Топ 6 вопросов для создания качественных инфопродуктов
Привет! В этой статье я расскажу о том, что нужно знать о своем продукте, чтобы он продавался дорого. И совершенно неважно, что ты продаешь: обучение, наставничество, сайты или любые другие продукты. Если ты не знаешь ответы на эти вопросы, то успех маловероятен.
Меня зовут Катя Сурнина, я наставник по работе с мышлением и бизнес-тренер. Сопровождаю к деньгам через работу с мышлением и упаковку продукта.
В ходе статьи я буду задавать тебе вопросы, которые помогут улучшить твой продукт уже сейчас.
1. Что ты продаешь на самом деле?
Дизайнер продает — сайты. Маркетолог — стратегии для бизнеса. Астролог — консультации. Психолог — консультации. Наставник — сопровождение.
Это всё форма того, что ты продаешь, а на самом деле как обстоят дела?
Дизайнер продает — сайты, которые приносят заявки в бизнес клиента. Маркетолог — стратегии для бизнеса, которые также приносят заявки и новых клиентов. Астролог — информацию, благодаря которой обратившийся получает важную для него информацию. Психолог — психическое здоровье и возможность действовать по-новому. Наставник — сопровождает к деньгам или к отношениям через совместную работу, что в итоге приводит к желаемому результату.
Все продукты нацелены на продажу результата. Чем вкуснее упакован твой результат для клиента, тем больше заявок ты сможешь закрыть в работу. Также важно, чтобы твой продукт не противоречил тебе и твоим ценностям.
Иногда мы можем забыть о том, что наша цель не только заработать деньги, но и дать результат, который важен клиенту, закрыв его потребность.
Мы можем строить гипотезы и предполагать, что для нашего клиента важно, но узнаем это только после общения с нашим клиентом. Для этого и созданы кастдевы, чтобы лучше понять потребности.
2. Кому ты продаешь?
От знания на этот вопрос зависит конечная потребность нашего клиента.
Потребности женщины-предпринимательницы с доходом от 500 тысяч отличаются от потребностей предпринимательницы с доходом от 100 тысяч. Это касается и мужчин.
Поэтому важно провести полноценный анализ потребностей аудитории и понимать, с кем ты на самом деле хочешь работать. Делюсь своей таблицей, которая помогает качественно провести кастдев.
3. За счет чего твои клиенты получают желаемый результат?
Методология твоего продукта, какие компетенции и навыки должен получить твой клиент для того, чтобы результат свершился. Путь твоего клиента внутри продукта — это должно понимать и клиент, и ты. Тогда всё получится. Прозрачная методология создает безопасность как для клиента, так и для тебя: понятно, как регулировать процесс и за счет чего можно улучшить твой процесс.
4. Что хотят твои клиенты?
Их истинные желания. Какая мечта клиента исполнится, если потребность закроется? Например, благодаря увеличению дохода твой клиент наконец-то сможет осуществить кругосветное путешествие или закроет кредиты и т.д.
5. Что мешает твоему клиенту?
Какие установки и страхи мешают осуществить задуманное и как твой продукт может убрать эти ложные страхи?
6. Чем отличается твой продукт от продуктов конкурентов?
В чем твоя уникальность и аутентичность? Изучи конкурентов и посмотри, что и как они продают в твоей нише. Чем именно ты отличаешься? Может быть эффективностью или сервисом?
Ответив на эти базовые вопросы, ты сможешь усилить свой продукт в несколько раз.
Желаю тебе удачи и хороших продаж!
Мудрое напутствие на дорожку.
- Не забывай о ценностном предложении. Убедись, что твой продукт ясно демонстрирует, какую пользу он принесет клиентам. Сравни конкурентов и определись, как ты можешь обосновать свою цену на основе уникальных качеств. Помни, что клиенты готовы платить больше, если они понимают, какую ценность получают.
- И, наконец, слушай своих клиентов. Обратная связь является бесценным инструментом для улучшения твоего продукта. Создай возможность для получения отзывов и используй их для доработки и адаптации своих предложений. Взаимодействие с аудиторией поможет не только в улучшении продукта, но и в построении доверительных отношений, что, в свою очередь, увеличит лояльность.
Если ты хочешь более детально разработать и улучшить свою продуктовую линейку, можешь записаться на консультацию, где мы с тобой создадим эффективный аутентичный продукт, который выделит тебя на рынке.
Чтобы записаться, напиши "продукт" мне в личку.
Стоимость консультации 5000 р 1500 р только для экспертов, которые заботятся о своих клиентах.