Кейс таргет в инстаграм "Детская мебель" Краснодар 14 ЛИДов в нише мебели за 2 недели!
О проекте:
Собственное производство детской мебели в Краснодаре. Стратегии продвижения нет. Средний визуал, фотографии от клиентов, либо в цехе. Хотели увеличить покупки через Инстаграм.
Наши цели:
Основная - увеличить продажи
Побочная - увеличить число подписчиков
Этапы работы:
1. Анализируем посадочную страницу:
Изменили аватарку на более живую, подходящую для тематики аккаунта, с основным продуктом и ребенком.
Проработали хайлайтс в едином стиле, убрали лишнее, оставили основные товары, указали цены, доставку, отзывы.
Шапку профиля прописали с триггерами, работающими на мам: освободи время, с пользой для ребенка, а так же сделали акцент на здоровье малыша: "бережем осанку, безопасные материалы"
Разработали контент-план для сториз на период рекламы.
В начале работы был сильный отток подписчиков, тк аккаунт был спонсором в массовом конкурсе.
ДО начала сотрудничества
ПОСЛЕ начала сотрудничества
2 Составляем аватары ЦА
Проанализировала сайты отзывов и аккаунты конкурентов, заказчик предоставил информацию с помощью анкетирования. Проработала mind-карту для проработки болей, интересов ЦА.
3 Креативы и тест аудиторий
Далее начали тестировать рекламные креативы и аудитории:
Было выявлено 4 целевых портрета - и запущено 3 аудитории на тест:
1 Аудитория - LAL 4-8% она сработала наиболее эффективно
2 Аудитория - с интересами по здоровой осанке у детей
3 Аудитория - широкая с охватом на всех родителей с детьми от 1 года до 8 лет
Прилагаю скрин аудиторий и 2 статичных макета(всего было запущено 10 креативов - в формате и видео и фото):
После запуска теста аудиторий в течение первых суток получили 4 ЛИДа
Хорошо сработали статичные креативы в карусели. Оффер сравнение нашей цены и конкурентов был привлекателен для покупателей, тк разница в цене существенная.
После 2 суток открутки тестов аудитории, было принято решение видоизменить креативы, с целью повысить CTR, а так же привлечь аудиторию подписаться с помощью сильного оффера. Заказчику было предложено провести беспроигрышную лотерею.
Механика лотереи: подписчик оплачивает номерок стоимостью 100 р, после оплаты всех номерков, количество равняется розничной цене стула, случайным образом выбирается победитель. Тем самым мы отсекли неплатежеспособную аудиторию, продали растущий стул и собрали теплых ЛИДов.
Креативы сработавшие в рекламе на лотерею
Результат клика в лотерее 3,19 руб.
Так же был запущен рекламный пост в ленте, который дал результаты 3 ЛИДа и качественный подписки и очень дешевую аудиторию - 17, 77 рублей.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Итого за период 15 сентября - 28 сентября:
Прирост подписчиков 49 подписчиков, подсчет вел клиент, тк аккаунт был спонсором в конкурсе (рассылке) после которого были массовые отписки
14 ЛИДов - запросов в Директ
ПЛЮС хочу выделить отдельно дополнительные 19 теплых потенциальных клиентов, которые оплатили номерки в лотерее, соответственно им проще принять решение по покупке мебели в данной компании, им было разослано сообщение о покупке стула на более выгодных условиях.
2 продажи, в том числе стул разыгранный по лотереи 100 % оплата стула
С клиентом была проведена консультация по продажам в Директе, продуманы скрипты продаж. Продолжают работать над улучшением конверсии в директе.
Поскольку товар не повседневного спроса, решение по покупке принимается не сразу. Ведется обработка клиентов, которые думают.
Бюджет на рекламную кампанию за период 15-27 сентября 4523 рубля
ИТОГИ В ЦИФРАХ:
Всего кликов 516
Эффективная стоимость клика на подписки 3,19 руб
49 потенциальных клиентов (прирост подписчиков)
19 теплых клиентов из лотереи, которые по условиям лотереи получили скидку в размере оплаченных номерков на покупку товара в будущем.
отдельно 14 ЛИДов написавших в директ
В нише мебели цикл принятия решения долгий, тк цена недешевая. Но даже с тестов удалось привлечь большое количество ЛИДов и перевести некоторых в сделки.
2 продажи на сумму 8200 рублей
ОТЗЫВ ЗАКАЗЧИКА
ССЫЛКИ ДЛЯ СВЯЗИ