Кейс: Привлечение целевых участников на бесплатный вебинар по бизнесу на закупках с Китаем
Условия Договора и имя Заказчика конфиденциальны, не подлежат разглашению и передачи третьим лицам.
Ниша: обучение бизнесу на закупках с Китаем
Цель: привлечь максимальное количество целевых участников на бесплатный вебинар
Потраченный бюджет: 77 116,57 руб.
Средняя цена регистрации: 189,01 руб.
Количество регистраций: 408 чел.
В данном проекте у заказчика был первый опыт в проведении вебинаров на холодную аудиторию, в связи с чем были определены две даты вебинаров, на которые приводился трафик.
- Сегментация целевой аудитории, определены аватары участников вебинара (так как заказчик работает с продюсером - в проекте уже была хорошая база для проработки целевой аудитории).
- Под каждый аватар разработаны рекламные макеты с определенными смыслами.
- В качестве лид-магнита при регистрации на вебинар использовали чек-лист "10 ошибок в закупках из Китая, которые приносят убытки".
- В качестве конвертера использовали посадочную страницу сайта с кнопкой регистрации.
- Установили пиксель Facebook на сайт и зашили необходимые конверсии.
- Выявили связки макетов и аудиторий, которые дают наилучший результат.
- Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний.
В данном проекте было определено два сегмента, с которыми может работать эксперт: оптовые закупки и розничные закупки.
Было решено начать с оптового сегмента и поэтому вебинар был ориентирован на людей, которые планируют заниматься крупным закупом, думают об открытии своего бизнеса и т.п.
В процессе сегментации были определены 9 аватаров клиентов, но тестировать решили с 4 основных.
Собираем кампании для следующих аватаров:
25-35 лет - девушки, хочет создать свой бизнес (магазин), работает в найме за 25-50к
25-45 лет - девушки и мужчины, поставщик на маркетплейсах, хочет разбогатеть на онлайн бизнесе
25-45 лет - мужчины, амбициозен, хочет создать свой бизнес, заработать 1 млн., обучается и развивается
25-50 лет - девушки и мужчины, удаленная работа в товарке, хочет жить у океана
Также использовали look-a-like аудиторию, на тех людей, кто взаимодействовал с Инстаграм-аккаунтом эксперта.
Далее в каждой кампании создаём группы с релевантными интересами для каждого аватара (позже было принято решение сделать акцент на женщин 36-45 лет, и протестировать различные наборы интересов).
Перед запуском в общей сложности было подготовлено 12 статичных баннеров, 1 анимированный баннер и 2 видео для ленты. В stories также использовали 12 статичных баннера, 4 видеообращения, 3 анимированных макета.
Для ленты прописали 5 вариантов офферов.
В качестве основной стратегии привлечения участников на вебинар использовали цель - конверсии.
Для этого установили на сайт пиксель Facebook и зашили на все кнопки сайта конверсии (оптимизировали по завершенной регистрации).
Для лучшего отслеживания результата в каждой рекламной кампании были прописаны UTM-метки, которые позволили определить наиболее эффективные связки и аудитории (показатели в рекламном кабинете Facebook немного ниже, чем фактические результаты на платформе GetCourse).
В ходе рекламной кампании лучшие результаты показала аудитория женщин 36-45 лет, интересующихся бизнесом, китайскими сайтами, маркетплейсами.
А также look-a-like аудитория на тех людей, кто взаимодействовал с Инстаграм-аккаунтом эксперта.
К сожалению в проекте столкнулись с высоким уровнем CPM (стоимость за 1000 показов), что позволило охватить не так много аудитории.
Среди креативов Facebook выделил несколько, и давал бюджет лишь на них. Среднее значение CTR = 1,26%.
Общие итоги составили в отдельной таблице (так как в кабинете и на платформе GetCourse количество регистраций отличалось).
- Период работы - 7 дней
- Бюджет - 20 086,43 руб.
- Было получено заявок - 135
- Цена заявки составила - 148,79 руб.
Для привлечения регистраций на второй вебинар было принято решение использовать аудитории, которые принесли хороший результат.
При этом были созданы новые кампании и креативы, так как указывали даты проведения вебинара. В связи с чем кампании снова попали на обучение.
Общие итоги по регистрациям на второй вебинар также составили в отдельной таблице.
- Период работы - 6 дней
- Бюджет - 57 030,14 руб.
- Было получено заявок - 273
- Цена заявки составила - 208,9 руб.
Instagram: @katherine_medvedeva