Кейс: + 647 подписчиков по 10 рублей за 8 дней в блог гомеопата.

Клиент обратился очень интересный - гомеопат. Проживает и находится в Крыму, а таргет необходимо вести на Россию. Как мы знаем на Крым действуют санкции и от туда запускать рекламу через Facebook запрещено.
Как мы вышли из положения. Созванивались и в режиме онлайн создавали бизнес-страницу, привязывали инстаграм, давали мне доступы в Бизнес-менеджер.

Я же заходя со своего компьютера, из России, создавала рекламные аккаунты. Соответственно у FB здесь претензий не должно быть.

Главная задача клиента была: во время запуска рекламы НЕ ЗАХОДИТЬ в Facebook ни под каким предлогом (ни с компьютера, ни с телефона). Даже через VPN, чтобы не заблокировали всю рекламную кампанию .

До этого клиент уже пробовал запускать таргетированную рекламу, но постоянно ловили блок. Продвигались в основном только через блогеров.

Ну и приступим к описанию работы;)

В подготовительный этап работы входило (+3-4 дня): брифование клиента, составление карты проекта, анализ аккаунта клиента и конкурентов, определение ЦА и ее болей, составление и создание аудиторий для рекламы, подготовка макетов и рекламных текстов для каждого сегмента ЦА. 

Техническая часть: создание ресурсов - создание бизнес-страницы, привязка ее к инстаграм аккаунту, создание рекламного аккаунта, связка со всеми ресурсами. 

Цель данного периода рекламных кампаний  (14.04- 21.04.2021) - увеличение подписчиков в аккаунте. На момент запуска - кол-во подписчиков - 109302 человек.

Бюджет: 7000 рублей.

Использовала цели:

Охват - для прогрева рекламного аккаунта.

Трафик - для привлечения подписчиков в инстаграм аккаунт.

Охват:

Цель: охват на пользовательскую и широкую аудиторию (1 день) Инстаграм – разогреть новый рекламный кабинет, + напомнить о себе и о начале курса “Нервная система”, который начинался 19.04.

Тестировались аудитории:

1. Look-alike- похожая аудитория 3%.

3 похожие аудитории: 3% на посетителей, 3% на взаимодействующих, 3% на сохранили публикацию+писали в директ.

Без лид-магнита здесь еще запускала. Рекламный бюджет: CВО 300 руб/день

Как мы видим, аудитория 3% сообщение+директ, более кликабельная и дешевле, чем остальные две аудитории. Ср.цена клика (цена за уникальный клик) по этой рекламной кампании  была достаточно дешевая -  3,51 рубля, группы быстро обучились.

Кликабельность (CTR) объявлений - средний показатель 3,61% (при норме от 1% и выше). Есть объявления и CTR 1,38%. Оценка качества объявлений - выше среднего, что является отличным результатом. Самый высокий CTR достигал 4,80%. 

2. По интересам.

Запуск с лид-магнитом - «Бесплатный вебинар за подписку «Психомоторное развитие ребенка» » подписчикам. 

• йога, качество жизни (Медитация, Внутренние болезни, Оздоровление (альтернативная медицина) или Йога), женщины 25-50. Россия, Казахстан.
• врачи, медицина ( Терапия, Иммунитет, Альтернативная медицина, Профилактика или Народная медицина, Должность: Pediatrics, Doctor, Medical Doctor/Orthopaedic Surgery and Sports Medicine, Gynecologist, Doctor (Dr), Pediatric Dentist, Oncologist, Ophthalmologist, Endocrinologist, Medical Doctor MD/Medical Director, Medical Doctor (MD), Gastroenterologist или Urologist), женщины 25-50. Россия, Казахстан.
• мамы ( Дошкольное образование, Детская коляска или Отпуск по беременности и родам, Родители: Родители с младенцами (до 12 месяцев), Родители детей в возрасте от 1 до 2 лет, Родители с детьми дошкольного возраста (03–05 лет), Родители детей младшего школьного возраста (от 6 до 8 лет) или Люди с детьми предподросткового возраста (9–12 лет)) , женщины 25-35. Россия, Казахстан.

1 кампания от 16.04 CBO - 600 рублей/сутки, затем снизила до 400 (по просьбе заказчика, установили лимит 1000 рублей в сутки).

Здесь мы видим, что весь трафик ушел на группу “Йога, качество жизни”, уникальных кликов 495, ср.цена кликом - 6,32 рубля. Что само по себе считается отличным показателем. Но немного дороже, чем в рекламной кампании LAL. Кликабельность (CTR) ниже, чем в LAL, средний показатель 0,84 %. Но он скачет, поднимался до  1,09 %. Оценка качества объявлений - выше среднего.

2 кампания. Я решила отдельно протестировать на СВО аудитории мамы и врачи.(300 руб/сутки).

Группа мамы работает лучше, кликов больше и они дешевле. CTR ниже единицы, что говорит о том, что можно поэкспериментировать с макетами. Самый высокий 0,94%.

Уникальных кликов (все) - 341, сред. цена уникального клика (все) - 3,96 рубля.Кликов (все): 388, ср.цена клика (все)- 3,48 руб.Потрачено= 1350,34 рублей.

Итого за 4 рекламные кампании:

Кликов по ссылке (уникальные): 1437

Цена за клик по ссылке (уникальный): 4,89 руб.

Кликов (все): 1653

Цена за клик (все): 4,25 руб.

Потрачено: 7032,17 руб.

Прирост подписчиков: +647 человек (на момент окончания рекламной кампании – 109949 человек).

Цена подписчика в среднем: 10 руб. 

Вывод: Отличные дешевые результаты рекламы. Это касается и кликов и подписчиков. Высокая конверсия в подписку. Прогрев аудитории, и в будущем подписчики с рекламы станут лидами (то есть покупателями продуктов, курсов).