Как продать корпусную мебель на 700 000 рублей за 2 месяца с нуля?
Кейс страницы @den_bogush 2 месяца продвижения.
Изготовление корпусной мебели на заказ в г. Минске. Установка корпусной мебели в г. Минске и Минском районе.
Аккаунт @den_bogush на момент начала продвижения насчитывал 23 неактивных подписчика. Основой контента были фото с примерами работ мастера. Продаж с аккаунта не было. Стоимость мебели средняя и выше среднего в сравнении со стоимостью аналогичных услуг по городу.
Первое, что я сделала - это изменила шапку профиля, добавила главное фото аккаунта и перевела страницу в "Бизнес", чтобы отслеживать статистику. Для повышения безопасности аккаунта страничка была привязана к социальной сети Фейсбук. Также был проведен анализ целевой аудитории (ЦА).
Первое время работа с подписчиками осуществлялась вручную, чтобы с максимальной точностью попадать на необходимую нам ЦА. Были прописаны скрипты продаж для работы с заявками, поступающими в Директ. Начали поступать запросы, было назначено несколько встреч с потенциальными клиентами.
Были оформлены отзывы, фотографии с примерами работ были дополнены информацией с описанием изготовленной мебели (материал, фурнитура и тд)
Была изменена стилистика профиля и определены целевые направления будущих постов:
- Информационно-развлекательные - ответы на самые часто задаваемые вопросы, скрытая работа с возражениями, советы по дизайну интерьера, опросы подписчиков профиля.
2. Продающие - презентация товара.
3. Новостные - посты о появлении новых видов материала, фурнитуры, новых направлений в дизайне мебели
Был оформлен пост-знакомство и посты-опросы, которые значительно увеличили активность в профиле.
Был внедрен раздел с информацией и советами по дизайну интерьера. Были добавлены Highlights с отзывами и отзывы-репосты.
Ручное и автоматическое продвижение с помощью подписок и лайков, ручной комментинг. Регулярная работа над лояльностью подписчиков и напоминание о нашем продукте.
Оформление заказов со второй недели работы с аккаунтом. За 2 месяца работы мы добились порядка 10 заказов общей стоимостью около 750 000 рублей.
Мною было предложено улучшить качество фотографий и начать учет оформленных заказов и ведение базы учета клиентов для последующей работы с ними после совершения продажи.
Заказчик остался доволен проделанной работой. На данный момент работа приостановлена в связи с разработкой и внедрением нового направления мебели в стиле "лофт".
Работу по аккаунту возобновили через 3 месяца, мною было принято решение изменить стилистику аккаунта, доработать материалы в сторис. Также к аккаунту было подключено автоматизированное продвижение, что позволило всего за 2 месяца набрать новых подписчиков без дополнительных затрат
И, конечно, постоянные запросы в Директ не переставали радовать нас :)
На данный момент Денис самостоятельно занимается продвижением аккаунта, используя стратегию продвижения, которая была мною предложена :)⠀
С уважением, Екатерина Колесникова
Специалист по маркетингу, таргетированной рекламе и автоворонкам