3 трюки Яновича — адаптуємо під будь-яку нішу
Як працювати з цією інструкцією, щоб ваш контент дійсно чіпляв серця людей:
- Вчитуємось у загальну формулу: щоб ефективно застосовувати будь-який спосіб на практиці, він має стати вашим активним знанням.
- Уважно читаємо приклади у всіх сферах — це допоможе ще глибше зрозуміти формулу та може наштовхнути на додаткові цікаві ідеї щодо вашої сфери.
- Якщо є ваша ніша — впроваджуємо та вимірюємо результат. Якщо ні – завдяки п.1 та п.2 ви розберетеся, як адаптувати під свій бізнес.
Обов'язково слідкуйте за ефектом застосування «трюків». Потрібно аналізувати і позитивний, і негативний досвід.
У першому випадку ми шукаємо, як масштабуватися в ще грандіознішу історію, у другому — дивимося, чому не спрацювало, коригуємо і знову пробуємо.
Трюк №1 — Зачіпаємо всіх
Суть: шукаємо, як наш продукт/бізнес/сама ніша пов'язана з життєвим досвідом більшості людей. Краще, якщо це зв'язок із дитинством/юністю та яскравими емоціями — тоді відгук буде сильнішим.
→ використовуйте тренди, які були популярні в минулому. Наприклад, створіть колекцію одягу, яка нагадує моду 90-х або 2000-х років.
Не забудьте про аксесуари — шпильки, браслети, сережки тощо теж активуватимуть спогади. Як посилення — використовуйте посилання на культові фільми та серіали того часу, наприклад, Friends.
→ Включіть у маркетинг згадки старих, але памʼятних технологій. Наприклад, розкажіть про перші мобільні телефони або відеоігри, які були у багатьох. Це допоможе викликати в аудиторії почуття ностальгії.
Багатьом саме в дитинстві дарували Тамагочі, Dendy, PlayStation, Тетріс — тому нагадування стане потужним тригером і перенесе людей у їхній безтурботний час.
→ Використовуйте популярні страви та напої, знайомі всім. Наприклад, нагадайте про смаки з дитинства — мамина домашня випічка або лимонад, який усі пили влітку. Це створює емоційний зв'язок із продуктом.
З варіантів реалізації: рецепт тієї самої страви з дитячого садка, реальні сімейні фото вас або членів команди з цією стравою/напоєм.
→ Покажіть найпопулярніші місця, де люди вже побували чи мріють побувати. Наприклад, розкажіть про традиційні курорти, куди всі їздили на відпочинок у дитинстві чи молодості.
Підсилення: додайте особисті історії/пригоди з хорошим кінцем, особисті фото або навіть відеозаписи.
Трюк №2 — Не боїмося хейту
Суть: ретельно оцінюємо свій контент, аналізуємо, що може викликати гостру реакцію у публіки. Далі аналізуємо, чи прийнятний рівень «гостроти». Якщо здається занадто — пом'якшуємо. Але! Не зраджуємо себе і транслюємо наші справжні цінності, навіть якщо це викличе у когось негативні емоції.
→ Висловлюйте сміливі та відверті думки про сучасні бізнес-практики. Наприклад, якщо ваш продукт кращий, ніж у конкурентів, скажіть про це прямо.
Можна як хвалити, так і критикувати. Ставити під сумнів будь-який авторитет або навпаки називати топовим маловідоме рішення.
→ Якщо вважаєте, що ваш рецепт краще, ніж у відомого шеф-кухаря, не бійтеся це сказати. Наприклад, «наш борщ смачніший, ніж у будь-якому ресторані».
Тому що тут ми точно йдемо в особисте сприйняття кожного, можна підігріти дискусію реальними аргументами — посилатися на оригінальний рецепт, зафіксований дослідниками, або на думку професіоналів високого рівня.
→ Висловлюйте свою думку про популярні фітнес-тренди. Наприклад, можна сказати: «Ці новомодні тренування не працюють, а наш метод перевірений часом». Це може спровокувати обговорення та залучити нову авдиторію.
Аналогічно можна наводити результати сучасних досліджень, показувати на анатомічних моделях, як вправи впливають на організм, чи спиратися на кейси реальних людей.
→ Сміливо висловлюйте свою думку про популярні косметичні продукти чи процедури. Наприклад: «Ця процедура не дає таких результатів, як обіцяють, але наш метод справді працює».
Знову варто спиратися на реальні кейси та перевірені дослідження — так заразом покажемо свою експертність. Лайфхак: залучайте незадоволених клієнтів обіцянкою безкоштовної консультації чи пробником вашого продукту.
Трюк №3 — Неймдропінг
Суть: посилаємось або просто згадуємо у контенті відомих людей/бренди. Ідеальніший варіант — неоднозначні особистості, тригерні самі по собі. Аналогічно з брендами — згадка зухвалого та новаторського бізнесу викличе більше реакції, ніж бізнес із консервативною та спокійною репутацією.
→ Згадуйте відомі бренди чи людей у своїй ніші. Наприклад, порівняйте ваш продукт із лідерами ринку або розкажіть про співпрацю з відомими особами. Це зацікавить і підвищить довіру.
Можна посилатись на цитату із книги маркетингового гуру, фразу з інтерв'ю, з конференції. Дати своє трактування та підв'язати до продукту/бізнесу.
→ Увімкніть у контент згадки про популярних виконавців або груп, які знайомі вашій аудиторії. Наприклад, «цей трек нагадує найкращі хіти [назва відомої групи]». Отримаємо емоційний відгук.
Інший варіант — якщо виконавець якось сам пов'язаний із продуктом, обов'язково зробити на цьому акцент. Наприклад, носить прикраси, схожі на ваші, або славиться любов'ю до піци, яку ви готуєте.
→ Згадуйте відомих акторів або популярні фільми, щоб зв'язати їх з вашим контентом. Наприклад, якщо ваш продукт чи послуга пов'язані з кіно, порівняйте його з відомими кінопроектами.
Якщо продукт не пов'язаний із кіно — спробуйте пошукати його згадку у відомих фільмах або інтегрувати його за допомогою кумедного монтажу в оригінальний відрізок. Нехай Термінатор одягнеться у шкірянку з вашої нової колекції, а Бріджит Джонс їсть морозиво вашого виробництва. Або можете показати, як ваш продукт міг би допомогти персонажеві/змінити сам сюжет фільму.
→ Включіть у навчання приклади із життя відомих особистостей або успішних компаній. Наприклад, розкажіть, як відомий підприємець використовував схожі методи досягнення успіху. Це допоможе учням побачити практичне застосування знань та надихнутися.
Книги, інтерв'ю, TED-виступи, відомі кейси — посилайтеся чи спростовуйте авторитет відомої людини, просуваючи свої сенси.
Ви можете застосовувати кожен «трюк» окремо або міксувати між собою як зробив Янович у своєму відео. Рекомендую спробувати різні варіанти та, звичайно ж, заміряти за цифрами, який ефект ви отримали!
🎁 Бонус: приклади, як бренди застосовують ці «трюки» на практиці
Трюк №1 — Зачепив усіх
Компанії використовують ностальгію за старими іграми. Наприклад, Nintendo часто повертається до своїх класичних персонажів та ігор, як Mario або Zelda, оновлюючи їх для нових консолей. Це приваблює як старих фанів, так і нових гравців.
Стрімінгові сервіси типу Netflix активно використовують ностальгію, перезапускаючи старі серіали і фільми. Приклад — «Дуже дивні справи» (Stranger Things), який викликає асоціації з поп-культурою 80-х.
Банк Monzo акцентував на простоті та прозорості, нагадуючи людям про часи, коли банківське обслуговування було більш персоналізованим і зрозумілим. Цей підхід допоміг завоювати довіру серед молодих клієнтів.
Volkswagen повернув у виробництво оновлену версію своєї класичної моделі «Жук» — безліч людей відразу заностальгували за старими часами. Оновили продукт, зберігши його відомі риси.
IKEA успішно використовує концепцію «зроби сам» і у всіх на слуху знамениті фрикадельки. Стратегія будується на знайомстві із простими, але ефективними рішеннями у повсякденному житті.
Трюк №2 —Не боявся хейта
Twitter відомий своєю сміливою та іноді провокаційною позицією з багатьох питань. Наприклад, коли вони заблокували обліковий запис Дональда Трампа, це викликало багато обговорень і привернув увагу до платформи.
Glossier побудував свою маркетингову стратегію на чесних та відкритих обговореннях про красу. Вони не бояться обговорювати недосконалість шкіри і наголошують на природності. Це приваблює авдиторію, що втомилася від нереалістичних стандартів краси.
Компанія Oatly, яка виробляє вівсяне молоко, не боїться сперечатися з молочною індустрією та висловлювати сміливі заяви: наприклад, що їхній продукт кращий для здоров'я та екології.
Patagonia активно виступає за екологічне виробництво та засуджує «швидку моду». Їхні сміливі заяви проти надвиробництва одягу допомогли отримати тисячі лояльних клієнтів, які дбають про екологію.
Трюк №3 — Неймдропінг
Nike часто співпрацює з відомими спортсменами – зірками на кшталт Майкла Джордана чи Леброна Джеймса. Згадування цих імен автоматично підвищує статус продуктів Nike – фанати скуповують одяг та інвентар як у зірки.
Apple у своїх рекламних кампаніях часто використовує популярні пісні та музикантів. Наприклад, вони яскраво висвітлювали, що співпрацюють із U2 під час запуску нового альбому на iTunes. Це не лише привертає увагу фанів U2, а й посилює асоціацію із брендом.
Онлайн-платформа MasterClass запрошує відомих експертів (наприклад, Гордона Рамзі чи Маргарет Етвуд), щоб викладати свої курси. Хтось йде до них за знаннями, а хтось просто на «ім'я».
Balenciaga часто співпрацює із суперзірками типу Кім Кардаш'ян. Як результат – кожен дроп обговорюють не лише шанувальники моди, а й фанати/хейтери Кім.
Tesla активно використовує ім'я Ілона Маска у своїй маркетинговій стратегії. Навіть якщо продукт ще не готовий, згадка Маска викликає величезний інтерес та ажіотаж навколо бренду.
Додатково: надія та позитивні емоції
Coca-Cola часто використовує тему надії та об'єднання людей у своїх різдвяних кампаніях. Їхній слоган «Taste the Feeling» — однозначно про позитив і почуття спільності, особливо у святкові періоди.
Airbnb у своїй кампанії «Belong Anywhere» наголошує на тому, що кожен може знайти будинок далеко від будинку. Там ми отримуємо відчуття безпеки та надію на приємні враження від подорожей.
Acorns, додаток для мікрозбереження, будує свою рекламу навколо ідеї, що невеликі кроки сьогодні можуть призвести до великого фінансового успіху завтра. Це дає користувачам надію на краще майбутнє та спонукає скористатися продуктом.
Fitbit транслює, що невеликі зміни у способі життя можуть призвести до значних покращень у здоров'ї. Ми сподіваємося стати здоровішими, підвищити якість життя та отримуємо +1 до мотивації займатися спортом.
Компанія Tupperware використовує у своїй рекламі образи сімейних обідів та традицій, що передаються з покоління до покоління. Це викликає почуття тепла, затишку та надію, що наша сім'я (а також любов і турбота близьких) будуть з нами завжди.
Якщо ви не знайшли свою нішу — ще раз закликаю вчитуватися в самі формули та приклади щодо інших бізнесів та подумати: як можна адаптувати цей прийом у себе? На моїй практиці ще не зустрічався продукт чи бізнес, який би не зміг використовувати ці «трюки» для привернення уваги, знайомства людей з вашим продуктом або зміцнення лояльності 🔥
А як ще можна чіпляти увагу людей та заробляти на цьому?
Хочете дізнатися більше секретів контенту — як будь-яким постом, сториз чи рілс намертво чіпляти увагу людей?
Єдиний спосіб реально цьому розібратися: зрозуміти психологію маркетингу. Тоді ви зможете ефективно просувати свій блог чи бізнес. Ви матимете покрокову чітку стратегію та зрозумілий трек розвитку — без витрачання зайвого часу, сил, грошей та інших ресурсів. Все це я даю на своєму курсі «ДНК блогу».
Почитайте про нього якомога більше і реєструйтесь на передзапис — вас це ні до чого не зобов'язує, але зможете отримати місце за найкращою ціною 👇