КАК ВЫСТРЕЛИТЬ В НОВОЙ ПРОФЕССИИ, И ПОЛУЧАТЬ СТАБИЛЬНЫЙ ПОТОК ЗАЯВОК
Работа с начинающим гипнотерапевтом
В конце августа 2020 года ко мне обратилась Татьяна, с целью раскачать ее блог и получать клиентов на сессии гипнотерапии. Татьяна на тот момент только прошла обучение и базы клиентов у нее не было.
Имея опыт работы в ПРОДВИЖЕНИИ этой ниши, мы обсудили детали сотрудничества и приступили к работе. Я собрала подробную информацию о Татьяне, подготовила контент-план, расписала стратегию на первые 3 месяца работы. Теперь предстояло упаковать профиль и подготовить его к продажам.
На момент начала сотрудничества профиль Татьяны выглядел так:
Здесь уже оформлена шапка профиля и хайлайтс.
До обучения Татьяна была востребованным мастером шугаринга, получала награды, и обучала новых мастеров, имеет свою студию депиляции в Сочи.
Нам нужно было объяснить новой аудитории изменения, которые произошли в жизни Татьяны, вызвать доверие к ее новому делу. Мы стали активно работать с постами и сторис, раскрывая по-новому личность Татьяны.
Чтобы профиль выглядел еще интересней Татьяна отправилась на профессиональную фотосессию.
Обновили визуал, оформили Таплинк, для облегчения записи новых клиентов. В тот момент к Тане стали по-тихоньку записываться знакомые. А мы подошли к этапу первой рекламы.
Начинающему специалисту очень важно "набить руку" и набраться опыта, прежде чем за дорого продавать свои услуги. Подписчики всегда считывают уверенность эксперта и чувствуют соотношение цены и опыта эксперта. Мы сразу обсудили этот момент на старте сотрудничества.
Поэтому Татьяна проводила безоплатную диагностику, на которой выявляла запрос клиента и предлагала ему пройти полную сессию.
Мы разбирали переписки и диалоги с клиентами, улучшая доходимость клиента до покупки.
Первая реклама была тестовой, я подготовила рекламные макеты и прописала подачу. Подписчик пришел по 35,7 рублей,но было получено 4 запроса на диагностику.
Такая цена за подписчика нас не устроила, я переделала подачу и со следующей рекламы подписчик вышел уже 13,8 руб., еще дальше пришел по 9,2 руб.
В своей работе я использую разные рекламные площадки (блогеры, паблики, марафоны), задача была не только привлечь аудиторию, важно было донести важность и эффективность работы с гипнотерапевтом и получать запросы на диагностику.
Осенью Татьяна полетела в Майями и контент заиграл новыми красками.
И мы пошли в платный марафон, важно было наращивать узнаваемость. Я подобрала марафон, который соответствует необходимой целевой аудитории, с проверенными организаторами. Преимуществом прошлой деятельности Татьяны был навык ведения прямых эфиров. Я провела инструктаж по подаче информации, и эфир получился бомбовый. Подписчик пришел по 6,6 рублей, пошли запросы на диагностику.
Первые 3 месяца Татьяна усердно работала с новой аудиторией, постоянно проводила диагностики, закрывала на продажу сессии. Запросов было много.
Очень важно работать с новой пришедшей аудиторией, вовлекать подписчиков в блог.
Таня проводила шикарные эфиры, т.к. она сама проживала похожие состояния, что и ее подписчики, их это очень сближало.
Для постов я вытаскивала самые актуальные и волнующие темы. Помогала формировать материал, чтобы он лучше заходил аудитории.
Людям нравился контент. А аккаунт продолжал расти, мы закупали рекламу и вовлекали новую аудиторию.
К февралю Татьяна уже уверенно чувствует себя специалистом. Записи к ней не прекращаются. Эфиры продолжают набирать популярность.
Клиенты оставляют благодарные отзывы.
Необходимость делать бесплатные консультации отпала. Заявок приходило много. Татьяна подняла цены и на терапию.
Теперь она была не просто специалистом, а узнаваемым спикером. Ее ждали в крупных марафонах и с удовольствием брали в проект. Участники оставляли отзывы об эфирах и приходили на терапию.
Мы продолжали работу с ростом блога, цена подписчика с рекламы упала до 3-5 рублей. Татьяне уже нравилось самой записывать сторис, делиться событиями из своей жизни, а их было не мало и очень интересных. В ее блоге постоянно шла активность. Директ не замолкал.
По итогам сотрудничества Татьяна осталась с активным блогом, и клиентской базой довольных клиентов.
Для успешного взлета в инстаграм очень важны отношения между членами команды. Обращаясь к SMM-специалисту, очень важно помнить, что ты берешь не помощника принеси-подай, а полноправного специалиста, который также заинтересован в результатах совместной работы. В этом плане сотрудничество получилось идеальным. Татьяна прислушивалась к моим рекомендациям и легко готовила контент, заряжалась от того что делает, и это считывала аудитория на раз-два, что выражалось в постоянном потоке клиентов у Татьяны.
Екатерина Григорьева.
В директ аккаунта инстаграм: https://www.instagram.com/kati_grish_/