Запуск курса по гипнотерапии на 1,1 млн без вебинара и открытия продаж
Летом 2019 года Катерина Чекалина обратилась ко мне, когда я еще не занималась запусками, а просто вела страницы и продвигала блоги. Мы пообщались и приняли решение посотрудничать. Так начались 2 года креативной, легкой и интересной работы.
Как SMM-специалист я помогла Катерине оформить блог, настроить таплинк, оформить посты.
Постепенно я работала над тем, чтобы привлекать аудиторию в блог, используя разные инструменты: таргетированную рекламу, сотрудничество с блогерами и пабликами, участие в тематических марафонах.
За время нашего сотрудничества блог заметно вырос и преобразился вновь
Постепенно мы стали делать с Катей продажи в блоге, которые со временем превратились в полноценные запуски.
Сначала делали продажи на 40-70 тыс. рублей.
Потом запустили низкочековый продукт на 137 тыс. рублей за 2 недели (об этом я написала отдельную статью).
Каждый раз, делая новые продажи, мы исследовали запрос нашей целевой. Я анализировала и предлагала разные варианты продуктов, было ощущение, чтобы мы можем кратно увеличить продажи и заработать сразу несколько сотен тысяч рублей.
Так оно и вышло. Каждый раз, выкладывая в сторис о чудесах гипнотерапии, показывая на живом примере как это работает, мы прогревали аудиторию к самому методу. Если изначально мы продавали решение проблемы: курс по избавлению от чувства вины, проработку отношений с родителями, но это не давало больших продаж и цену тоже большую поставить мы не могли. То решив попробовать продать обучение, мы получили весомое преимущество - высокий чек, вдохновение эксперта, сокращение трудозатрат эксперта.
Мы запустились на 200 тыс. рублей. Потом на 600 тысяч, потом еще на 600 тысяч.
Обкатав программу, мы стали готовить запуск еще более тщательно. Теперь мы добавили осознанный прогрев к курсу, используя кейсы предыдущих потоков и живые примеры учеников.
Мы не спешили открывать продажи, хотя сроки у нас поджимали, была уже середина декабря, и продажи можно было сделать лишь до 25-х чисел месяца, потом как известно все уходят в предновогодний отрыв и денег у аудитории становится с каждым днем все меньше.
Разместив анкету предзаписи на курс, мы еще раз убедились, что желающих занять место в новом потоке сильно прибавилось. Мы продолжали делать прогрев, еще больше усиливая желание попасть на обучение.
Прогрев работал хорошо, охваты в блоге возрастали, а значит информацию о курсе видело все больше людей.
Стандартная схема после получения подтверждения интереса к курсу - провести бесплатник (марафон или вебинар, на котором открываются продажи). Но случилось так, что долгое время Катя параллельно нашей с ней работе, сотрудничала с продюсерским центром, который помогал ей запускать другой продукт. Катерина просто выгорела от череды бесконечных вебинаров, поэтому мы приняли решение "продавать по тихой".
Обработав анкету предзаписи я стала связываться с потенциальными учениками и рассказывать им о предстоящем новом потоке курса. Я писала им в директ и попутно закрывала возражения, которых было не так уж и много (мы все закрыли в прогреве).
Обучение стоило довольно дорого, но ученик, получал новую профессию и мог даже самостоятельно начать продвигать себя по окончанию обучения. Для всех учеников я проводила базовое обучение по SMM.
Катерине важно было получить учеников, которые серьезно настроены на обучение и не цепляются за него как за последнюю надежду. Поэтому никаких рассрочек на период обучения мы не предоставляли. Можно было лишь внести платежи частями до старта курса.
Пообщавшись со всеми, кто оставил заявку, мы выбрали тех, с кем были готовы двигаться дальше и начали принимать платежи. Кому отказали, оставили греться до следующего потока.
Таким образом мы почти в 2 раза увеличили прибыль с запуска, без дополнительных вложений. Сумма продаж составила 1 100 000 рублей. Никаких затрат под запуск мы не делали.
Так мы пришли к продажам обучения и выращиванию новых специалистов в области гипнотерапии.
