Структура вебинара Камиля
1. Интро до 10 минут
— проверка связи
— цель вебинара
— программа вебинара
— бонус тем, кто досмотрит до конца
— организационные вопросы (Длительность занятия? Как получить пользу от этого занятия? Будет ли запись)
— кому подойдет/не подойдет
— история (цель и миссия, ценности, для чего вы пришли в этот мир)
— знакомство с аудиторией (триггер взаимной благодарности)
2. Контент 40-60 минут
— почему тема вебинара важна, почему финансовая грамотность это путь к успешной жизни, почему нужно учиться крипте
— почему нужно сделать это сейчас
— что будет с вами, если вы не сделаете это
— показываем свою трансформацию, трансформацию клиентов, что было/стало
— надавить на боли
— кейсы и истории, разбираем причину болей всех, рассказываем о своих ошибках
— почему не удается получить результат
— пошаговый план того, как нужно было правильно делать, но без подробностей
— говорим о том, сколько вы будете зарабатывать, как изменится ваша жизнь, что вы получите в итоге
— разбираем ошибки
— резюме: что мы поняли, почему это важно
Вариант №1. Связать с контентом
Более подробно о том, как сделать, рассказываю на курсе...
Вариант №2. Обосновать
Сейчас, к сожалению, очень не хватает финансово грамотных девушек...
3. Презентация и продажа 60+мин.
Пока аудитория держится в онлайне
— нужно долго продавать.
— название и оффер
— для кого
— описание и модули
— результаты модулей
— кейсы и отзывы
— описание тарифов
— ценность программы (вы покупаете за 40-150к обучение и в перспективе зарабатываете 1млн)
— цена основная+ограничение
— специальное предложение+ограничение
— бонусы
— как оплатить
— закрытие возражений
— выдача бонусов, которые обещали в начале
— ответы на вопросы
Последняя возможность "впрыгнуть в уходящий поезд". Тут можно использовать жесткие методы продаж. Например, упражнение "я через 3 года или через 30 лет"