Кейс VK: моя авторская система продвижения для клиники пластической хиругии
Которая позволила выйти на окупаемость во второй месяц работы и привлечения новых клиентов с этой площадки!
Летом 2022 ко мне обратилась очень крупная клиника пластической хирургии в центре Москвы, основанная профессором. Клинику вы ещё можете знать из шоу «ТНТ ПЕРЕЗАГРУЗКА». Там врачи преобразовали более 100 участниц.
— До меня работали с другим таргетологом
— Вложили бюджет 150 000₽, но не окупили
— Проект сложный, упаковка профиля не сформирована
— Продвижение через ВКонтакте.
— Сначала вышли в ноль
— За этим вошли в режим окупаемости
— Добились несколько записей на блефаропластику и на дорогие косметологические процедуры
— Получили много запросов в сообщениях
— Сформировали базу из тех, кто уже совершил новые касания с клиникой (прошли консультацию, интересовались процедурой и т.д.)
— Пришли новые подписчики.
Маркетолог доволен, мы продолжаем сотрудничать и увеличили бюджет до 100.000 руб/мес
1️⃣ Я составила глубокий анализ ЦА. Т.к. в клинике несколько направлений, у каждого своя аудитория. Это все равно, что несколько клиентов в одном.
2️⃣ Упаковали аккаунт, проработали смыслы в связке с SMM. Без упаковки работать ничего не будет.
3️⃣ Работали с холодным трафиком со всех сторон:
— Разработали более 100 макетов, которые обходят модерацию. У меня накопилось много лайфхаков, как обойти блокировки в этой нише.
— Составила цепочку писем, которые ведут клиента к покупке.
— Реанимировали базу маркетинговыми акциями.
— Парсила активную аудиторию конкурентов.
— Использовала секретные паблики.
— Брала 50 самых горячий ключей целевых запросов.
— Подбирала аудиторию по 10 критериям.
— Новым подписчикам приходило уведомление. Это давало первое касание.
Создание чат-ботов и системы рассылки для информирования об акциях и новостях клиники.
Результаты за октябрь месяц (третий полноценный закрытый месяц работы):
Потрачено за период: 86.434 рубля
2. 12 лидов (человек) “дошли” до клиники согласно отчета соц.сетей
3. 221 новый подписчик в группе за месяц
Из 12 человек - эти три операции на блефаропластику (ориентировочная сумма 540.000 рублей) и аппаратные процедуры.
Таким образом за октябрь месяц мы окупили вложения за предыдущие месяца, сформировали базу из тех, кто уже совершил новые касания с клиникой (прошли консультацию, интересовались процедурой и т.д.)
Здесь надо учитывать, что привлечение клиентов в клиники – это самое дорогое. Каждый новый клиент, как правило, остаётся на долгие годы и в будущем принесёт ещё прибыль в компанию.
Только после комплексной работы результат не заставит себя долго ждать.
Результаты работы за март 2023:
Ринопластика - потраченный бюджет за март: 64 542,16 р
По ринопластике:
1) записались в марте на операцию на другие месяцы, а консультацию проводили в феврале 3 человека
2) провели в марте операцию 3 человека
3) консультацию провели в марте, записались на апрель 1 человек
4) всего записано на консультацию по ринопластике 11 пациентов
BBL - потраченный бюджет за март: 24 702,56 р
Всего записей на BBL на март было 118, из которых первых - 21. По акции прошло 15 человек. На апрель записаны 50 человек, из которых 6 - первичные
Также с прошлого месяца была оплачена блефаропластика.
Сообщения ВК: Из 138 инициированных диалогов, более 100 обращений с вопросами по процедурам.
