Предложение для Лизы Бересневой на совместный запуск
Реально ли в вашем блоге сейчас сделать запуск на 500+ тыс.руб? Да! В статье я расскажу, как это реализовать.
Я пишу эту статью на основе своей насмотренности и без точных данных, но по моим предположениям, в вашем блоге охваты 300-600 человек в сторис. Вы позиционируете себя как коуч и фотограф, но учить других людей коучингу - это достаточно сложно, поэтому предположим, что вы хотите сделать запуск в нише фотография (формат курса или наставничества).
Почему же я считаю, что такой результат абсолютно реален на ваших активах?
1. У вас тематический блог и аудитория понимает, что вы занимаетесь фотографией, вы- эксперт.
2. У вас уже был опыт продаж в инстаграме (я смотрела хайлайт "Наставничество"). Значит аудитория в курсе, что в вашем блоге могут идти продажи и при этом продолжает смотреть.
3. У вас есть достаточное количество аудитории, чтобы сделать запуск. С 300-600 охватов можно в зависимости от чека сделать 9-30 продаж, которые могут принести хорошую выручку.
4. У вас есть навык ведения контента, вы умеете погружать человека в свою жизнь через блог (таких экспертов, которые умеют и выполнять свою основную работу, и вести блог, очень мало, поэтому у вас есть потенциал в сфере запусков)
Я видела, что у вас уже был запуск в инстаграме, прогрев вы закрепили в хайлайте "Наставничество". Предполагаю, что несколько мест могло быть продано (если купили очень лояльные подписчики или знакомые). Посмею предположить, что были допущены некоторые ошибки, которые помешали сделать много продаж. Распишу парочку ошибок:
1. Первая ошибка и САМАЯ ГЛАВНАЯ ошибка заключается в том, что человек должен сам сформировать запрос. Я понимаю, что таким образом вы, скорее всего, хотели охватить как можно больше людей, но запуск в инстаграме подразумевает не только конкретное предложение "купи наставничество", но и "прогрев к теме". Без прогрева купят только "горячие" клиенты, а "теплых" надо бы догреть. Однако когда вы продаете наставничество "на любую тему", то вам сложнее донести ценность вашего продукта, так как тема размыта.
2. Второй недостаток относится к прогреву. Возможно, я что-то пропустила, но в вашем профиле я не увидела результатов учеников с наставничества. И только один отзыв с консультации. Хотя показывать кейсы учеников- это очень важно в прогревах.
А теперь давайте перейдем к конкретным действиям. Как же сделать хорошую выручку с запусков?
Я вижу в запуске 5 самых ключевых этапов, по которым я работаю с экспертами:
1. Анализ активов и аудитории
2. Создание четкой стратегии
3. Работа над продуктом
4. Написание прогрева
5. Проведение курса
По сути дела, чтобы сделать запуск на 500+ тыс.руб достаточно дотянуть каждый из этих процессов, сейчас опишу подробнее каждый этап.
I Анализ активов и аудитории:
1. Разбиение аудитории по основным сегментам с помощью опросов в сторис
2. Проведение кастдевов среди подписчиков и учеников по двум методикам. Первая методика - чтобы понять, какой продукт нужен аудитории, вторая методика - чтобы разработать программу и наполнение курса.
3 Составление майнд-карты/таблицы с ПОДРОБНЫМ описанием каждого сегмента
Все эти данные используем дальше при прогреве и продажах.
II Стратегия:
Когда мы примерно понимаем, кто наша аудитория, то ставим четкую финансовую цель и ограничиваем сроки запуска.
В среднем, если ваш блог уже хорошо упакован, то запуск может длиться +- 4 недели (сюда не включается время на проведение курса)
III Продукт:
Тут основной вопрос "Какой путь должен пройти человек, чтобы из точки А прийти в точку Б". На основе этого составляем программу курса и продумываем формат. В микроблогах преобладает формат наставничества, так как выигрывают обе стороны: вы зарабатываете с запуска больше, ученик получает больше обратной связи и в связи с этим быстрее растет.
IV Прогрев:
Написание прогрева невозможно без качественного анализа ЦА. В прогреве мы давим на основные боли, желания аудитории, которые нам удалось узнать через кастдевы и опросы в сторис.
Важно также понимать, что прогрев- это не та история, когда вы только неделю активно ведете блог и продаете, а все остальное время игнорируете существование инстаграма. Бывает несколько видов прогревов: к личности, к экспертности, к теме, к самому продукту. Так вот прогрев к личности должен идти непрерывно, чтобы росла лояльность аудитории.
V Проведение курса:
Тут подробно расписывать не буду, но важно выполнять все свои обещания перед учениками и параллельно транслировать это в сторис. Таким образом мы продолжим прогревать тех, кто не пришел на этот поток курса. Возможно, они заинтересуются и придут в следующий раз.
Зачем я сделала такую индивидуальную статью для вас?
Я думаю, что вы уже догадались, что я продюсер и в самом конце будет предложение от меня на совместную работу.
Разумеется, что я не предлагаю сейчас же переводить мне деньги и заходить в партнерство.
Предлагаю вам провести созвон, на котором я ещё более детально раскрою стратегию, как сейчас вам кратно повысить результаты с запусков. К тому же, мы пообщаемся и поймем, подходим ли мы друг другу в работе.