Как сделать так, чтобы рилс залетали на сотни тысяч просмотров и приносили подписчиков?

В этой статье я хочу поделиться не просто инструментами, но и своим личным рассказом о том, как я к этому пришла.

Присаживайтесь поудобнее, мы отправляемся на поиски секретов для ваших роликов.

Глава 1

Когда я столкнулась первый раз с рилс, я просто снимала так, как могла. На тот момент рилсы только появились в инстаграм и благодаря своей чуйке, на тот момент я смогла развить фуд блог с нуля до 85.000 подписчиков:

А потом все как у всех. Я начала ходить на разные курсы, где учили одному и тому же и стала терять свой стиль. Начала делать как все вокруг и мои рилсы начали скатываться и по идее и по качеству.

Потом я решила провести эксперимент, завести новый блог и использовать свою проверенную методологию, но в разных форматах, чтобы понять, что нравится именно мне. Снимала на фоне цветной стены, снимала говорящие рилсы, атмосферные, сторителлинги, юмор, снимала короткие и переводила людей в описание. В общем, чего я только не пробовала во время поисков своего формата.

Но весь этот длинный опыт дал мне очень большую насмотренность теперь уже не только для меня, но и для моих клиентов.

Вместе, потому что вы, как и мы - такой же потенциальный клиент того же косметолога, парикмахера, психолога, барбера или магазина одежды. Если сейчас внимательно вникнуть, то мы сможем понять, почему мы покупаем у одного человека в инстаграм через рилс и совсем не хотим покупать у другого.

Покупаем мы через наше бессознательное, а что туда входит, сейчас разберёмся.

1) Привлекательная картинка.

Аудитория (мы и вы), в первую очередь обращает внимание на картинку. Как бы мы ни противились тому, что важнее смыслы, но как и в жизни, так и в инстаграм, встречают по одежке, а вот провожают по уму!

Поэтому первое, что мы помогаем построить клиенту с помощью подробно прописанных раскадровок в сценариях к рилс - это общую картинку каждого ролика.

В общую картинку входит одежда, свет в кадре, вещи вокруг вас в кадре, положение вас в кадре (позы, движения), эмоции. Все должно быть одним целым, чтобы вам поверили. Ну а мы, как сценаристы, прописываем в раскадровках каждую эмоцию и каждый нюанс, чтобы кадр клиента смотрелся складно. Берите на заметку и делайте также!

2) Смыслы.

Второе, на что обращает внимание ваш потенциальный клиент - смыслы. Как вы доносите смыслы в видео, каким способом, это заезженно и он уже тысячу раз это слышал от других экспертов в инстаграм или же вы проявили креатив и подали важный смысл в более интересном ключе.

Мы очень внимательно относимся к смыслу в сценариях для каждого клиента. И вам советуем не слизывать рилсы у других экспертов, а менять рынок своим креативным видением. Чтобы человек, который нашел ваш аккаунт, листая очередные повторяющиеся и заезженные рилс, увидев вас подумал - «вот это да, почему я не знал раньше об этом человеке, я нашел алмаз».

Глава 2

Когда разные цели можно закрыть всего лишь одним инструментом, разве это не кайф?

Чего нам всем хочется? Подписчиков, высокие просмотры и продажи. Ну и узнаваемость в придачу. Сейчас мы покажем, как благодаря 1 инструменту можно достичь всех этих, казалось бы, разных целей.

Итак, поехали!

1. Как сделать залетающие ролики?

(Немножко подушним, но читайте внимательно каждый пункт - это кладезь секретов)

• Качественная картинка;
• Правильные смыслы, которые понимает аудитория эксперта;
• Интересная подача;
• Глубокое понимание боли клиентов.

Все это мы проработали с нашим клиентом в нише кухонь и получили хорошую узнаваемость бренда. До начала работы с нами их ролики набирали 300-600 просмотров, иногда и очень редко они доходили до 900.

За время нашего сотрудничества их бренд увидели 150.000 человек. Представляете? Это население целого города.

Плюс ко всему, люди начали подписываться и интересоваться их кухнями. Смотрим результаты!

Это до:

А это после:

Все еще думаете, что у вас мертвый аккаунт и его невозможно раскачать....?

Все возможно, нужны правильные рилс!

2. Как сделать ролики, которые приносят подписчиков?Наш клиент Лера хотела подписчиков. За 7 роликов к ней пришло 5200 новой аудитории.

Столько просмотров набирали Лерины ролики до:

И столько стали набирать после сотрудничества с нами:

Что нам нужно было сделать для такого результата:

1. Проанализировать конкурентов и выделиться подачей (на тот момент в Лос-Анджелесе кондитеры выставляли очень странный и некрасивый контент как будто из 2015, который иногда было даже неприятно смотреть. Мы это заметили и выделились качеством роликов)
2. Найти свою аутентичность и быть самобытным (у Леры очень необычная внешность, милые кудряшки и по-детски добрый и наивный взгляд. Когда мы это раскопали в ней, все, аудиторию невозможно было оторвать от экрана, она притягивала взгляды, потому что мы умело это подчеркнули)

Я, Катя, основатель агентства сценариев по рилс.

В моем старом блоге было 85.000 подписчиков. Недавно я решила провести эксперимент и посмотреть, смогу ли я без вложений в рекламу на новом блоге с нуля только на рилс набрать аудиторию?

Как видите, у меня получилось! А это значит, что получится и у вас!

3. Как сделать так, чтобы с рилс приходили клиенты?

Сейчас мы рассмотрим не просто залетные рилсы и привлечение подписчиков, что на самом деле не всегда приносит деньги, а реальные примеры денежных методов в рилс.

У Кристины была одна цель, когда она пришла к нам - зарабатывать со своего инстаграм. И ее доход увеличился в 7 раз!

До нас она зарабатывала на тортах 7.000 руб в месяц и работала в найме, тк была в разводе, а на себя и двоих детей 7.000 руб с тортов не хватало бы.

После сотрудничества с нами она начала зарабатывать 50.000 в месяц, уволилась с работы в пекарне, где она была наемным сотрудником, начала больше времени проводить с детьми и ее доход стал намного выше, чем тогда, когда она работала в пекарне.

Что было "до" по заработку у кондитера Кристины:

Что принесли новые рилсы:

Помимо заработка у нее увеличилось количество подписчиков и очень сильно выросли просмотры в рилс. За счет этого - ежедневные запросы на торты от новых клиентов.

Мои результаты внедрения правильной воронки через рилс.

За 2 месяца ко мне в анкету предзаписи на наставничество (когда я его еще продавала, сейчас не продаю), со средним чеком 80.000 записалось 60 человек.

60 потенциальных клиентов, готовых купить продукт, представляете?

И живые деньги, которые принесла холодная аудитория с рилс!

Это все тоже с помощью рилс и благодаря моей технологии привлечения клиентов нативным методом без продаж в лоб!

4. Как сделать запуск на рилс?

Что для этого нужно:

1. Продумать систему продаж;
2. Не продавать в каждом своем ролике;

Делать косвенную рекламу вашего продукта в рилс, которая нативно подведет человека к покупке.

С Юлей мы заработали 1,5 миллиона рублей за 3 недели сотрудничества, выкладывая рилсы, в которых мы НИ РАЗУ не упоминали ее продукт, который она продает.

Даже при этом продажи побили все рекорды ее запусков!

Глава 3

Наверное вы заметили, какое количество рилсмейкеров появилось на рынке за последние 2 года.

Но почему их результаты, часто, не оправдывают ожидания клиентов?

За последние 2 года вышло миллионы курсов по обучению рилсмейкеров. Все поголовно стали делать одинаково и по шаблону, не разбираясь в продажах, в целевых аудиториях, в их глубинных болях, в запусках, воронках и тд. Быстренько запустили курс на хайповой теме, быстренько обучили новичков, не объяснив как работать с продажами, как создавать интересные сценарии, показали как копировать тренды и монтировать и выпустили кучу недоучек на рынок.

И что самое интересное, большинство из тех недоучек, кто только выпустился, попробовал сделать несколько рилс, уже обучают других делать рилс. Мало кто берется за создание креативных сценариев, всем выгоднее обучать и получать с этого деньги!

Поэтому найти качественного сценариста, который берет клиентов, довольно сложно, ведь все пошли обучать, а не работать с клиентами. Знаете почему? Потому что с клиентами работать сложнее, чем обучать. Тут ты отвечаешь головой и репутацией за результат))

На старом аккаунте я перепробовала много способов продвижения, слила много денег в рекламу у блогеров, но такого результата как рилс, мне не давал ни один инструмент.

Как вы сами думаете, что лучше, реклама у блогеров на 5 сторис на 24 часа или рилс, которые хранятся у вас на аккаунте сколько угодно, органически растут и показывают вашу личность и экспертность?

Реклама, которую через 24 часа никто не увидит и потенциал, который хранят в себе рилс....?

Думаю, выбор очевиден.

Уже сегодня стоит задуматься о том, что нести в массы. Это будут ролики, которые сделаны левой пяткой и скопированны из трендов? Или ролики, имеющие стратегию и концепцию, которые помогают расти вам, вашему блогу и вашему личному или коммерческому бренду?

Что я хочу сказать?

• Мы сами, как продюсеры, поменяли очень много рилсмейкеров на своих проектах в прошлом.
• Мы знаем как никто, как сложно найти того, кто будет хорошо понимать ваш продукт как собственник бизнеса, разбираться в продажах как продажник, думать стратегически и применять маркетинговые схемы как маркетолог и писать креативные рилсы как сценарист.

Чаще всего чего-то одного всегда нам не хватало. Потому что мы видели однотипные сценарии, которые заполонил весь рынок и в очередной раз начинали поиски новых рилсмейкеров…….

А теперь хотим немного с вами познакомиться.

Нас зовут Катя и Катя, мы партнеры и основатели агентства по написанию сценариев для рилс. Мы работаем в команде и очень здорово дополняем друг друга. Катя Стихановская отвечает у нас за креатив всего и необычное видение в роликах, а Катя Соседова за систему в работе и нативные продажи в сценариях.

Немного наших регалий, где напомним, что мы не первый день в маркетинге и сценарии пишем на основе всех наших знаний за последние 9 лет!

🟨 Более 15 миллионов охвата собрали наши ролики, написанные клиентам;

🟨 Ex-собственник и ex-основатель агентства по недвижимости, которое успешно работало 7 лет;

🟨 Общая сумма запусков - 7 млн руб;

🟨 1,5 млн чистой прибыли за 3 недели принесла воронка с рилс в блоге эксперта по английскому языку;

🟨 320 живых подписчиков за 5 дней в продающий тг-канал привела воронка в блоге клиента;

🟨 Организовали живую блогерскую конференцию на 150 участников на тему соц.сетей и заработали 430.000 за 1 день.

Немного фактов о Кате Стихановской:

🔶 Сама вырастила свой фуд блог с нуля до 85.000 подписчиков;

🔶 Понимаю как любой кадр сделать киношным;

🔶 Живу в Таиланде, посетила 31 страну, в планах иммиграция в Канаду!

🔶 Получаю удовольствие от создания сценариев для клиентов, особенно когда клиенты мне полностью доверяют))

🔶 Обожаю своих двух собак.

Немного фактов о Кате Соседовой:

🔶 Вложила более 800.000 рублей в свои обучения;

🔶 Делала запуски онлайн-продуктов на холодную и теплую аудиторию (охваты экспертов от 200 до 8000, запуски от 350.000 руб до 1.600.000)

🔶 Обожаю все, что связано с маркетингом, продажами, запусками, воронками и системой;

🔶 Знаю как сделать так, чтобы рилсы были и креативными и продающими;

🔶 В свободное время люблю рисовать акварелью, это помогает расслабиться.

Обучения, которые мы прошли:

📒 Школа Продюсера у Татьяны Маричевой (продюсирование);

📒 3 и 5 поток Масштаба у Мари Афониной (продюсирование);

📒 Интенсиве по разбору запуска Мари Афониной (запуск на 1млн$);

📒 П••уй на охваты (реклама и продвижение в соц сетях) от Ромы Жилина и Илоны Дрожь;

📒 Стратегии продаж через контент в инстаграм;

📒 Обучение на креаторов.

Надеемся, вам было интересно и полезно во время прочтения этой статьи.

До встречи!

Наши контакты:

Инстаграм

Телеграм для связи по услугам