Как российский бренд одежды Look.online набрал 1 млн подписчиков в Instagram через рилс?

Разбор, который поможет вам обратить внимание на нестандартные моменты в продвижении через рилс.

Почему я захотела разобрать именно этот бренд? Как-то раз, примерно год назад я наткнулась на их ролик, который я отправила всем подружкам. Потом еще на один и еще на один, которые тоже переслала подружкам. А только потом я заметила, что в переписке у меня идут подряд ролики одного бренда - look.online. Тут то я уже заинтересовалась, что за аккаунт, который снимает такие прикольные ролики, которые еще набирают так много просмотров?

Это оказался магазин одежды. С тех пор они засели в моей голове своим стильным форматом подачи контента.

Помню, что с 150.000 подписчиков они очень быстро выросли до 1млн и тут я начала обращать еще больше внимания на их бренд. Не просто так у них это получилось, значит есть какие-то секреты.

В этой статье я разобрала, что по моему мнению они используют в контенте, чтобы привлечь большую аудиторию и всегда собирать высокие охваты на роликах.

🔍 Пазлы бренда, через которые он транслирует свой характер:

Активные молодые девушки;
Свобода выражения;
Жизнь, лайфстайл;
Расслабленность;
Простые ежедневные дела;
Смелость;
Сумасшедшие действия (мы бы об этом мечтали или крутили в голове, а они показывают как это бывает в жизни);
Тренды, а именно - адаптация трендов инстаграма (тем самым они хотят сказать: "мы видим тренды рынка, мы на одной волне с вами").

🔍 Почему на них подписываются?

Много контента в ленте, за которым интересно следить;
Много рилс;
Рилс-жиза, которые хочется пересылать подружкам;
Чтобы не пропустить новинки.

🔍 Почему ролики залетают на большое количество просмотров?

Берут максимально широкие темы, для того, чтобы охватить максимально широкую аудиторию;
Рилс-жиза (это когда в ролике вы узнаете себя или какую-то жизненную ситуацию, которая прикольно отыграна. Если помните рилс, то в инстаграм мы как раз приходим за тем, чтобы развлечься и дать мозгу отдохнуть. Почему мы смеемся, когда смотрим стендап или любое юморное шоу? Потому что шутят над ситуациями, с которыми мы сталкиваемся каждый день. Появляется ощущение "как жизненно". Именно это работает и в продвижении!);
Живые, красивые и стильные ролики, взятые из обычных жизненных ситуаций. Например, где девушка оплачивает покупки на кассе супермаркета, как девушка идет по улице и спотыкается, как девушка общается с парнем и тд. Этот формат уже не считается юмором и жизой, но если его красиво подать, то можно надолго залипнуть на картинке.
Красивая картинка. Что говорить, мы люди и сначала мы влюбляемся глазами.
Продуманные сценарии, где без слов понятно, что они хотят этим сказать.
Ролики направлены на пересылку. А чем больше рилс пересылают, тем Инстаграм начинает лучше и быстрее его крутить и показывать большему количеству людей, так как думает, что это интересный контент

🔍 Как они подают информацию?

Легко, иронично, без сложных смыслов, часто без подписей. Именно за таким контентом люди приходят в инстаграм, чтобы «расслабить мозг и потупить».

🔍 Какие незаметные фишки в контенте использует бренд?

Они берут разный типаж девушек, как бы намекая «мы для всех».
Креативно адаптируют тренды или придумывают свои, которые будут сохранять, чтобы повторить. Сохранениями они разгоняют алгоритмы рилс = показываются гораздо большему числу аудитории.

🔍 Как они работают над пересылкой роликов?

В 50% роликов они снимают жизовые ситуации, по другому «жиза», в которых мы узнаем себя, подружку, друга или просто ситуацию из жизни и хотим поделиться с кем-нибудь, чтобы смеяться не в одиночку.

🔍 Как продают?

Пишут цены прямо в посте под рилс (и не боятся, что рилс не залетит);
Пишут сцены в комментариях. (Да, прикиньте, вот так просто. Без сложных и замудреных воронок. Креатив решает!);
У них нет сложной шапки со сложно выговариваемым УТП. В шапке у них указаны города и адреса магазинов, которые не нужно искать по всем актуальным и тратить время на то, чтобы что-то найти как в других брендах.
Публикуют много сторис и продают свою одежду через сторис. Почти что каждый день они выставляют модели со ссылками на покупку.

🔍 Причины, которые должны помешать аккаунту вируситься «по всем законам рилс экспертов»:

Цены в постах. Многие считают, что прямая продажа в постах — это табу. Нет, как видите, если контент подан креативно, то даже цена не мешает роликам вируситься.
Нет одного лица в аккаунте, всегда разные модели. Считается, что если в аккаунте много лиц, то начинается путаница и клиент может долго запоминать аккаунт. Им это никак не мешает запоминаться, у них очень лаконичная аватарка, по которой бренд легко отличить от других.
Нет одного стиля ведения аккаунта. Счиается, что для того, чтобы продвигаться, нужно выбрать один стиль и следовать ему. Это не всегда так, есть исклчения из правил, например, уже наши любимые - Лук онлайн. У ребят собраны разные форматы в рилс: юмор, луки, атмосферные, мотивационные, переодевашки, смысловые и тд, они не якорятся на чем-то одном.

Если было интересно, ставь лайк на пост в телеграмм и я буду выпускать такие разборы чаще!

🎞 А если вы тоже хотите продвигаться через рилс, но ваши сценарии похожи на "встаньте у стены, ручкой влево, ручкой вправо", то приглашаю вас к нам на сценарии, вся информация тут.