Идеи для УТП
УТП- уникальное торговое предложение.
УТП это такое предложение, которое говорит вашим клиентам, почему они должны купить у вас, а не у ваших конкурентов.
Часто бывает тяжело придумать грамотное работающее предложение.
Поэтому действуем просто. Берем какую-то проблему, которую решает ваш продукт. Записываем ее. Далее выписываем все альтернативные пути ее решения. Естественно, которыми пользуется (или хотя бы может воспользоваться теоретически) ваш потенциальный клиент.
А дальше - пишем, в чем ваша сильная сторона по сравнению со всеми указанными вариантами. Доставка, сервис, отношение, гарантии, душевность, ни одного плохого отзыва и так далее.
В процессе написания может посетить какой-то инсайт или вдохновение.
Формулы для создания УТП
⠀
[Продукт] + БЕЗ + [страх клиента]
✔️Пример:
Строительство домов без предоплаты
⠀
[Продукт] + С + ✔️[дополнительная ценность]
Пример:
Кулинарный блог с расчетами калорий
⠀
[Если с … ] + [то … ]
✔️Пример:
Если во время обучения вы не узнаете ничего нового, то мы вернем вам деньги
⠀
[Продукт] + [выгода]
✔️Пример:
Квартиры с умной планировкой. Продуман каждый метр
⠀
[Продукт/компания] + как/для + [положительные эмоции]
✔️Пример:
Вкусная еда как дома
⠀
[Продукт] + [особое обуслуживание]
✔️Пример:
Часовая консультация по таргету бесплатно для подписчиков
⠀
Формула Джона Карлтона
С помощью … (услуга или продукт) мы помогаем … (ЦА) решить … (проблема) с … (выгода)
✔️Пример:
С помощью блога о похудении вы сможете похудеть на 5 кг за месяц и надеть любимое платье.
Существует еще много различных формул, но охватить все почти невозможно. Иногда маркетологи разрабатывают индивидуальную формулу для продукта, учитывая много критериев.
Приведу в пример несколько ошибок при составлении утп. Как делать не надо.
• Разговаривать не на языке ЦА. Как говорить на одном языке с “тем, не знаю кем”? Пример: вы пытаетесь привлечь к своим сумкам статусных бизнес-леди, но при этом говорите о “дешевле, чем в Италии”, “множество карманов для разных мелочей”. Ориентируйтесь на ту аудиторию, которая приходит к вам чаще других либо говорите на языке той, которую хотите привлечь.
• Высокое качество, профессионализм, свежие продукты - это не УТП. Это и так, как само собой разумеющееся. Конкуренты говорят о том, что у них работают сплошь халтурщики, булочки пекутся из кислого молока и продукт - ну откровенно так себе? Нужно найти то, что действительно выделяет ваш продукт.
• Все могу, знаю, умею - для любого клиента! И это ошибка. Люди ценят, когда их выделяют и отлично работает ваша экспертность в каком-то отдельном вопросе. “Все для всех” - стратегия для огромных гипермаркетов. Сужайте нишу и ассортимент.
• Лучшие во всем. Да ладно? Кто вам поверит? Да и вы провалитесь пытаясь соответствовать этой заоблочной цели) Выделите пару-тройку самых важных критериев. Сделайте их лучшими, а остальные - пусть будут на уровне.
• Закулисье. Сколько часов вы потратили, материала попортили, сколько людей работает над созданием продукта. Это повышает вашу экспертность, но не является решающим для покупки. Пишите про это посты, создавая себе репутацию и развлекая клиентов, но УТП стройте на чем-то другом.