Реклама на wildberries
Реклама wildberries бывает двух видов
К внешней рекламе относится любой формат, вне маркетплейса:
реклама у блогеров, контекстная реклама, таргетированная реклама закупка рекламы в пабликах, одноклассники, ютуб, авито и т. д. Любой внешний трафик
Внешняя реклама дает только продажи, но не рост по позиции.
Цель работ на маркетплейс - органические продажи. То есть продажи, которые работают сами по себе, вне зависимости от рекламы. И чем выше позиции ( 1-2 страница ), тем выше органические продажи.
Рост позиций зависит от продаж за последние 2 недели. Его можно добиться помощью самовыкупов ( требует больших затрат). Или внутренней рекламы.
Внутренняя реклама на wildberries
Я использую рекламу в поиске и в карточке товара.
Можно тестировать также каталог, но , к примеру. к разделе аксессуары - сумки могут находится как женские, так и мужские сумки, поэтому часть аудитории будет искать совершенно другой товар. Но если категория соответствует и рекламу стоит недорого можно пробовать тестировать этот вид рекламы.
Реклама в поиске:
Вайлберис в личном кабинете показывает нам ненастоящие ставки за 1000 показов. Реальные ставки можно смотреть через боты или сервисы аналитики. Я использую сервис - маркет гуру.
К примеру. Реальная ставка по запросу “кепка женская” 1 место 281 руб за 1000 показов 2 место 101 руб за 1000 показов
Ставка так же зависит от дальности товара ( на складе ) и региона покупателя. Если в вашей категории много конкурентов и они размещаются на складах wildberries, а ваш товар находится по фбс (со своего склада), wildberries разместит объявления тех поставщиков, чей товар находится на складе wildberries.
Если товар все поставщиков, кто закупает рекламу находится на складе wildberries. В приоритете размещать объявления тех, кто ближе к клиенту. ( то есть чем быстрее доставка до клиента)
Еще ставка зависит от родительской категории.
К примеру по запросу “кепка женская” приоритетной категорией будет категория “бейсболка” где стоимость 19 позиции будет 50 руб, в то же время если товар поставить в категорию “кепи” стоимость 20 позиции будет 230 руб
Подведем итоги: если ваша категория высококонкурентная, в большинстве случаем ваша реклама в поиске не будет показываться у покупателей, если ваш товар по фбс или находится на дальнем складе.
Пример высококонкурентных категорий и запросов:
Низкоконкурентные категории ( где можно попробовать разместить товар в поиске по фбс)
Конкурентность я определяю по ставке. если ставки товара невысокие 50-100 руб , значит позиции , как правило свободные в рекламе. Можно пробовать
Реклама в каталоге
Ставки в рекламе каталоге я смотрю через расширение маяк. Часто в каталоге ставки бывают невысокие.
Реклама в карточке товара
Крутить рекламу в карточке товара как по фбс, так и по фбо. Такая реклама не так сильно привязана к гео .
Не рекомендую ставить рекламу на первые 6-7 мест. Их пролистывают, что бы прочитать отзывы. А счетчик вайлберис считает за просмотры и списывает деньги.
Реклама к карточке товара ниже в ставках и кликабельность, невысокая. Если сравнивать с рекламой в поиске.
Запускаем первые рекламные компании:
Перед запуском первых рекламных компаний нужно протестировать кликабельность первой фотографии.
Запускаем рекламу в каталоге или в поиске при всех равных условиях ( стоимость, описание, название, место в рекламной компании) на 1000-2000 показов и сравниваем кликабельность по показателю CTR. этот показатель говорит нам о том , сколько человек, в процентах, из те кто видел карточку кликнул на нее. В каждой категории разные показатели CTR, но условно стоит отталкиваться от цифры не менее 2%.
Это значит что 2 человека из 100 посмотревших карточку в поиске кликнули на нее. Чем выше этот показатель ( при прочих равных) , тем лучше фотография на первой странице.
После того, как выбрали фото можно запускать рекламу. Я рекомендую запускать и поиск карточку товара.
Запускаем рекламу в карточке товара.
Как правило ставки ночью и рано утром значительно ниже, их я регулирую вручную. В остальных случаях отталкиваюсь от сервисов. ( я пользуюсь маркет гуру, мне хватает регулирование 2-х бесплатных компаний, но сервис дорогой. можно использовать другие: кнопка бабло, оркестро и т.д.). Ставлю диапазон мест на которых я хочу видеть карточку от 7 до 10. Тут можно ставить любую, главное не первые 4 позиции.
Если бюджет на раскрутку карточки небольшой, использовать стратегию минимальных ставок. В моей категории ставки в карточке варьируются в основном от 95 до 60. Зависит от времени суток, как правило ночью дешевле Я могу поставить ставку 60 руб. Как только ставка место станет свободным ( конкуренты открутят рекламный бюджет - то есть деньги в рекламной компании закончатся), я встану на их место. Бывает, что деньги не списываются, значит все ставки заняты, я немного поднимаю рекламный бюджет.
Что бы к карточке подтянулись поисковые запросы ( ключи), запускаем карточку на невысоких ставках. И параллельно чистим фразы . Если у вас товар "женская шапка черная," убираем запросы которые не характеризует полностью ваш товар “шапка для плавания”,” детская шапка”, “мужская шапка”. Некоторое время крутим рекламу по этим запросам, После смотрим статистику , какие запросы нас устраивают по кликабельности и где самые лучшие результаты. Выписываем себе эти запросы ( их может быть и большое количество 20 и более) и 2-3 запроса.
Можно каждый поисковой запрос запускать на разную компанию, либо можно группировать по “дорогим”, “средним” и “дешевым”.
“бейсболка женская” - дорогой запрос
“кепка женская” - средний запрос
Хотя количество запросов в "кепке женской" больше, чем в "бейсболке женской. (сколько человек вводят запросов в месяц)
Далее я определяю для себя один поисковой запрос.
К примеру “кепка женская черная” и продвигаюсь только по этому запросу , остальные , подходящие для меня запросы запуская на общую рекламную компанию с небольшим бюджетом
Получается у меня будет 2 компании:
1. самый высокочастотный и целевой запрос ( тот запрос по котором я хочу продвигаться, который много раз вводят в поисковую строку, и который относится к моему товару)
допустим я выбрала запрос "кепка женская черная"
2. А все остальные запросы , которые вводят в поисковую строку реже, во вторую рекламную компанию.
- -кепка для девушки черная
- -кепка женская черная однотонная
- -кепка черная женская
- - женская кепка черная
и т.д. запуская во вторую рекламную компанию с невысокой ставкой