5 ошибок при создании продуктовой линейки эксперта. Что продавать, чтобы всегда были клиенты?

5 ошибок при создании продуктовой линейки

Решение: Прежде чем создать продукт обязательно нужно разбить свою аудиторию на сегменты и сделать подробный анализ. У каждого сегмента – своя боль.

❗ На этот процесс может уйти много времени, НО оно того стоит. Это основа всех основ. фундамент – на котором мы будем строить свой успешный запуск.

Решение: проводить периодически анализ конкурентов, чтобы понимать, на что сейчас есть больший спрос у людей!

Один продукт в 99% случаев не может покрыть все потребности и желания ваших клиентов.

❓ А зачем мне линейка продуктов, если я хочу продавать только консультации?
Скорее всего вы еще не слышали ничего про ценообразование, и ни разу не покупали рекламу. На одних консультация сложно выйти на стабильный доход в интернете. Цель любого бизнеса - получение прибыли. Если у вас другие цели, то дергайте продавать только консультации!

Плюс еще важный момент, когда у человека есть выбор – шанс приобретения увеличивается. Тем самым увеличивается ВАША прибыль.

Потребности и интересы людей меняются, становятся популярными новые форматы потребления информации, подача, оформление.

Решение: хотя бы раз в год проводите ревизию своей продуктовой линейки. Возможно, какие-то позиции из неё нужно будет убрать, а какие-то наоборот добавить.

Если вы придумали дорогой продукт или курс, но совершенно не позаботились о том, чтобы создать что-то бесплатное для того, чтобы рассказать о своем продукт, теме продукта, мягко подвести аудиторию к покупке – то с вероятностью 99% ваша аудитория не успеет прогреться ,а продажи на холодную аудиторию – полный провал.

Что рекомендую сделать теперь?
- Проанализировать в каких моментах у тебя есть ошибки
- Найти варианты решения
- Не совершать больше таких ошибок.

1. Линейка продуктов логически связанная между собой

Нет смысла придумывать отдельные продукты – гораздо эффективнее сконцентрироваться на разработке логичных последовательностей. Делить их на несколько уровней, в зависимости от сложности и количества предложений, которые вы делаете вашей аудитории.

2. Создать лид-магнит (бесплатный продукт)
Это вход для клиента в вашу воронку продаж. Продукт на входе должен вызывать мотивацию и интерес, чтобы клиент заинтересовался после изучения бесплатного продукта и пошел по платным продуктам. Перед покупкой человек смотрит, что ему предлагает рынок. Он еще ничего не знает о вас и качестве ваших услуг, не понимает, можно ли вам доверять.

Поэтому вам надо рассказать о себе. Сделать это можно через лид-магнит — бесплатный продукт, который даст что-то полезное и расскажет о вас. Взамен вы получите его контакты.

Лид-магнит может быть разных форматов: гайд, электронная книга, чек-лист, видеоуроки, тест, обучающий вебинар, марафон, подкаст и др. Продукты для входа могут быть разными и зависят от вашей ниши и основного продукта. Главный критерий — он должен быть полезным будущему клиенту.

Не усложняйте, чем проще будет первый шаг для посетителя, тем больше вероятность, что он совершит целевое действие — что-то скачает или подпишется.

Когда первый контакт с клиентом состоялся и у него появился интерес, его надо вести дальше по воронке, подготавливая к покупке основного продукта. В этом нам поможет трипваер (недорогой продукт)

3. Создать недорогой продукт (трипваер)
У клиента уже появился интерес к вам и вашей услуге, но он еще не готов купить основной продукт за полную стоимость. На этом этапе мы предлагаем полезный продукт, который стоит мало, похоже на пробник или дэмо-версию.

Зачем нужен трипваер? Он закрывает одну маленькую потребность клиентов. Вскрывает основную боли и подогревает клиента к покупке основного продукта.

Трипваер служит трамплином к покупке основного продукта. Часто его продажа и продажа основного продукта идут почти параллельно. Например, это может быть тренинг, мини-курс, платный канал или набор шаблонов.

Трипваер может быть ограничен по срокам и времени. Обычно его предлагают сразу после того, как посетитель подписался на вас или оставил заявку. В этот момент клиент проявил некий уровень доверия к вам, поэтому вы можете предложить посетителю ознакомиться с продуктом за небольшую плату. Если на этом этапе вы выставите дедлайн на покупку трипваера, то велика вероятность, что клиент его купит.

Выбирать трипваер нужно так, чтобы он органично вписывался в основной продукт. Этот момент очень важно учитывать — если ошибетесь с трипваером, то клиент вряд ли перейдёт к покупке основного продукта.

Если все связки сделаны верно, то с чувством: “Круто! Я хочу” клиент завершает последний шаг перед покупкой основного продукта

4. Основной продукт
Основной продукт — это цель всей воронки продаж, к его покупке подводит лид-магнит и трипваер. В качестве основного продукта выбирают тот, который приносит основной доход.

Определить основной продукт обязательно нужно до создания воронки продаж и формирования продуктовой линейки. Иначе велика вероятность слива бюджета, из-за того, что вы не попали в целевую аудиторию, выбрали неправильный лид-магнит и трипваер.

Самое интересное, что на продаже основного продукта работа с клиентом не заканчивается. К процессу подключаются дополнительные инструменты - максимизаторы прибыли.

5. Максимизаторы прибыли
Когда клиент купил ваш основной продукт, ему можно предложить что-то еще. Ключевая идея допродажи заключается в том, чтобы увеличить сумму чека без увеличения затрат на 20-50%. Чтобы этого добиться, нужно разработать систему допродаж.

Резюмируем, что важно запомнить о продуктовой линейке.
- Это неотъемлемая часть воронки продаж. Состоит из продуктов, которые учитывают потребность клиента, закрывают ее на каждом его шаге в цепочке продаж и плавно ведут клиента к покупке основного товара. Грамотная структура матрицы помогает масштабироваться.
- Включает в себя четыре основных элемента. Это лид-магнит, трипваер, основной продукт, максимизаторы прибыли.
- Если между шагами в воронке будут отсутствовать логические связки, то между ними образуется пропасть и клиент отваливается.

Помните, самое главное простраивать свои продукты через клиентский результат. проанализируйте свою целевую аудиторию, узнайте их потребности и дайте те продукты, которые закроют их боли.

Если у вас остались вопросы по тому, как правильно сделать каждый пункт и в хотите сделать всё правильно и без ошибок, то 3 октября у меня стартует обучение в премиум-группе «Система самозапусков», в которой я вас за ручку приведу к результату! Дам все работающие инструменты без воды и лишней теории.

Признак 1. У вас богатый опыт работы с клиентами на земле вы хотите перенести в онлайн
Признак 2. Вам надоело терять время и деньги и внедрять общие рецепты
Признак 3. Вам нужен индивидуальный подход
Признак 4. Вам нужен прорыв на новый уровень доходов. Вы понимаете, что засиделись и пора сделать прорыв.
Признак 5. У вас раньше всё было хорошо, теперь всё сломалось.
Признак 6. Хотите вернуть свой успех, как раньше.
Признак 7. Вы хотите сделать крутой проект в интернете и стать известным экспертом в своей нише. Заявить о себе

Выгода 1. Вы будете двигаться в мощном окружении с единомышленниками в ресурсном состоянии.
Выгода 2. Моя поддержка и обратная связь. Это не массовый тренинг, где кураторы и записи. Я веду группу лично.
Выгода 3. Постоянный фокус на цели. У нас с вами будет цель на всю программу и цель на неделю.
Выгода 4. Готовые материалы для внедрения.
Выгода 5. Самые эффективные стратегии. Я много сама что пробую, плюс общаюсь в кругах продюсеров и через меня проходит определенный поток клиентов. Я знаю что работает, а что нет.

МОДУЛЬ 1. СТРАТЕГИЯ.

- Составите пошаговый план продвижения для своего онлайн-проекта с моей помощью.
- Сразу обозначите точки контроля ключевых показателей для стабильных продаж.
- Начнете реализовывать свою стратегию..

МОДУЛЬ 2. РАСПАКОВКА ЭКСПЕРТНОСТИ И ЛИЧНОСТи

- Проведем «распаковку» по основным составляющим, личным ценностям, особенностям, профессиональным навыкам и умениям.
- Узнаете, как полноценно проанализировать свой опыт работы и перевести обесценивание своего опыта в ценность.
- Как найти свою уникальность
- Распакуете информацию, которую о вас должны знать подписчики блога. Благодаря ответам на эти вопросы к вам будет формироваться доверие и лояльность новых клиентов.

МОДУЛЬ 3. ПРОДАЮЩЕЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ.

- Выберите свою прибыльную тему и нишу в онлайн.
- Составите портрет платёжеспособной целевой аудитории?
- Сегментация клиентов, как выбрать самый платежеспособный сегмент.
- Основы и формула продающего позиционирования.
- Составите продающее позиционирование. Узнаете стратегии отстройки от конкурентов для опытных и начинающих экспертов.

МОДУЛЬ 4. ЛИНЕЙКА ПРОДУКТОВ

- Составите базовую линейку продуктов для максимальной прибыли.
- 3 вида линейки продуктов для старта в онлайн.
- Создадите бесплатный продукт для привлечения платёжеспособной аудитории.
- Дорогой продукт. Расскажу, как найти тему дорогого продукта.
- Как выбрать формат дорогого продукта для мягких(психология, эзотерика) и твердых (бизнес, похудение и др.) ниш.
- Продающая упаковка для дорогого продукта.

БЛОК 5. ПРОДАЖИ

-Основные этапы продаж, которые важно внедрить каждому. Иначе продаж не будет
-Освоите навыки продаж дорогого продукта
-Составим индивидуальные шаблоны продающих мероприятий.
- Сделаете первые продажи.

БЛОК 6. КОНТЕНТ

-Составите контент-стратегию, чтобы у вас покупали
- Разберем какие темы постов будут продавать вас.
- Напишите посты, которые обязательно должны быть у каждого эксперта для успешных продаж.
- Получите шаблоны проведения продающих прямых эфиров.
- Получите материалы по прогревам в сторис
- Узнаете, как органически расти аудиторию через контент.

БЛОК 7. РЕКЛАМА.

- Составим рекламные материалы.
- Начнете привлечение новых платежеспобных клиентов.

Если вы чувствуете, что хотите пройти это путь вместе со мной, то вы можете уже сейчас занять место. Старт 3 октября 2023г.
Заполнить анкету, чтобы получить лучшие условия: https://forms.gle/5TLBM2fYrh6v5TYs9

Предварительно мы встретимся с вами на интервью.

Какую пользу вы получите от интервью?

• я вас выслушаю и поделюсь идеями, как я вижу ваш рост и запуск в онлайн.
• до старта обучения у вас уже будет план действий.
• это интервью не обязывает ни к чему вас и меня, так как я тоже возьму не всех.

Что будет после того, как вы заполните анкету?

Я с вами свяжусь, назначим дату и время созвона.

До встречи на интервью и вашем лучшем запуске! Для участия заполните анкету: https://forms.gle/5TLBM2fYrh6v5TYs9