Как работает технология "Splash"
Чтобы твой потенциальный клиент захотел купить именно у тебя, с горящими глазами принимал решение сделать заказ, только попав к тебе в профиль, и стал твоим постоянным клиентом, тебе нужно преодолеть 3 главных проблемы:
- “Опять очередной кондитер, листаю ленту дальше”
- О тебе и твоём предложении никто не знает
- Ты просто не убедительна
Читай дальше и я расскажу как бороться с каждой из них.
❌ Проблема #1 “Опять очередной кондитер, листаю ленту дальше”...
Это самое сложное препятствие, потому что кондитеров в последнее время так же много как и продуктов на полках в магазине…
Подавляющее большинство делает НУ ОДНО И ТО ЖЕ!
Как думаешь сколько из тех, кто сохранит рецептик, станут клиентами? Чуть меньше, чем НИКТО. Контент ради контента.
Есть другая категория кондитеров. Они снимают как готовят свои шедевры, и я уверена, что покупают у них чаще, чем у первых. Но таких шедевров в ленте... Если каждый делает шедевры, то купят у того, кто продаст на 500р дешевле
Кондитеров уже становится больше чем заказчиков. Какая-то ЛЮТАЯ конкуренция.
Все готовят одно и тоже и преподносят однотипно.
«Сохрани этот рецепт…» — просто армия каких-то клонов, и ни один из них не вызывает никаких эмоций, просто хочется пройти мимо.
Но для нас это наоборот хорошо, мы обеспечим себя огромным преимуществом перед ними.
И сделаем это единственным возможным способом…
Чтобы обеспечить себя нечестным преимуществом еще на этапе «знакомства» — нужно использовать Grand Idea
Твой контент и идея должны быть не похожи на всё остальное. Они должны быть уникальными.
Только так можно зацепить внимание человека, среди огромной тучи другого контента.
Выиграв битву за внимание - ты получишь возможность донести ценность своего продукта до зрителей. Это уже 50% успеха.
За тобой пойдут потенциальные заказчики. Они начнут подписываться и потреблять твой контент. А затем произойдет вот что…
(Скрин отзыва в комментах, который пришел из абсолютно холодной базы и купил сразу. Сделать коммент с закрытого аккаунта pelya.food (возможно переименовать) и чтобы камент висел. Если ктото заметит его и увидит в конвертере - очень сильно вызывет доверие)
Именно так должны реагировать твои потенциальные клиенты, когда впервые тебя видят.
За это отвечает Grand Idea в основе твоего контента и продукта.
Это мощнейший маркетинговый приём, который отправляет тебя сразу в “дамки”.
Ты садишься на межгалактическую ракету, пока твои конкуренты передвигаются на велосипедах с квадратными колёсами.
❌ Проблема #2. О тебе и твоем предложении просто никто не знает
Скорее всего эта проблема вытекает из предыдущей: из-за того, что люди видят в тебе “очередного кондитера” — они не подписываются и пропускают твои предложения мимо ушей.
Но беда в том, что твой доход напрямую зависит от того, сколько людей знают о тебе и о твоём предложении.
Даже если ты действительно крутой кондитер и есть много людей, готовых воспользоваться твоими услугами - без трафика и уникального предложения никто о тебе не узнает.
Точнее даже так, люди может и увидят тебя в ленте, начнут тебя узнавать. Но из-за абсолютно обычного предложения к тебе будут приходить максимум на крупные праздники, когда у других кондитеров все даты уже забронированы.
Покажи мне двух одинаковых кондитеров, с однотипными работами, но у одного будет 10.000 подписчиков, а у второго будет 100 подписчиков - я сразу скажу, кто из них больше зарабатывает.
Именно поэтому необходимо заявить о себе. Сделать так, чтобы о тебе узнали и доверяли, и имели возможность что-то заказать.
Хорошая новость в том, что и 10.000 подписчиков не нужно: если будет сильная Grand Idea и ты будешь достаточно убедительна — продажи будут даже при небольших просмотрах.
«Так, стоп… Убедительна? Это ещё что такое?»
Ах да, это следующая проблема…
Проблема #3. Ты просто не убедительна ❌
Эта проблема решается в два этапа:
1. Когда человек попадает в твою воронку с видео — конверсия в оплату ГОРАЗДО ВЫШЕ.
В любом канале (Reels, таргет, рассылка, YouTube) — конверсия ВСЕГДА будет выше, если человек видит твою говорящую голову.
Но это не удивительно, и вот почему…
Мы пользуемся когнитивным искажением: если человек о чём-то говорит в видео, значит наверное он что-то в этом понимает и ему можно доверять.
«Наверное он какой-то профессиональный профессионал»
Примерно как «человек в халате — врач»
Но сидеть в халате и ждать у моря погоды — нельзя.
В каждом своём видео ты должна делать призыв к действию. Только не “подпишись” — это не работает. Никто не подписывается и уж точно не покупает.
Нужно призывать человека узнать больше о тебе и о том, что ты предлагаешь.
Есть только одно НО: видео должны быть записаны по определённой структуре, иначе как только ты заикнёшься о продаже — зритель сразу же перелистнёт.
Если всё сделала грамотно, то тебе начнут писать новые люди, которые будут МГНОВЕННО располагаться к тебе, просто посмотрев видео и прочитав твой “алгоритм убеждения”.
«Алгоритм убеждения? Это что такое?»
Когда тебя "приняли за врача" - ты завоевала кредит доверия. Но его нужно оправдать, иначе так и останешься очередным кондитером.
Тут на помощь приходит определённый алгоритм убеждения, который правильно донесёт нашу ценность как эксперта и подведёт человека к покупке мягко, без манипуляций и не вызывая сопротивления.
Человек просто будет общаться с нами и у него автоматически возникнет желание стать нашим клиентом. Даже без всяких скидочек и подарочков.
Твоя задача общаться с человеком так, чтобы у него возникла мысль - “окей, это круто, куда переводить деньги?”
Но создать “алгоритм убеждения” – это НЕ сесть и написать какой-то текст. Нет-нет, таких «умельцев» я повидала достаточно. И у них так ничего и не сработало.
Это всё равно, что собрать Rolls-Royce из картона.
Есть 13 простых шагов создания “алгоритма убеждения”
Это 13 простых вопросов, на которые ты отвечаешь и создаёшь тот самый конвертер: со всеми смыслами и идеями, которые заставляют клиентов платить.
Но знаешь что мне больше всего нравится в этом?
То, что это быстро создаваемый и высококонверсионный элемент всей технологии «splash».
Посуди сама: Написание алгоритма, который ты сейчас читаешь заняло у меня чуть меньше недели.
Итак что мы имеем…
Технология ”splash” — это всего 3 ключевых элемента:
grand idea + вовлекающий контент (reels/tiktok) + алгоритм убеждения
- Человеку попадается твоё видео, которое цепляет его внимание.
- В этом видео ты призываешь зрителя прочитать твою статью, написав кодовое слово в Директ. Но чтобы получить статью — необходимо подписаться.
- Ну а дальше происходит магия: за счёт “алгоритма убеждения” и мощного предложения, человек с удовольствием потребляет статью и мгновенно становится твоим клиентом.
И в таком случае даже навыки продаж не нужны — ведь продажа произошла ещё на этапе чтения “алгоритма убеждения”.
И если (я надеюсь) у тебя по-настоящему крутое предложение — новый клиент превращается в фаната и отныне покупает практически всё, что ты ему предложишь. Просто потому, что это выгодно для него самого и потому, что ты однажды его “убедила”.
Так работает эта технология. Человек просто плывет от просмотра твоего блога к покупке. Максимально быстро и без лишних движений.
Единственная задача — заманить человека в наш алгортм убеждения с помощью Reels/TikTok/Shorts (да хоть с помощью рассылок или объявления в подъезде — нашему тексту всё равно, откуда приходят люди: он работает всегда, никогда не устаёт, не ловит выгорание и не страдает от синдрома самозванца).
А когда человек попал в "алгортм убеждения" — дальше уже он всё сделает за тебя: и донесет ценность, и проработает все возражения и продаст самый дорогой торт.
Одним словом — попадёт в сердце и ум твоего потенциального клиента.
И вишенка на торте…
Технология “splash” позволяет нам построить систему привлечения заказчиков и продаж не в агрессивной форме, где приходится писать по сто сообщений в секунду и делать самые странные заказы.
«КУПИ! СРОЧНО! ОСТАВЬ ЗАЯВКУ! БЫСТРЕЕ… иначе твой праздник будет безнадежно испорчен…»
Нет, нам это не нужно. Это ТОЛКАЮЩИЙ маркетинг. То есть когда ты ТОЛКАЕШЬ клиента к покупке.
Работает ли это? — Возможно у кого-то работает.
Но на длительной дистанции ТОЛКАЮЩИЙ маркетинг работает гораздо хуже ТЯНУЩЕГО.
Мы должны стремиться ПРИТЯНУТЬ человека. Не напрягать его. Не пугать. Не угрожать.
Тянуть, транслируя смыслы. Плавно. Нативно.
Именно поэтому технология называется “splash”. Мы вызываем у человека ВСПЛЕСК эмоций и он сам принимает решение о покупку. А не толкаем.
✅ формируется база постоянных клиентов
✅ и эти люди НЕ ассоциируют тебя торгашом.
Знакомься, это Полина
Я попросила её записать рассказ о том, как сейчас работает контентная воронка, которую мы построили для неё.
Рассказ у Полины конечно получился как какой-то продающий вебинар про пассивный доход))
Но не обращай внимания, она всегда такая. Мне даже не пришлось угрожать, чтобы получить настолько эмоциональный ролик.
Просто постарайся понять, что она имела в виду.
Раньше Полине приходилось жить от заказа к заказу. Есть сторис — возможно будут деньги. Нет сторис — денег нет гарантировано.
Нужно было постоянно выполнять “разовую” работу и буквально умолять купить именно у нее. В итоге её достало зависеть от охватов в сторис, и она решила перезапустить свой небольшой бизнес по технологии “splash”
Сейчас Полина живет в шикарной квартире с видом на горы и огромной кухней, ездит отдыхать с семьей и живет яркой жизнью. В сторис ничего не продаёт и у нее уже несколько десятков постоянников.
Я называю эту рубрику “А что, если…”
На самом деле не важно, кондитер ты с 10-летним стажем и раскрученным аккаунтом, или совсем недавно решила продвигаться в онлайне. Это ни на что не влияет.
Да потому что технология вообще другая и не похожа на всё то, чему тебя научили инстаграмные гуру.
Все, что тебе нужно сделать, это освоить 3 главных компонента:
Конечно можно. Главный плюс этой технологии в том, что можно продавать на любые чеки.
Например Полина смогла применить технологию “splash” и в первые же недели получила заказ на 42.000 рублей.
Знаешь какую ошибку допускают новички? Они сначала месяцами отрабатывают рецепты и техники декора и только потом начинают продавать. И ещё удивляются почему "никто не покупает и никому это не надо".
Нужно сначала понять что ХОЧЕТ аудитория, а не пытаться навязать им то, что нравится тебе.
Сначала провести тест линейки продуктов и услуг, проверить интересно ли это людям и готовы ли они за это платить, а уже потом создавать то, что будет вне конкуренции.
В таком случае можно быть уверенной, что всё сработает.
Лично мне фиолетово на конкуренцию, для меня ее не существует. Знаешь почему? Потому что я продаю то, что хочет клиент и это отличается от того, что предлагают мои конкуренты.
Абсолютно не важно что ты изготавливаешь. Это уже сработало со многими десертами:
И этот список можно растянуть до бесконечности. Это было протестировано на десятках успешных кондитеров Запада и уже на нашем русскоязычной рынке. И это доказало свою эффективность.
И еще раз. Если у тебя в голове сидит вопрос «А у меня вот такая-то уникальная штука, а подойдет ли это мне?»
Если ты собираешься продавать свои десерты, торты, шоколад, мармелад, и так далее — ДА, ПОДОЙДЕТ!
Главный плюс технологии в том, что это не сложно.
К тому же это ЛУЧШЕЕ решение на сегодняшний день, которое только есть на рынке кондитерства.
Да и в принципе зачем всё усложнять, если можно максимально упростить и получать результаты быстрее и больше?
Вспомни Полину из видео выше. Она следила за ребенком и домашним хозяйством. А в перерывах создавала свою контентную воронку. Ей на это потребовалось пару недель.
Свой месячный план продаж она выполнила буквально за два видео в рилс.
И заметь: Полина просто домашний кондитер, она не училась у гуру-кондитеров и маркетологов. Она живет свою лучшую жизнь, это всё без выгорания и бессоных ночей.
И мои тоже. Разве это влияет на продажи? Вовсе нет…
Более того: если твоё видео “выстрелит” и наберет по настоящему много просмотров, это будет означать лишь одно: его смотрят все подряд, а не нужная тебе целевая аудитория.
По большому счёту, эта система может работать вообще без роликов.
Даже если ты будешь спамить о себе и своём предложении где-нибудь в вацап чате — у тебя всё равно будут покупать.
А знаешь почему они будут это делать?
Потому что твой “алгоритм убеждения” будет зажигать их лампочку желания. Ты нажмёшь на кнопку, которая её включает.
Может быть пару лет назад так можно было делать: мало кто из кондитеров снимал видео, и конкуренции практически не было.
Можно было запросто стать монополистом и все покупали бы у тебя, ведь выбора было не так много.
Но сегодня всё иначе: после отключения таргета в каждый второй кондитер начал снимать рилсы и люди уже не спешат отдавать тебе деньги, а тщательно выбирают своего кондитера.
Да не то что деньги, сейчас даже подписаться лень. Если подписываться на каждого кондитера, который тебе попадается и говорит “Сохрани этот рецепт” - к вечеру будет 9999+ подписок.
При такой ситуации на рынке — снимать Reels/TikTok без контентной воронки и grand idea — пустая трата времени, нервов и сил.
Да это может худо-бедно работать, и какие-то каналы платного трафика еще существуют, но …
Если раньше трафик был дешевый и всё классно работало, то сегодня окупаемый таргет или реклама в вк — что-то из разряда “приготовить 100метровый торт”.
Да и построить автоворонку трудно, нудно и долго.
Единственный вариант, который сегодня классно работает — это Reels/TikTok/YouTube + контентная воронка.
Во-первых, это бесплатный трафик. Да ещё и база подписчиков растет.
Во-вторых, люди доверяют больше, когда увидели твоё лицо в видео. Ты становишься для них живым человеком, а не бездушной автоворонкой.
И наконец главный вопрос…
Если эта мысль есть в твоей голове, то жмакай на кнопку ниже…