Этапы продаж на дальнейшее развитие

— ЧТО СЕГОДНЯ ОБСУДИМ

Почему экспертам крайне необходима воронка продаж
По каким принципам она позволяет увеличить продажи
Из каких основных этапов состоит воронка
Каким контентом наполняем воронку
Как создавать продукт-пробник и окупать затраты на трафик

Задача воронки - как можно быстрее прогреть потенциального клиента к взаимодействию с вами. Это сокращает путь от стадии "холодный" клиент до стадии "теплый" клиент.

Как это выглядит на деле:

Запускаем трафик на лид-магнит, затем ведем человека на сервис автоподписики, он подписывается на нашу соц. сеть и затем идет забирать лид-магнит в телеграм-бот.

Там получает серию контента и оффер о покупке продукта-пробника или приглашение на диагностическую сессию.

— КАКИЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ДАЕТ ВОРОНКА

Вы привлекаете в основном целевую и платежеспособную аудиторию
Такие лиды с большей вероятностью конвертируются в ваши охваты
За одну стоимость вы привлекаете подписчика сразу в два канала коммуникации (инстаграм и телеграм)
Вы сильно увеличиваете вероятность продажи своего продукта
Вы ставите на "автомат" процесс привлечения, квалификации и закрытия на БК
С помощью воронки можно окупать часть затрат на трафик, внедрив продукт-пробник
Выделяет вас на фоне конкурентов, у которых воронки нет
Помогает клиенту более комфортно зайти в работу с вами

— ЛЕСТНИЦА ЦЕННОСТИ

Продукт-приманка (лид-магнит) - какой-то бесплатный, но при этом ценный для вашей ЦА материал, который вы отдеаете в обмен на целевое действие и сбор контактов.

Задача лид-магнита привлечь целевого лида по минимальной стоимости и дать первый информационный результат.

Продукт-пробник (трипваер) - очень недорогой продукт, который идет после лид-магнита и помогает совершить первую покупку. Он должен быть супер-выгодным, чтобы потенциальному клиенту было глупо отказываться от такого предложения.

Задача продукта-пробника вовлечь лида в платную в работу с вами, продемонстрировать ваш уровень работы и дать первый микро-результат.

Основной продукт - ваше групповое или личное наставничество.

Задача основного продукта - дать результат вашему клиенту.

Повторные продажи - либо за счет продукта по подписики, либо за счет продажи второй ступени.

Задача повторных продаж увеличить LTV и максимизировать вашу прибыть с одного клиента.

Пример для наставника по таргету:

Продукт приманка - бесплатная статья “Как таргетологу отрабатывать возражения клиентов”
Продукт пробник - интенсив за 1990 руб. по технологии продаж трафик-систем на чеки от 30 тыс. руб.
Ключевой этап воронки - запись в анкету предзаписи и перевод на консультацию
Основной продукт - наставничесво для таргетологов по выходу на доход от 300.000 руб. за счёт системы привлечения клеиентов и навыка продаж
Повторные продажи - клуб таргетологов по подписке

Пример для коуча/психолога:

Продукт приманка - бесплатная статья “5 ключевых шагов для предпринимателя по выходу из кризисного состояния в работе и отношениях с собой”
Продукт пробник - групповой мастермайнд за 3990 руб.
Ключевой этап воронки - индивидуальная диагностическая сессия
Основной продукт - 2-х месячный коучинг
Повторные продажи - продление работы в коучинге ещё на 2 месяца

— ДЕКОМПОЗИЦИЯ ПРОДАЖ

План минимум:

Затраты на трафик: 50.000 руб.
Стоимость целевого подписчика: 100 руб.
Количество привлеченных подписчиков в воронку: 500 человек
Из 500 человек 10% записались на БК
Из 50 заявок на БК 5 человек (10%) купили ваш продукт с чеком 50.000 руб.

Итог: вы заработаете 250.000 руб., при затратах 50 тыс.

Реальный кейс:

Затраты на трафик: 30.000 руб.
Стоимость целевого подписчика: 100 руб.
Количество привлеченных подписчиков в воронку: 300 человек
Из 300 человек 15% записались на БК
Из 45 заявок на БК 10 человек (22%) купили ваш продукт с чеком 100.000 руб.

Итог: вы заработаете 1.000.000 руб., при затратах 60 тыс.

<aside> 💡 Вывод: наша задача привлечь не самого дешевого подписчика, а наиболее целевого! Который с большей вероятностью купит наш продукт. Для этого прогреваем его в воронке, приглашаем на БК и закрываем в работу.

</aside>