Кейс: украшения ручной работы. Продажа на +14 000 рублей за 7 дней.

Ко мне обратилась клиентка, которая занимается изготовлением украшений ручной работы. Фурнитура класса люкс.

Задача: немного увеличить количество подписчиков, основное сделать продажи. Был пробный тестовый период 9 дней, из которых 2 дня на блокировке по ошибке ФБ.

Бюджет на рекламу - 5000 рублей.

В подготовительный этап работы входило: брифование клиента, составление карты проекта, анализ аккаунта клиента и конкурентов, определение ЦА и ее болей, составление и создание аудиторий для рекламы, подготовка макетов и рекламных текстов для каждого сегмента ЦА, поменяли аватар в инстаграм.

На момент запуска - кол-во подписчиков - 891 человек.

Запускала 3 цели:

Охват - для прогрева рекламного аккаунта, так как он был новый.

Вовлеченность - для пары постов, чтобы в будущем собрать аудиторию LAL.

Трафик - для увеличения подписчиков в инстаграм.

Тестировались аудитории

по интересам:

1. Онлайн-покупки (вовлеченные покупатели)+ невеста, свадьба, кольца, свадебное платье, 25-40 лет женщины.

2. Онлайн-покупки (вовлеченные покупатели) + хенд-мейнд, бижутерия или бусы, жемчуг, 25-50 лет женщины.

3. Онлайн-покупки (вовлеченные покупатели) + хенд-мейнд, бижутерия или бусы, жемчуг, 25-50 лет мужчины

широкая:

Широкая аудитория 23-50 Россия, женщины.

Лидером из макетов был один и тот же.

Итого за 3 рекламные кампании:

✔       Кликов по ссылке (уникальные): 622

✔       Цена за клик по ссылке (уникальный): 8,06 руб.

✔       Кликов (все): 707

✔       Цена за клик (все): 7,09 руб.

✔       Потрачено: 5011,81 руб.

✔       Прирост подписчиков: +32 человека (на момент окончания рекламной кампании – 923 человек).

✔       Цена подписчика в среднем: 80 руб. Это очень дорого для этой ниши. Огромная разница между переходами в аккаунт и подписками.

✔  Поступило 8 заказов на украшения – 14.000 рублей.

Вывод:

Задача уменьшить стоимость подписчика. Сделать проф. фото, истории регулярные, лучше подобрать 1 шрифт и везде писать только им, закрывать возражения постами и историями.

Прогрев аудитории, и в будущем подписчики с рекламы станут лидами (заказчиками).

Клиентка приняла все недочеты, поняла то, над чем необходимо работать. Результатом рекламной кампании осталась довольна.

Отзыв клиентки:

Есть планы по дальнейшему развитию аккаунта, продолжаем работу.