Для кого эта статья:

подойдет для экспертов помогающих профессий, психологов, коучей, энергопрактиков, астрологов и т.д. с доходом от 40 - 150 тыс.

Статья для вас, если вы хотите:

• выйти на доход от 150 - 500 т.р.
• меньше работать.
• позволять себе больше свободы.

К каким результатам можно прийти благодаря этим 5 шагам:

• Выйти на ежемесячный доход от 150 - 500 т.р.
• Построить фундамент для создания личного бренда.
• Больше яркости жизни (хобби, развлечения, путешествия)
• Получить свободу и независимость.

Я поделюсь с вами тем, как поднять свой чек и продавать без манипуляций, как привлекать платежеспособную аудиторию, как построить свой личный бренд, стать лидером мнений. А так же я расскажу о том, стоит ли вам прямо сейчас создавать и запускать свой массовый продукт. 

Частая ошибка экспертов - работать с ЛЮБЫМИ запросами клиентов, то есть со всеми, кто приходит (отношения, панические атаки, секс, здоровье, дети, деньги, родовые сценарии и т.д.)

К ЧЕМУ ЭТО ПРИВОДИТ:

1. Клиенту сложно сделать выбор и распознать, что вы специалист, который сможет ему помочь. Потому что каждый считает свою ситуацию уникальной, особенной и ему должно быть понятно с первых секунд, что вы ему поможете.
2. Из-за большого спектра предложений или просто формулировки "психолог онлайн" к вам у клиента мало доверия, а без доверия не покупают.
3. С широким позиционированием сложно продвигаться. Клиент не узнаёт себя в ваших предложениях.
4. Дорогая реклама.
5. Если даже с рекламы приходит аудитория, то она с разными проблемами и м сложно продавать
6. Сложно создавать контент, когда у одного вопросы с разводом, у другого с деньгами, у третьего с родителями, а четвертая хочет строить карьеру.
7. Аудитория уходит к конкурентам. К тем специалистам у которых понятно, есть специализация и весь контент для них.

Чем уже нишу вы выберите, тем лучше для вас. Узкая специализация позволяет легче повышать чек, проще продавать, дешевле продвигаться.

• есть крутые результаты клиентов.
• есть свой личный результат в этой теме.
• есть понимание как дать результат клиенту или у вас есть уже программа по которой клиенту получат результат.
• кто вам будет доверять?
• где больше и легче заплатят?
• свой интерес?
• где самые приятные и благодарные клиенты?

Когда мне на консультациях говорят:

• я как будто в болоте, барахтаюсь с одними и теми же клиентами, которые не слышат меня, они теряются, ничего не делают, сливаются
• клиенты не готовы платить больше даже на 500р.
• обещают заплатить и теряются
• у меня много знаний, я могу помочь клиентам, но не могу донести ценность, они не понимают её.
• что со мной не так? может это не моё?

Это всё признаки того, что вы не знаете кто ваш идеальный клиент.

Идеальный клиент – это тот, с кем ВЫ ХОТИТЕ РАБОТАТЬ.

Мы уже говорили выше, что самая большая ошибка- это когда эксперт считает, что его услуги – для всех. Для всех – это значит, ни для кого. У пенсионеров, пионеров, домохозяек и бизнесвумен разные цели и задачи, желания и мечты. Поэтому все для всех, это путь к провалу.

• У него есть горячая проблема, либо задача, которую вы знаете, как решить.
• У него высокая мотивация эту задачу решить или от проблемы избавиться.
• У него есть деньги, чтобы оплачивать вашу работу.
• У него есть уважение к вам, вашему опыту, знаниям и он готов следовать вашим советам и выполнять ваши рекомендации.
• Он уважает ваше время и личное пространство.
• Он с удовольствием рекомендуем вас своим знакомым и коллегам.
• Его образ мысли, личные качества, желания совпадают с вашими.

Очень часто, идеальный клиент – это ВЫ В ПРОШЛОМ. Поэтому вам с ним так легко работать.

• Знают, чего хотят и четко, шаг за шагом идут к своей цели.
• Они всегда соблюдают все договоренности и отвечают за свои действия и поступки.
• Они уважают чужой труд и всегда все оплачивают вовремя.
• Они давно не новички в своей профессии, но постоянно учатся и инвестируют время и деньги в свой бизнес и свое обучение.
• Они не страдают манией величия и уважают коллег и конкурентов.
• Мои клиенты понимают, что большие цели достигаются благодаря слаженной работе многих людей.

Если вы выбрали тему и нишу, прописали своего идеального клиента, то вам будет легко это сделать.

Ко мне часто приходят на консультации психологи, которые размещают объявления на авито с формулировкой "психолог онлайн", ставят цену 500-1500р. и у них вполне не плохо покупают такие консультации. Но в какой-то момент они понимают, что больше не хотят работать за такой низкий чек. Ставят выше, но у них не покупают и старые клиенты уходят к другим специалистам, потому что не понимают почему вдруг они теперь должны платить не 1500р, а 3000р?

Клиент не понимая ценности, начинает сравнивать ваше предложение, с предложениями других психологов и ориентируется только на стоимость.

Для того, чтобы отстроиться от конкурентов нужно уйти от позиционирования себя, как просто психолог, просто астролог, а начать презентовать себя как коуч миллионеров, психолог для трудоголиков, бизнес астролог и т.д., который работает НА РЕЗУЛЬТАТ КЛИЕНТА.

Например, мои клиенты успешно внедряют такой подход в свою практику и выходят на высокие чеки, с четким позиционированием создают дорогостоящие программы, которые абсолютно авторские и вне конкуренции. Включают в эти программы все свои инструменты, знания и опыт, которые в комплексе приводят к глубоким трансформациям клиентов.  

Если вы сейчас продаёте только консультации, то сфокусируйтесь на создании 1-2 продуктов. Обязательно у вас должен быть продукт на высокий чек.

Многие думают что, чем больше у них дешевых продуктов, то тем больше будет продаж. Но на практике это так не работает, поэтому убираем большую линейку продуктов.

Если у вас небольшой блог, то провальная убыточная стратегия начинать с запуска массового онлайн-курса.

Что плохого в продажах на низкий чек

• мешает вам сразу много зарабатывать.
• тратите много времени, а результат не большой.
• мешает получать результат клиентам.
• клиенты не благодарят и не рекомендуют.

Например, как вам прийти к 200 00 р в месяц?

100 разовых консультаций в месяц по 2000 руб.

4 человека в месяц на трансформационную работу за 50000 руб.

Это может быть:

• Личная работа, которая стоит дорого.
• Групповая работа в малой группе (5-10 человек).

Разовые консультации не дают долгосрочного результата. Это как обезболивающая таблетка при острой боли, однако качественных изменений в жизни клиент не получает, не устранит полностью причину своей боли, не станет вашим кейсом, а вы не дополучаете деньги.

Клиенты сами придут и купят, так думает большинство экспертов. Но с чего вдруг так произойдет? Ваша задача выстроить воронку продаж и запустить активные продажи! Тогда у вас всегда будут клиенты. Не нужно надеется на сарафанное радио ли что человек будет листать свою ленту и увидит вас, а если говорит про телеграм, так там и ленты нет. Как вас должен найти клиент?

Если у вас есть даже не большая аудитория, сделайте прогрев через посты и пригласите людей на бесплатную консультацию.

Зачем нужна бесплатная консультация?

• Первый легкий шаг для клиента (сложно сразу заплатить деньги незнакомому человеку)
• Вы узнаете запрос клиента, что ему мешает прийти к цели
• Вы сможете рассказать ему, где решение и в какую сторону двигаться, то есть презентовать и продать свою услугу или продукт

По итогу вы получите:

• Клиент увидит вашу экспертность и чем именно вы можете ему помочь.
• Начнет вам доверять.
• Купит у вас.
• Если не купит, попросите отзыв, доработаете свои навыки продаж или своё предложение.

С первых продаж запускайте платное продвижение. Это быстрее и эффективнее, так вы очень быстро увеличите свой доход и пойдете в масштаб!

Если вы хотите вырасти в доходе минимум в 2 раза за счет правильной стратегии и системных продаж, оставляйте заявку на бесплатную диагностику, на которой мы разберем ваш запрос и вы получите индивидуальный пошаговый план его реализации.