КАК ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ПОСТЫ
Заголовки-крючки: как затащить читателя в пост.
ТОП-6 приемов, которыми пользуются рекламщики и копирайтеры, чтобы повысить открываемость постов.
💡 Перед тем, как читать данный материал - обязательно ознакомьтесь со статьей ниже:
Модель AIDA https://shard-copywriting.ru/model-aida-v-kopiraytinge/
— Прием #1 «Интрига + неожиданная конкретика»
Пример: «Когда я стала работать в smm, мой первый клиент принес мне 5000 рублей...»
Тема денег в обществе табуирована, поэтому никто не ожидает, что автор раскроет свой доход в постах, и это привлекает внимание.
Сумма неожиданно маленькая. Читатель думает: «Как так, всего 5000 за работу? Что она делала на эти деньги?» Нет варианта не открыть.
Каждый хочет узнать, за какие именно услуги платили эти деньги, прикинуть стоимость своей работы, правильная ли она.
Как это можете использовать вы:
- «Год назад за одну ночь я написала 20 курсовых».
- «Когда я прихожу домой, меня встречают 3 чашки, у каждой своё назначение».
- «В моём шкафу гораздо больше 30 предметов гардероба».
— Прием #2 «Вопрос»
Пример: «Как можно сузить позиционирование?»
А действительно, как? Мозг работает просто: видит вопрос — идет искать на него ответ.
Каждый знак вопроса заставляет мозг дернуться, внутренний архив памяти приходит в движение, картотека перебирается, включается поиск по ключевым словам.
Если в собственном архиве есть ответ, то читатель хочет сравнить его с ответом авторитетного лица, поэтому открывает пост и читает. Если человек не знает ответ, то включается любопытство, стремление закрыть вопрос, и он уходит читать пост.
Важно: чаще всего авторы постов используют вопросы «почему», «как», «что». Конверсия будет выше, если вы сможете составить заголовок с другим вопросительным словом, не таким популярным.
Как это можете использовать вы:
- «Чей завтрак я ем по утрам?» В посте сделать отсылку к знаменитости или блогеру, у которого на завтрак такое же блюдо. Информацию можно найти в блогах, в интервью.
- «Кто из вас знает, зачем использовать приложение с привязкой к кошельку?»
- «Как долго вы еще будете ошибаться в этом слове?»
— Прием #3 «Списки + прилагательное»
Пример: «6 универсальных тем для постов».
Люди любят цифры, потому что в мире слишком мало конкретики. Цифры сразу дают четкое представление, чего ожидать. А списки всегда хочется сохранять, так как нам нравится все упорядоченное и структурное.
Кстати, исследование компании Conductor показало, что заголовки с цифрами вызывают на 15% больше отклика, чем заголовки других форматов.
Как это можете использовать вы:
- «7 странных причин, почему у людей не получаются заголовки».
- «10 студентов чата «Масштаб», которых я запомнила по аватарке».
- «5 уроков, которые вам стоит законспектировать в заметки телефона и держать под рукой».
— Прием #4 «Контраст»
Пример: «Меня бесит в бодипозитиве...»
Это пишет Саша Митрошина, и никто не ожидает, что ее может что-то бесить в бодипозитиве. Ну как тут пройти мимо? Но следите, чтобы в таком заголовке не было обмана ожиданий подписчиков.
Как это можете использовать вы:
В посте пишем, что здоровье важнее всего, и если бы оказалось, что фитнес как-то вредит организму, блогер не задумываясь его бы бросила, плюнув на красивое тело.
Поэтому она общается с лучшими врачами, следит за исследованиями, и следит, чтобы все занятия были только во благо.
В посте говорим о том, что так было в самом начале пути. Тогда, когда не было организованности, помощников, понимания, что делать самостоятельно, а что лучше делегировать.
Кстати, в такой пост можно встроить рекомендацию продукта, который помогает с тайм-менеджментом молодым специалистам.
— Прием #5 «Оффер поста»
Пример: «Няня: как искала, выбирала, график, деньги, почему не садик и чувство вины».
По одному заголовку читателю понятно, что будет в посте, для кого он, на какие вопросы отвечает.
Также такой заголовок отражает структуру поста и дает понять, что пост проработанный и подробный. Чтобы составить такой заголовок, взгляните на готовый текст и в одном кратком предложении расскажите, о чем он.
Прием #6 «Для кого пост и что получит читатель»
Пример: «Послание таргетологам: как общаться с продюсерами и что мы от вас хотим».
Все люди относят себя к каким-то группам/тусовкам и очень дорожат причастностью к ним.
Используйте в заголовках профессию, город, возраст, пол + объединение по боли + обобщение по мечтам. Но мало просто написать: «Всем мамам сюда!» — обязательно в подзаголовке укажите, зачем этот пост читать, какую мысль он несет.
Как это можете использовать вы:
- «Экспертам, которые хотят поднять охваты до 1000».
- «Если ты девушка и хочешь на Бали, тогда сохрани этот список документов».
- «Маркетологи, которые не делают результат, упускают из виду 1 вещь».
Если у вас нет времени придумывать заголовок, в голове каша, а пост нужно выложить здесь и сейчас, воспользуйтесь универсальным приемом:
- Перечитайте текст, лучше вслух.
- Найдите самое сильное/интересное/важное место в посте. Если читаете вслух, тогда это место вы автоматически выделите голосом.
- Вынесите эту главную фразу в заголовок. Обычно на этом этапе в голове появляются креативные варианты заголовка.
Сторителлинг, от которого не оторваться
Через сторителлинг в постах можно подавать почти любой контент. Главное — научиться во всем видеть историю и использовать три фишки, которые помогают сделать текст живым.
Ниже вы найдете вопросы. Сразу записывайте себе в блокнот или заметки ответы на них, чтобы ничего не забыть. Не торопитесь, отвечайте вдумчиво.
1. Ценности.
Они появились у вас не из воздуха: был в жизни какой-то момент, когда вы усвоили урок, осознали, что это действительно так.
- Когда вы поняли, что здоровье важнее всего? Когда осознали, что нет ничего выше свободы? Или семьи? Из-за чего вам так кажется? Где истоки этого убеждения?
Были ли моменты, когда ваши ценности оказались под угрозой? Когда вдруг возникло ощущение, что, возможно, вы ошибались? Как вы вернулись к своему ориентиру?
- Например, моя ценность - семья. Но после крупной ссоры с мужем я стала сомневаться, что она важна. Может, я и сама справлюсь?
Но мы поговорили, и я поняла, что поверхностные эмоции, пусть даже сильные, не могут изменить глубинных убеждений.
- Когда вы столкнулись с контр-мнением? Пытались ли вы когда-нибудь убедить кого-то, что ваши ценности истинные, а противоположные — заблуждение? Получалось ли у вас перетянуть кого-то на свою сторону?
2. Кейсы
С каким запросом к вам пришел клиент? Какая проблема у него была? Каких твердых результатов он хотел? Эмоциональных? Через какую трансформацию он прошел: от точки А и до точки Б.
Какие сложности вы встречали в работе? Были нестандартные ситуации? Приходилось ли работать в ускоренном режиме, в режиме форс-мажора?
Когда вам казалось, что вы не справитесь, а вы все равно смогли? Когда сам клиент не верил в успех, а вы сделали больше, чем ожидалось?
3. История вашей жизни
Почему вы не занимались раньше тем, чем занимаетесь сейчас? Почему не получалось расти быстро?
Где вы были 5 лет назад и что делали? Благодаря чему пришли туда, где вы сейчас? Что стало катализатором?
Вспомните свои 10-30 успехов, которыми вы гордитесь. Как ваши ключевые качества характера проявляются в жизни, вспомните показательные истории.
Когда вам казалось, что вы везунчик, что всё идет по плану, а мечты исполняются, стоит о них подумать? Какая глобальная цель у вас была всю вашу жизнь, к чему вы шли? Кто был рядом с вами? Как эти люди влияли на вас?
Три фишки, которые сделают сторителлинг в постах интереснее
Мозг привык именно к такому формату: еще в древности человек вечером у костра рассказывал истории и лайфхаки, как он, такой щупленький, завалил хорошего мамонта.
Истории дают более широкий спектр опыта, чем информационные посты. В историях отражена вся жизнь: и эмоции, и физическое состояние, и окружение, и действия, и результат.
Исследования показали: когда человек слушает или читает историю, в его мозгу включаются те центры, которые отвечают и за реальное проживание ситуации.
То есть мозг в своем воображении встает на место героя и проходит его путь как свой. Хорошая вовлекающая история помогает этому процессу.
— Фишка #1 Больше действий
Пишите глаголы. Больше глаголов! Попробуйте подсчитать, сколько глаголов в сторителлингах Мари. Именно глаголы включают воображение, потому что они иллюстрируют действие. Отслеживайте отглагольные существительные и заменяйте их глаголами.
Действие дает истории динамику, процесс. Если много описаний и существительных, значит, мир замер. А это скучно.
И не забывайте, кто герой в историях, заворачивайте действие вокруг него.
- «Сон пришел» — плохо включает воображение, абстракция.
- «Я легла в кровать и уснула» — сразу видим картинку.
— Фишка #2 Добавьте диалоги
Переписки, разговоры, мысли — все это создает впечатление подслушанного разговора и автоматически включает внимание.
Если использовать диалог в заголовке, это тоже повысит открываемость текста. Главное, чтобы фраза была интересной.
Оформление диалогов как в книгах, через длинное тире в начале, поможет вам лучше структурировать пост, сразу зацепить читателя.
- Читает заголовок
- Открывает полностью и пробегается по структуре, оценивая, насколько он удобный для чтения.
Если в тексте есть диалог, то уже на втором этапе оценки вы вовлекаете подписчика в пост.
— У меня как будто в голове человечек, который постоянно меня долбит, если я ничем не занят. Я даже в кино не хожу.
— Тоже сто лет не была в кино.
— Фишка #3 Описывайте эмоции
Описание эмоций включает эмпатию. Читатель начинает сопереживать, примерять чувства на себя, все глубже и глубже увязая в вашей системе ценностей, проникаясь вами. Так рождается лояльность.
Разделите свою историю на 3-4 части и спросите себя: что я чувствовал(а) в этот момент? Что было в моей голове? И опишите это.
- Было страшно лететь 15 часов, страшно без знания английского, страшно с ребенком.
- Как только я вышла из самолета, поняла — да. Я на том самом месте, где должна быть. Все страхи улетучились, и им на смену пришло предвкушение.
Два принципа, которые нельзя нарушать в текстах
Любые советы по текстам будут работать только в том случае, если вы придерживаетесь этих правил.
— Принцип #1. Не обманывайте читателя!
Кликбейтный заголовок должен быть оправдан, уместен. Заголовки в стиле желтых газет за два поста уничтожат лояльность к вашим текстам.
Может получиться так, что сам текст полезный, но из-за того, что ожидания от заголовка и реальная информация не совпали, в мозгу читателя отпечатывается разочарование, которое потом трудно стереть.
Кликбейт должен быть подводкой к посту и органично переплетаться с ним.
— Принцип #2. Убедитесь, что у текста есть цель.
Подписчик должен прочитать и понять, зачем он это читал, ради чего текст был написан. Если текст создает ощущение потраченного зря времени, тогда охваты будут падать. Такой эффект получается, если:
В посте несколько мыслей, и вы перескакиваете с одной на другую.
Нет логики повествования, текст сложный, не выделены ключевые мысли.
Каждый раз перечитывайте текст и спрашивайте себя: о чём он? Тут только одна мысль? А если две, то гармонично ли они сочетаются, связаны ли между собой?
Заботьтесь о своем читателе. Берегите его время. Сделайте так, чтобы ему было легко принимать решение. Будьте с ним на одной стороне. Только так рождается ответная лояльность.
ЧЕК-ЛИСТ: СОСТАВ ПРОДАЮЩЕГО ПОСТА
- 1. Продажа темы.
- 2. Продажа эксперта.
- 3. Продажа продукта.
- 4. Вовлекающий заголовок.
- 5. Наличие чисел, конкретики (цифры, проценты, кейсы).
- 6. Достаточно раскрыта ценность продукта и причина его купить.
- 7. Призыв к действию.
Обязательно проверяйте свои продающие тексты на наличие этих элементов!
Пример #1. AIDA (внимание, интерес, желание, действие).
Внимание. Интригующий заголовок
В этих словах нет громкого призыва зачеркнуть всё, что было «до», начать жизнь с чистого листа. Это голос внутренней обиженной и уставшей девочки. Откуда взяться блеску в её глазах, бабочкам в животе, дрожи от прикосновений?
Эмоциональное описание. Удар в боль аудитории
Ведь быт «съедает» самую суть отношений – страсть, поддержку, уверенность в себе и партнере. Но не всегда .
Интерес. Личная история, вызывающая доверие аудитории.
На фото слева – мои прабабушка с прадедушкой. Они пронесли любовь через всю жизнь ️. При этом прабабушка работала бухгалтером, растила троих детей, да ещё и общественной работой занималась – например, добилась, чтобы детскому садику выделили новое здание . Прадедушка всегда восхищался ею.
Нас разделяют поколения. Но я, как и она, одна из тех оптимисток, которые верят: изменить мир к лучшему можно. Главное, начать с себя !
Поэтому 6 декабря в 12.00 на бесплатном мастер-классе «СЕКРЕТЫ СЧАСТЛИВЫХ ПАР»
- Достала рутина и быт, нет ни времени, ни желания заниматься отношениями
- Пропала любовь и доверие
- Живете как соседи, говорите на разных языках
- Не помните, когда в последний раз были на свидании
- А может, просто хотите освежить чувства и выйти на новый уровень
- Каких отношений вы ждете, решать вам:
- Быт, рутина и серость или
- Взаимопонимание, поддержка и близость
- Когда уходит любовь и как ее сохранить?
- Почему близость важна и как она влияет на все сферы жизни?
- Какие ошибки приводят к конфликтам и изменам, как их избежать?
- Как разговаривать и слышать друг друга без ссор и агрессии?
- На чем основаны счастливые отношения?
Все, кто будут на МК, получат подарок - Чек-лист «10 шагов для сближения и взаимопонимания».
Ещё вы узнаете все тонкости от нас лично: мы с Колей ответим на все вопросы в прямом эфире. И вы будете первыми, кому я официально презентую свой большой онлайн-интенсив «ПРО ЛЮБОВЬ», который создан по мотивам моего одноименного семинара-бестселлера.
Поверьте маме 3 , в любом возрасте и статусе можно купаться в любви в крепких мужских руках.