Пошаговое руководство по созданию воронки продаж
Давай разбираться, что такое "воронка продаж" и с чем ее едят)
Скорее всего, ты уже проходил(-а) различные обучения, получил(-а) много информации, постоянно что-то делал(-а), выгорел(-а). Но как выстроить систему, что бы деньги приходили стабильно каждый месяц, а рабочих часов становилось меньше? Так и не понял(-а)....
Чтобы не тратить время на бесполезные инструменты и выстроить грамотную воронку в своем блоге - читай статью до конца.
В статье ты получишь всю систему по шагам, как превратить свой блог в "золотую жилу", когда у тебя выстраивается очередь из клиентов и ты начинаешь выбирать с кем работать. И все это только внедрив КОНТЕНТНУЮ ВОРОНКУ.
- создала такую воронку, которая приносит мне и мои клиентам сейчас клиентов каждый день, я больше не живу в страхе, что деньги закончатся и у меня не будет больше продаж
- уделяю на составление контента пару часов в неделю и у меня выросла вовлеченность, люди смотрят и лайкают, а самое главное - приходят заявки и люди спрашивают: "Как со мной поработать?"
Я - Екатерина Медведева, контент-стратег и эксперт по продвижению в соцсетях.
На протяжении 3 лет я работала в качестве таргетолога и поэтому знаю все о работе с трафиком и его генерацией в клиентов и подписчиков.
Итак, начнем) И первое, на чем хочется сделать акцент - это рассказать, кто же такая эта ваша "ВОРОНКА"
Воронка продаж — это последовательность этапов, которые проходит потенциальный клиент от знакомства с продуктом до покупки твоих продуктов или услуг через контент.
С каждым этапом количество пользователей снижается и поэтому процесс схематично напоминает «воронку».
Сейчас благодаря интернету мы можем общаться с человеком в любое удобное ему время, отправлять сообщения на десятки тысяч пользователей, перезванивать номерам, которые совершили определенное действие, показывать рекламу избранным категориям клиентов...
И что самое важное, контент-воронка - это инструмент продаж, который сам по себе не предполагает больших вложений.
К тому же, воронка работает постоянно, без выходных и праздников. И конвертирует потенциальных клиентов в покупателей в любое время.
Так как же тогда создать ту самую ВОРОНКУ ПРОДАЖ?
Сейчас мы разберем основные этапы, поэтому - бери блокнот и записывай.
Да, это тот самый пункт, который не любит делать ни один эксперт и собственник бизнеса...Но! Чтобы нам понять запросы и потребности своей аудитории и сделать воронку эффективнее - этим придется заняться.
Ведь все дальнейшие действия строятся под потребности клиента - продукт, упаковка, ведение, продажи, оказание услуги.
Нет понимания чего хочет клиент, чего боится и т.д. = зарабатывать тяжело.
Для того, чтобы тебе лучше понять потребности своей ЦА, можно воспользоваться таким методом, как CustDev. Это формат исследования потребностей клиента с помощью проведения специальных «глубинных» интервью.
Твоя задача - получить ответы на основные вопросы:
1. Какие желания, проблемы, сложности, страхи, возражения есть у клиентов?
2. Как и чем можно привлечь их внимание? Кого они читают и где обитают?
3. Как потенциальный клиент принимает решение о покупке? Что ему важно в вашей совместной работе, а что нет?
Основа воронки — продукты, которые ты будешь продавать. Все остальное строится вокруг них.
Когда у тебя нет такой матрицы, то ты пытаешься продавать человеку сразу много и дорого, а у него скорее всего нет необходимого уровня доверия к тебе.
Правильная матрица позволяет делать предложения, которые соответствуют уровню доверия потенциального клиента на данный момент.
Чаще всего продуктовая матрица состоит из лид-магнита, трипвайера и основного продукта. Поэтому посмотри на свои услуги и добавь то, чего не хватает. Ведь именно это ляжет в основу создания твоей будущей воронки.
Если хочешь, что бы клиенты выстраивались в очередь - создавай контент на основании анализа целевой аудитории и своей продуктовой матрицы.
Если тебе сложно определить свою продуктовую матрицу и ты не понимаешь, как привлекать заявки на свои услуги - пиши "Заявки" в https://t.me/katherine_medvedeva
Разберем твои ошибки, расскажу, как ежедневно получать заявки и продажи с блога.
Твоя воронка может быть как одноэтапной, двухэтапной, трехэтапной и так далее. Это зависит от сложности твоего продукта.
Например, для продажи разовой консультации подойдет одноэтапная воронка. А если ты хочешь продать долгосрочное сопровождение, то воронка может быть двух- или трехэтапной.
Исходя из этого и будет строиться весь твой контент.
Посмотри на свой продукт и выбери ту воронку, которая лучше всего прогреет твоего потенциального потребителя.
Когда мы знаем, что продаем, можно определить — каким образом. Ведь stories — далеко не единственное место, где мы можем разместить свое предложение. Еще есть сайты, письма, вебинары, продающие видео и много других инструментов.
На этом этапе тебе нужно определить, что будет являться прогревающей частью. И чем сложнее продукт, тем таких частей должно быть больше.
Например, прогревающей частью может быть актуальное. Или твой лид-магнит. Сайт. Урок и тому подобное. А что самое важное, прогревающая часть нужна на каждом этапе воронки.
Правильное управление потоком клиентов и работа над привлечением трафика является завершающим этапом построения контентной-воронки.
Здесь вы должны для себя четко определить, как вы будете РАБОТАТЬ НАД ТРАФИКОМ.
Это может быть работа с reels и постами, реклама у блогеров и взаимопиары, таргетированная реклама и многое другое.
И именно здесь ваша задача - зацепить внимание человека своим контентом и завести его в вашу воронку. Холодный трафик через reels/посты ведется на прогревающий контент и там превращается в заявку, которую обрабатываете вы или ваш отдел продаж.
Если подытожить, то контентная воронка выглядит так:
Наталья, ментор личного бренда. Основной продукт - долгосрочное сопровождение по личному бренду, соответственно, воронка состоит из трех этапов. Как реализована одна из воронок:
- выявлены основные запросы целевой аудитории и подготовлен лид-магнит под эту категорию ЦА
- вход в воронку реализован через reels и взаимопиары
- человек получает лид-магнит и прогревается его содержанием. А дальше происходит работа над продажей последующих услуг
В результате с грамотно выстроенной рекламной подачи и простроенной воронки в Директ сыпятся заявки и люди попадают в воронку, по которой мы их ведем дальше.
Итого: от 25 заявок с грамотно выстроенной рекламной подачи в день+ ежедневные заявки с reels
Как видишь, каждый этап зависит друг от друга и тут важно понимать, что за чем следует. Если пропустить один из них - воронка даст сбой и не будет приводить подписчиков и клиентов.
Если ты сейчас читаешь эти строки, значит, ты уже понял(-а), как работает воронка. И что в любой нише можно с 0 запустить эту систему, которая будет генерировать тебе и заявки, и продажи, и подписчиков.
Представь, что у тебя уже есть эта система на руках, благодаря которой
• ты знаешь свою стратегию, как дойти из своей точки А в точку Б
• тебе доступны все инструменты, которые осталось лишь применить
• ты понимаешь, что следуя ей, точно получишь деньги
Благодаря грамотно составленной воронке - ты выстроишь структуру своего блога и продукта, и начнешь расти на бешенных скоростях.
Более того я могу тебя обрадовать, потому что все эти инструменты ты уже сейчас можешь получить, чтобы в своей нише начать делать деньги.
У меня для тебя есть готовый план - 2-х часовая консультация, на которой мы проанализируем в какой части системы у тебя ЗАТЫК и разработаем твою индивидуальную СТРАТЕГИЮ взрывного роста.
В итоге ты получишь пошаговый план, как:
а) как четко определить свою целевую аудиторию,
б) как в своем блоге выстроить воронку,
в) как работают алгоритмы reels, и как построить их под себя, чтобы они генерировали заявки на твой продукт
Но! Сразу хочу сказать, что мест на консультацию в этом месяце всего 10!
Поэтому 100% нужно принять решение прямо сейчас, в эту минуту, чтобы не упустить шанс получить настолько мощную информацию, которая принесет тебе деньги.
И у тебя наверное возникает вопрос, сколько может это стоить???
Именно сейчас ты можешь соприкоснуться с моей системой, и после начать выстраивать продажи на любом блоге. Пиши "Воронка" в https://t.me/katherine_medvedeva