May 5, 2022

Кейс VK: федеральная сеть нишевой парфюмерии

С нуля построение системы привлечения клиентов с новой площадки.

Цели и задачи проекта: с помощью таргетированной рекламы привлекать клиентов с площадки VK для офлайн точек и интернет-магазина.

Исходные данные проекта: была создана новая группа ВК, база уже существующих покупателей, хороший профиль в другой социальной сети + много классных фото и видео материалов.

Каких результатов добились в течение 10-ти месячной работы: (апрель 2022 - январь 2023)

  • Рост сообщества магазина до ~ 5000 чел
  • Стабильный поток входящих запросов покупателей в сообщения группы, рост выручки только с сообщений до 150.000/мес при потраченном бюджете 43.000 в этом месяце (+офлайн продажи)
  • Рост выручки с площадки Wildberries до 1 млн/мес при потраченном бюджете 100-150 т.р/мес
  • Рост числа подписчиков senler - 1650 (люди, которые подписаны на рассылку от нашей группы)

Какие действия были проделаны:

  1. Было упаковано сообщество и с командой заказчика это реализовано, заполнено контентом:

https://vk.com/parfumer_atelier

2. Тщательный анализ целевой аудитории, начиная от географии до интересов и кому может быть интересен продукт, подбор аудиторий в ВК.

3. Создание креативов для рекламы.

4. Создание теста на Марквиз в ходе которого, потенциальные покупатели отвечают на специальные вопросы и в бонус за прохождение теста получают скидку и подарок, оставляя свои контактные данные, чтобы закрепить за собой эти бонусы. Далее менеджер по продажам связывается с покупателем и закрывает на продажу.

5.Создание чат-ботов и рассылок в группе VK

6.Реклама на направление - Wildberries

7.Реклама на сайт.

Майнд-карта анализа целевой аудитории, в которой прописаны гипотезы ведения рекламных кампаний и аудитории ВК.

Скрин из рекламного кабинета, показатели рекламных объявлений:
Скрин из рекламного кабинета, показатели рекламы на Марквиз:

Скрин заявок на Марквиз:
Скрин переходов на Wildberries:

Скрин сообщений из группы: