окупаемость в 3-10 раз!
✔️Элемент 1
Рекламный макет с цепляющим заголовком.
Вы должны озвучить боли и проблемы вашего клиента, он должен захотеть кликнуть на него. Например, почему вы кликнули мой рекламный макет?
Лид-магнит – это полезный файл, который получает потенциальный клиент в воронке. Этот файл продает следующий этап воронки продаж. Забудьте про бестолковые лид-магниты, которые не приносят результата, cделайте максимально полезный лид-магнит, только тогда клиент захочет продолжать с вами взаимодействие.
Для выдачи лид-магнита я подсказываю своим клиентам использовать удобный сервис и помогаю построить последовательность прогревающих сообщений.
Последовательность сообщений внутри
Воронка работает за счет правильно созданного контента внутри.
Статьи должны быть емкими, отражать боли, страхи и желания аудитории по теме продукта эксперта. Главное не испортить текст сложными заумными словами и терминами. Мы обращаемся не к коллеге, а к простому человеку. Важно доносить мысли понятно и прогревать аудиторию к следующему шагу в воронке.
C каждым своим клиентом я разрабатываю индивидуальную последовательность, чтобы прогреть потенциального клиента и довести его до следующего целевого действия.
Вот так легко ученицы моего группового наставничества закрывают клиентов на свои продукты. Клиентка Настя работает с маркетплейсами, продает обучение по ним. Вместе с ней мы создали воронку, которая генерит ей клиентов автоматически.
Что мы с ней сделали, чтобы получить результат в 80.000 c нуля, имея 400 подписчиков в Instagram?
- Проработали позиционирование, ценность себя, как эксперта
- Создали классный продукт, который закрывает все боли клиентов
- Разработали рекламный макет с цепляющим заголовком, создали лид-магнит
- Запустили воронку с прогревающими сообщениями, которые ведут на бесплатную диагностику
- Проработали оффер
- Научились проводить бесплатные консультации и закрывать клиента на услуги легко и без впаривания
Более подробно про воронки я рассказываю в своем бесплатном видеоуроке
Шаг 4. Составляем сильный оффер, от которого нельзя отказаться
Оффер – это то, что вы предлагаете своему клиенту. Это важный этап перед ключевым этапом воронки продаж, диагностической консультацией.
Со своими клиентами на наставничестве я долго отрабатываю этот момент. Большинство экспертов допускают ошибку на данном этапе — просто зовут на бесплатную консультацию. Оффер нужно сделать вкусным и ограниченным, от которого точно нельзя отказаться.
Именно правильно сформулированный оффер будет генерировать вам тепленьких клиентов.
Пример моего оффера вы найдете ниже.
В оффере важно озвучить страхи и отработать возражения клиентов. Рассказать, как будет строиться работа, показать преимущества совместной работы и добавить ограничение по времени и количеству мест. Мы c моими экспертами приглашаем потенциальных клиентов в конце на бесплатные короткие консультации-разборы.
Шаг 5. Подводим итоги
Как понять, что воронка, которую я вам предложила, работает?
Ниже представлено количество заявок, которые получила моя клиента через 21 день после запуска таргета, ниша - коучинг.
Ежедневный бюджет, который мы тратили — 500 рублей.
Итого: вложенный бюджет — 10.500 рублей
Количество пользователей, которые попали в нашу воронку — 331 человек, ежедневно мы получали около 15 Лидов, из них, благодаря сильному офферу, 70-80% записывались на диагностику. Это примерно 10 человек ежедневно.
Итоги , благодаря данной воронки моя клиентка заработала 680.000 рублей.
Данная воронка работает у клиентки до сих пор, стабильно принося клиентов на услуги.
Во время работы я помогала своей клиентке со всеми вопросами касательно сборки автоворонки и настройки таргетированной рекламы. Каждый этап мы обсуждали на консультациях, я объясняла и наглядно показала, как лучше делать, корректировала ошибки и давала обратную связь. Также мы вели активные обсуждения в чате.
В этом и есть главная ценность индивидуальной работы — наставник помогает своему клиенту на всех этапах работы, и вы получаете результат уже на самом сопровождении.
Шаг 6. Подключаем Instagram
После того, как мы настроили первую воронку и поняли, что она стабильно приносит Лидов моей клиентке, мы приступили к работе с Instagram, и подключили две новые воронки.
О них более подробно я рассказываю в своем видео
Как эксперту закрывать клиентов на свои услуги (3 схемы)
И это еще не точка в нашей совместной работе, cейчас мы на этапе масштабирования результатов.
Но что делать вам, чтобы повторить результаты моей клиентки или даже превзойти их? Просто читайте дальше 😊
Я думаю, благодаря этому бесплатному материалу, вы поняли, как вы можете самостоятельно настроить себе воронку и привлекать клиентов без раскрученного Instagram.
Но, если вы будете продолжать совершать нерациональные несистемные действия, то ни каком росте и результате речи быть не может. Только новые действия порождают новые результаты.
Предполагаю, что на данный момент у вас нет четкого плана действий и
дефицит свободного времени из-за хаотичных тыканий и мыканий туда сюда.
Я хочу помочь вам разобраться с этим, поэтому вопрос ....
Хотите я помогу вам бесплатно выстроить поток клиентов на ваше услуги и выйти на доход 250K+ на своей экспертности за 8 недель. Вам не нужны при этом продюсеры и большие охваты в Instagram.
- Вы поймете, как действовать именно вам. Я покажу вам понятный пошаговый алгоритм работы
- Узнаете, как вы можете продавать cвои услуги без личного бренда, помощи прдюсеров и больших охватов в Instagram
- Ваши услуги будут продаваться автоматически, без твоего участия
- Поймете как приглашать на консультации целевых людей, как проводить консультации правильно, чтобы после них точно покупали
Но есть небольшая загвоздка.
Несмотря на то, что выше я дала вам работающую схему для привлечения экспертам клиентов, единого решения в привлечении новых клиентов и продаж на большие чеки просто нет, иначе его бы использовали абсолютно все.
У каждого свои исходные данные, методы работы, видение и ряд других моментов.
Поэтому я готова помочь вам в создании вашей индивидуальной стратегии развития …абсолютно бесплатно.
Почему бесплатно?
Мой опыт работы со многими экспертами показывает, что определённый процент людей, которым я помогу бесплатно, захотят плодотворно поработать со мной лично. Потому что им важно получить результат и «пробить» финансовый потолок.
Но я не буду пытаться убеждать вас, какой я хороший эксперт и как прекрасно со мной работать. Уверенна, на много эффективнее будет действительно помочь вам, показать систему и подсветить возможные точки роста. Бесплатно.
Как мы это сделаем
Я выделю время, чтобы изучить именно вашу ситуацию, ваши продукты, ваших клиентов и текущие способы продаж.
Затем мы вместе с вами определим ваши цели и задачи. Исходя из вашей текущей ситуации, я бесплатно построю для вас индивидуальную стратегию стабильного привлечения заинтересованных клиентов на автомате и комфортных продаж.
Мы созвонимся с вами в зуме и я объясню вам, как внедрить эту стратегию и увеличить доход в ближайшее время.
ВАЖНО! Это НЕ будет продающая презентация!
Уверена, вы поняли мой подход , я всегда за качественную бесплатную пользу!
Да, вам может приглянутся моя стратегия и вы решите внедрять её самостоятельно. И это супер классно! Я буду рада вашим самостоятельным результатам и отзывы. Это первый вариант
Второй – вы захотите, чтобы я помогла вам воплотить систему в жизнь и мы начнём реализовывать стратегию увеличения вашего дохода.
Второй путь возможен в таком варианте:
Это личная или групповая работа со мной по выстраиванию системного привлечения клиентов на ваши услуги, консультации, коучинг или инфопродукты.
Уже на бесплатном созвоне я расскажу вам, какие шаги нужно предпринять, чтобы уже сейчас увеличить ваш доход.
Вам НЕ придётся самостоятельно разбираться в сложных настройках рекламного кабинета, cмотреть уроки и т.п.
Моя цель — максимально быстро привести вас к результату. Из точки А в точку Б 🎯 Делать это все с удовольствием и дейтсивтелно достичь классного результата.
Но это не будет продающей консультацией!
Я думаю, прочитав эту статью вы поняли мой подход, моя цель — помочь и показать путь развития классным экспертам!
Это просто бесплатная помощь, после которой вы сами решаете, хотите вы идти со мной дальше или нет.
Но я не смогу помочь вам, если вы…
1. Не понимаете зачем вкладываться в своей продвижение
2. Не хотите или не готовы развиваться в онлайне. Я работаю с теми, кто хочет роста и делает, а не с теми, кто ждет волшебную таблетку
3. Не готовы общаться и работать с людьми
4.Если вы не уважаете чужой труд
Эту статью в течении нескольких дней увидят ещё ТЫСЯЧИ экспертов, коучей и психологов.
Но помочь со стратегией я смогу только 10 самым быстрым и настроенным на результат. Поэтому не затягивайте с принятием решения.
Чтобы попасть на бесплатную стратегическую сессию, перейдите по любой удобной ссылке ниже и напишите мне кодовое слово — «Стратегия».
Я задам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся о созвоне.
Пишите мне кодовое слово «Стратегия» прямо сейчас!
Инстаграм — https://www.instagram.com/katerina.iivanova/
ИЛИ заполните небольшую анкету по ссылке — https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf1YkxaHKKcOxZAGofGHjlx-hy9XshySWq_GYV39psTZ5CXZA/viewform?usp=sf_link
Ответы на частые вопросы
1) «Что, вот прям так бесплатно?»
Да. Это моя бесплатная помощь. Это такой же опыт для меня. Чем больше я общаюсь с экпертами, тем лучше понимаю основные запросы. Консультация ни к чему не обязывает. Я дам вам реальную помощь, а вы решите для себя, продолжать со мной работу дальше или нет.
Стратегическая сессия точно вам подойдёт, если у вас есть твердая экспертность и несколько кейсов/отзывов от клиентов.
Чтобы попасть на бесплатную стратегическую сессию, переходите по ссылке ниже в любой удобный мессенджер и напишите мне кодовое слово — «СТРАТЕГИЯ».
Я задам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся о созвоне.
Пиши мне кодовое слово «СТРАТЕГИЯ»в
Инстаграм — https://www.instagram.com/katerina.iivanova/
ИЛИ заполните небольшую анкету по ссылке — https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf1YkxaHKKcOxZAGofGHjlx-hy9XshySWq_GYV39psTZ5CXZA/viewform?usp=sf_link