Таргет для интернет-магазина постельного белья
Дата начала работы: 13.05.2022 г.
Таргетированная реклама - 19.05-27.05.2022 г. Бюджет 3000 р.
Клиент - интернет-магазин домашнего текстиля. Ассортимент - комплекты постельного белья (сатин, жаккард, твилл), подушки, одеяла, пледы, покрывала. Средняя ценовая категория. Магазин в г.Москве. Продажи шли до февраля с Инстаграм (запрещенная в России организация), с сайта. Покупатели со всей России, так же в г.Москва.
Во Вконтакте было сообщество с марта 2020 года. Клиент самостоятельно запускала рекламу весной в 2020 г. и в апреле 2022 г., но без результата.
На начало работы было 57 подписчиков (со мной и клиентом)
Цель рекламы — увеличить количество подписчиков, повысить активность и получить первые заказы Вконтакте.
Для улучшения внешнего вида группы, сменила аватарку, добавила обложку для ПК и мобильную. Настроила меню. Виджеты.
Добавила в отдельное кликабельное окошко - отзывы (были предоставлены скрины отзывов с Инстаграм).
Приветствие на первое сообщение.
Добавила несколько полезных постов по теме и статьи.
- Провела брифование, после чего была оформлена ментальная карта и проведен анализ конкурентов.
- Провела анализ целевой аудитории, разработала стратегию ведения рекламной кампании. Использовала ЦА в кабинете ВК, и спарсенные в ТаргетХантере. Некоторые из аудиторий, на которые велась реклама:
- Создание креативов и офферов
Аудитории, которые использовались:
2. Собранные по ключевым словам.
- Заинтересованные, отобрала в самом кабинете в ВК, сузила по полу, возрасту и гео (исключив Кавказские регионы)
Важным этапом было создание креативов и текстов. В работе были протестированы разные комбинации форматов рекламы -универсальная, карусель.
Первая реклама была запущена 19 мая.
Тестировали тексты, креативы, аудитории. Неэффективные объявления были отключены.
Лучшая кликабельность была на объявлениях в форматах, где возможно показать ассортимент товара - карусель. Ее в дальнейшем и тестировали, меняя картинки и текст.
Наиболее проявившая себя аудитория — женщины от 40 лет.
Текущая ситуация на 27.05.2022
За период было потрачено: 3000 руб
Показы рекламы: 29755 пользователей
Переходы по рекламе: 252 пользователей
Средняя стоимость за клик: 13,6 руб
Средняя кликабельность объявлений: 0,7 %
Средняя цена за 1000 показов: 93,75 руб
Продажа 1 на сумму - 2980 руб.
В целом стоит обратить внимание, что сообщество ожило и активность в нем повысилась.
Лучшие результаты за период показала группа:
- Заинтересованная аудитория в самом Вк. Было 60 переходов, эффективность объявления 1,1%, средняя стоимость переходов 9 руб.
За 9 дней тестирования было получено 5 подписок на группу, 2 заявки в личные сообщения группы.
Одна продажа была в Карачаево-Черкесскую Республику! Вывод - не нужно исключать Кавказские регионы и там есть ЦА.
Переходов было не так много, как хотелось, но они были! То есть людям интересно, но зайдя в сообщество, что-то смущает.
1. Регулярно вести сообщество, показывая и рассказывая о видах ткани, о самом постельном белье, чтобы у людей было больше доверия и желание подписаться на группу, в дальнейшем приобрести товар.
2. Проводить розыгрыши для привлечения новых подписчиков.
3. Быстрее отвечать на заявки, чтоб переводить непосредственно в продажи. Предлагая в самом Вк - ассортимент и не уводя на сайт, где он может потеряться и уже не вернуться.
4. Сделать подробное описание товаров!
5. Протестировать на хорошо сработанных аудиториях другие макеты и офферы и запустить их с бóльшим дневным лимитом.