Чморити авдиторію заради хороших продажів: забираємо собі чи все-таки не можна?
Терміново читайте новий розбір Пліткарки👇
Якщо ви вважали Пліткарку провокативною — через мої неупереджені розбори маркетингу блогерів, то ось вона, правда: я — "дитячий садок" порівняно з сьогоднішньою героїнею.
Назвати чоловіка підписниці чмом, звинуватити підписників у тому, що вони жертви й при цьому — змінювати тисячі життів. Як тобі таке, Ілон Маск😅
Не вперше мене просять розібрати цей профіль. Хтось хоче зрозуміти секрет успіху, а хтось — щоб я рознесла неекологічний підхід.
Подивіться скрини і — погнали розбиратися.
Чому вона поливає їх брудом, а люди кайфують — розбираємо продаж через приниження
Так, на розборі Наталя Капцова. І не буду томити щодо секрету успіху — він елементарний, я сто разів розповідала про ці методи)
🔺З боку психології — соціальне нахабство з часткою провокації
🔺З боку маркетингу — регулярний захопливий контент і соціальні докази
▫️Грамотно продуманий ДНК блогу
▫️Розуміння, як керувати охопленнями (читайте — увагою людей)
Соціальне нахабство працює так: блогер робить щось яскраве, отримує реакцію 👉 звикає до адреналіну від цієї реакції та повторює провокацію, щоб знову отримати більше уваги та адреналіну.
Це крутий та корисний інструмент, але! Пам'ятаєте, що ліки можуть стати отрутою, все залежить від дозування? Із соціальним нахабством та сама історія.
✅Здоровий варіант: бути собою, чесно висловлювати думку, відстоювати свої переконання.
❌Нездоровий варіант: хайп заради хайпу, перехід кордонів, постійний срач і негатив.
На бурю емоцій від провокацій блогер може підсісти — і в Наталі я бачу ознаки "залежності" 😅 Це небезпечно: одного разу можна реально перейти кордони та отримати загальний хейт та кенселення себе.
Якщо розглядати як робочий інструмент, бачу: Наталя розуміє — що сильніше розхитати маятник емоцій від негативу до позитиву, то більші в неї охоплення.
Так, доведеться зазнати негативних коментарів, але... більші охоплення = більше продажів.
Адже разом із хейтерами прийдуть і ті, хто згоден з думкою Наталі, кайфануть від неї і куплять.
Про маркетинг.
Провокативний контент дуже захопливий, і Наталя чудово використовує увагу людей у своїх цілях. Вона завжди показує відгуки про товари. Завжди нагадує про курси. Впевнено продає й транслює свої знання в етерах.
Тут круто, що продаж іде з позиції сили. Завдяки своєму соц.нахабству Наташа здається зухвалою, впевненою в собі, вона лідер. І цей стан переноситься на продукт і сам продаж. Тобто працює зв'язка — соціальні докази від її учнів+бажання авдиторії стати такими ж яскравими, сміливими та посилаючими весь світ на ***.
Плюс, звісно, Наташа постійно працює. Згадую скарги новачків, що в них не виходить з Інстаграмом — і тут хочеться дати Наташу як орієнтир саме щодо кількості спроб. Подивіться, скільки вона випускає дописів і сториз і чесно дайте відповідь: ви докладаєте стільки ж зусиль чи чекаєте, що все полетить з першого разу?🙂
1️⃣ поводимося соціально нахабно: не боїмося діяти, бути собою, чесно висловлювати свою думку.
Навіть якщо до вас прийдуть хейтери, не страшно — зате виростуть охоплення й з'явиться суперлояльна ЦА. Залишитесь у плюсі.
2️⃣ збільшуємо кількість експертного контенту й регулярно публікуємо відгуки клієнтів.
Важливо: не робити рерайт із вікіпедії, а експертність подавати через свій досвід, кейси, завдання, які розвʼязували чи розвʼязуєте зараз.
⛔️ Приниження авдиторії та піднесення себе
Так, це яскраво, приваблює людей із заниженою самооцінкою/травмами/тих, хто заплутався — і всіх, хто в непростому періоді життя. Тому що саме таким людям ок погоджуватися з наставником, який принижує свою авдиторію, їхніх близьких, цінності та вміння. Це від самого початку деструктивні відносини, які відбиватимуться на особистому бренді.
21 століття — епоха екологічного маркетингу, і, якщо хочете бути сучасним блогером, а не "інстабратком", краще вибирати клієнтоцентрований підхід. Тобто не тикати людині в її слабкості, а навпаки — підсвічувати сильні сторони, допомагати їх прокачати.
І все це не йдучи в безглузду похвалу та світ "рожевих поні" — я про примітивні прийоми "у тебе все вийде", "у мене вийшло, і ти зможеш". Чесно підказуймо учням, як стати кращими.
Я за баланс, співпрацю, чесність, партнерство й повагу. За те, щоб у позитиві створювати нове, разом прокачуватись і творити, змінювати світ на краще. Без образ або, навпаки, фальшивого цукру.
А ви? І що думаєте про типаж блогерів на кшталт Наталі — вас таке мотивує чи відвертає?
Докладніше про те, як розкрити себе — читай в інших матеріалах «Пліткарки». Я розбираю маркетинг наших блогерів і кажу, як тобі адаптувати найкращі інструменти для себе.
Як лайфстайл-блогеру зробити з підписників реально «своїх» людей, які будуть дивитися кожну сториз, любити вас, підтримувати та захищати?
Ідеальний контент? Чи все-таки ні?..
Прогрів до нового курсу SMM Тані Стороженко — великого гравця інфобізнесу України: розбір
Не гнатися, але приходити першою — феномен успіху Лери Комарової
Чого інстаблогерам варто повчитися в стримера: кейс Міші Лебіги
▫️Символіка досягнень — чим іще тригерити, окрім брендових речей?
Три головні елементи успіху в блогінгу нутріціолога Каті Крупкіної
У чому секрет Квіткової? — розслідування Пліткарки 😎
3 правила, яких повинен дотримуватися бізнес, щоб створити ефект діаманта в оксамитовій коробочці 💎