Предложение для Екатерины Прохоровой на совместный запуск
Реально ли в вашем блоге сейчас сделать запуск на 500+ тыс.руб? Да! В статье я расскажу, как это реализовать.
Я пишу эту статью на основе своей насмотренности и без точных данных, но по моим предположениям, в вашем блоге охваты 300-600 человек в сторис. Предположим, что хотите сделать запуск в нише фотографии (формат курса или наставничества)
Почему же я считаю, что такой результат абсолютно реален на ваших активах?
1. У вас тематический блог и аудитория понимает, что вы занимаетесь фотографией, вы- эксперт.
2. У вас уже был опыт продаж в инстаграме (актуальное "Обучение"). Значит аудитория в курсе, что в вашем блоге могут идти продажи и при этом продолжает смотреть.
3. У вас есть достаточное количество аудитории, чтобы сделать запуск. С 300-600 охватов можно в зависимости от чека сделать 9-30 продаж, которые могут принести хорошую выручку.
4. У вас есть навык ведения контента, вы умеете погружать человека в свою жизнь через блог (таких экспертов, которые умеют и выполнять свою основную работу, и вести блог, очень мало, поэтому у вас есть потенциал в сфере запусков)
Я видела, что вы упоминали в блоге про обучение по фото. Посмею предположить, что были допущены некоторые ошибки, которые помешали заработать больше денег. Распишу парочку ошибок:
1. Первый недостаток относится к прогреву/продажам. Возможно, я что-то пропустила, но в вашем профиле я не увидела кейсы учеников. Кейс - это не отзыв, это когда мы наглядно показываем путь ученика: точку А, точку Б, какие действия были проделаны, как изменилась жизнь ученика после обучения. Такой формат обычно лучше заходит аудитории, а значит вы сможете заинтересовать больше людей и сделать больше продаж.
2. Второй вопрос у меня возник, когда я увидела, что вы проводите индивидуальное обучение для каждого ученика. Мне кажется, что облегчить вашу работу можно, если проводить обучение не "по запросу", когда ученик "созреет", а набирать группу 3-5 человек на наставничество и обозначать конкретные временные рамки обучения. Таким образом, вы потратите меньше своего времени, так как будете обучать несколько человек сразу, но денег заработаете +- столько же.
3 У вас в актуальном "Обучение" очень мало информации: не раскрыта программа обучения, не раскрыты преимущества вас как наставника, не раскрыты результаты к которым придет ученик по итогу обучения. Все это очень важно доносить в сторис, чтобы делать больше продаж.
А теперь давайте перейдем к конкретным действиям. Как же сделать хорошую выручку с запусков?
Я вижу в запуске 5 самых ключевых этапов, по которым я работаю с экспертами:
1. Анализ активов и аудитории
2. Создание четкой стратегии
3. Работа над продуктом
4. Написание прогрева
5. Проведение курса
По сути дела, чтобы сделать запуск на 500+ тыс.руб достаточно дотянуть каждый из этих процессов, сейчас опишу подробнее каждый этап.
I Анализ активов и аудитории:
1. Разбиение аудитории по основным сегментам с помощью опросов в сторис
2. Проведение кастдевов среди подписчиков и учеников по двум методикам. Первая методика - чтобы понять, какой продукт нужен аудитории, вторая методика - чтобы разработать программу и наполнение курса.
3 Составление майнд-карты/таблицы с ПОДРОБНЫМ описанием каждого сегмента
Все эти данные используем дальше при прогреве и продажах.
II Стратегия:
Когда мы примерно понимаем, кто наша аудитория, то ставим четкую финансовую цель и ограничиваем сроки запуска.
В среднем, если ваш блог уже хорошо упакован, то запуск может длиться +- 4 недели (сюда не включается время на проведение курса)
III Продукт:
Тут основной вопрос "Какой путь должен пройти человек, чтобы из точки А прийти в точку Б". На основе этого составляем программу курса и продумываем формат. В микроблогах преобладает формат наставничества, так как выигрывают обе стороны: вы зарабатываете с запуска больше, ученик получает больше обратной связи и в связи с этим быстрее растет.
IV Прогрев:
Написание прогрева невозможно без качественного анализа ЦА. В прогреве мы давим на основные боли, желания аудитории, которые нам удалось узнать через кастдевы и опросы в сторис.
Важно также понимать, что прогрев- это не та история, когда вы только неделю активно ведете блог и продаете, а все остальное время игнорируете существование инстаграма. Бывает несколько видов прогревов: к личности, к экспертности, к теме, к самому продукту. Так вот прогрев к личности должен идти непрерывно, чтобы росла лояльность аудитории.
V Проведение курса:
Тут подробно расписывать не буду, но важно выполнять все свои обещания перед учениками и параллельно транслировать это в сторис. Таким образом мы продолжим прогревать тех, кто не пришел на этот поток курса. Возможно, они заинтересуются и придут в следующий раз.
Зачем я сделала такую индивидуальную статью для вас?
Я думаю, что вы уже догадались, что я продюсер и в самом конце будет предложение от меня на совместную работу.
Разумеется, что я не предлагаю сейчас же переводить мне деньги и заходить в партнерство.
Предлагаю вам провести созвон, на котором я ещё более детально раскрою стратегию, как сейчас вам кратно повысить результаты с запусков. К тому же, мы пообщаемся и поймем, подходим ли мы друг другу в работе.